如何设计高点击率主图

　　大家都知道，主图是影响点击率的第一要素。而流量展现点击率，也就是说，在同等展现的情况下，你的点击率提高一倍，你的流量也就相应的提高了一倍。所以，这一切的前提都是要在主图设计好的情况下完成的。那么如何才能让自己宝贝主图的点击率暴增呢？
　　一般来说，在电商平台成交，要经过5个步骤（AITDA）
　　第一：吸引注意力（Attention）
　　买家行为：点击主图或者海报
　　第二：激发兴趣，延伸注意力（Interesting）
　　买家行为：查看详情页
　　第三：建立信任（Trust）
　　买家行为：比较其他类似店铺之后，还回来看
　　第四：产生购买欲望（Desire）
　　买家行为：加购收藏
　　第五：触发行动（Action）
　　买家行为：拍下付款
　　今天先重点解读第一步，吸引注意力（Attention）。其余4点，以后有时间做仔细分析
　　解读：
　　1、吸引目标客户的注意力，而不是所有客户的注意力。
　　不是点击的人越多越好，而且越精准越好；
　　2、实现的工具：主图（产品主图直通车创意主图）、海报（钻展以及活动海报）
　　3、客户看到主图及海报的反应：诶，这个不错啊，可能是我想要的，不看下会错过什么，会有损失
　　就是说，主图和海报是吸引注意力的载体。
　　靠谱的主图和海报，就是对目标人群有吸引力，看到就想点进去看看，看完后很快下单
　　所以，考核一个主图和海报的指标有2个，一个是点击率，一个是转化率
　　会有兄弟问，二哥，转化率不是页面描述的指标吗？
　　其实，转化率甚至比点击率更靠谱，更重要，因为这样就可以有效的避免为了追求点击率而胡乱设计主图的现象。
　　点击率高但是转化率低的主图（产品），权重会越来越小
　　直通车除外（基本上就是看点击率，黑车的原理就是这个）
　　那如何才能设计一款靠谱的主图和海报呢？
　　二哥做电商的座右铭是：用最生动的故事，卖最牛逼的产品
　　做一张主图和讲一个故事，是一样的
　　包括4个要素（4W）
　　1、对谁讲
　　2、讲什么
　　3、谁在讲
　　4、怎么讲
　　下面挨个解读一下
　　1、对谁讲：
　　这个谁就是关键词对应的人群，所以直通车主图应该根据不同的关键词和时期而变化，这个我以前单独写过一篇文章描述过，有兴趣的兄弟，点击链接查看吧
　　就好比你去追求一个女孩子，你总要知道这个女孩子是谁吧。记得有个笑话，有人要个一个老光棍介绍女朋友，问他什么条件，他的回答，活的、女的。
　　所以，拍产品图片、设计主图海报之前，要分析确定关键词对应的消费人群是哪些。
　　比如这张海报，很明确，他的目标客户就是翡翠首饰的重度用户。
　　2、讲什么：
　　就是核心卖点或者说是能为顾客解决的问题，以及你的解决方案在同类产品中的优势，尤其是与邻近产品相比较
　　你想好要追这个女孩子了，那你能打动这个女孩子的东西是什么呢，换句话说，女孩子愿意接受你的东西有哪些；如果你还有竞争对手，也具备和你一样的实力，你怎么办？
　　很多时候，最简单的方式最有效，比如
　　独特的产品
　　拼价格和性价比，尤其是快消品。
　　2、谁在讲：你自己或者店铺的信誉、实力以及一切能证明你自己店铺的东西，比如销量
　　《美人鱼》《富春山居图》可以说是烂片的经典代表了，可是票房高啊，说明什么，同样的内容下，谁是主演更重要。
　　23年，就是他最牛的背书，信誉来源于历史。而时间是最难跨越的竞争壁垒。
　　小问题：为什么曹德旺去了美国，而李嘉诚去了英国？
　　4、怎么讲：
　　图片架构，颜色、文字、产品布局等等
　　卧虎藏龙原来的女主，是舒淇。这部电影应该是舒淇最后悔的一部了，包括现在战狼2原来的女主角。
　　同样的内容，牛逼的表现形式，可以让原本平淡无奇的东西光芒四射。
　　大家可以按照上面的方法试试打造产品主图，必定会有意想不到的效果。
　　小编推荐：如何从消费者角度来优化主图？
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