战略一词属于管理学的范畴。管理有它固有的科学和知识体系，当然战略制定就必不可少地会用到一系列工具、方法和最佳实践。但同样的工具、方法和最佳实践，甚或同样的产业环境和相似的约束条件，为什么不同的企业和企业家制定出来的战略高下不同，有的会很有效，有的又无效呢？我回顾了无数咨询顾问做的战略规划，也亲历了诸多咨询案例，直到近一两年亲身走近企业家，全方位感知他们的情境并与他们发生碰撞之后，才明白上述差异的来源。 好战略是用心感知出来的 王总，一位从澳大利亚归国的科学家，10余年来兢兢业业从事着他创立的生物科技公司的酶制剂业务，然而在工业酶板块，他摸爬滚打了六七年，始终不见起色，大家（包括我在内）都强烈建议砍掉这块业务。但王总讲了一段话，彻底改变了我的想法。他说他去过许多印染工厂，工作环境普遍是60？70以上的高温，污染严重，工人们都是站在污浊的废水中干完一天工作的。他说这个场景常常让他心颤，让他流泪，他发誓要创新自己的产品去改善这个环境。有这样的心结与坚持，去年年底王总终于寻求到了战略突破，他通过自己创新的解决方案不仅可以将工作环境温度下降20，还能节约能源，减少污染，一个新的战略机遇豁然而现。 如果用战略规划的方法来分析，用财务来评估，这绝对是在初期就该毙掉的战略方向。但因为王总的坚持，等到突破性的解决方案一出现，随之而来的是一个绝对增量的亿级市场。 用心，你就能听到顾客潜在的需求，这个需求也许还深埋未被发掘，也许尚在市场初期，但好战略就是要把握趋势而不是简单迎合，否则你最多就是一个追随者，绝非引领者。用心，你就能挑战自己，用一切努力去创造满足客户需求的新技术、新产品和解决方案。 战略制定者的情怀决定着战略的高度 大多创业者起初都是带着养家糊口、赚钱、过上有车有房好日子的目的去创业、去做企业的，这本无可厚非。但问题是当企业做到一定规模的时候，当经营遇到瓶颈、战略需要升级，我们往往发现很多企业决策者其实是制定不出好战略来的。为什么？原因就是企业发展了，企业创始人和决策者没有与时俱进。格局与境界制约了他们的眼光与视野，而身上缺乏的企业家精神，又阻碍了他们的斗志，还有人人为我的胸怀阻隔了更多有志之士的追随与拥戴。 看看那些现今称得上伟大的企业家们，他们是用什么样的情怀去创办企业和制定战略的。任正非要做民族通信的脊梁，马云要让天下永没难做的生意。所以战略制定者的情怀直接决定着战略的高度与事业的深远。只有拥有伟大的情怀，你才会去关注与聆听顾客真实的声音与需求，你才能找到与顾客产生情感共鸣的纽带，你才能有高远的理想、崇高的使命和烈焰般的斗志去奉献，你也才能如教父般虔诚地感染与引领更多的信徒去追梦，去缔造更大的事业。这也就难怪，为什么战略制定归根结底还要取决于公司的主要决策者，因为只有你自己才能感知你的真实情怀。 心与心的链接，才能让好战略落地 许总，一个退伍军人，住过水泥管子，睡过马路，干过苦力，几乎吃过各种苦、受过各种罪，他堪称一个典型得不能再典型的草根创业者。但就是这样一位草根创业者，始终坚持用良知之心来服务天下大众的经营理念，他在他的服装零售门店里为顾客提供可以休息的沙发，免费的现磨高档咖啡和爆米花，而且都是顾客自取不限量。他还要求他的员工对偷窃衣服的人员不要追不要管，理由是他认为一个人若沦落到了不顾尊严去偷一件几块、几十块钱的衣服，那么肯定是遇到困难了。正是因为与顾客像亲人般地相处，他的品牌尾货服装零售平台战略在2014年遍地开花，到今天已经拥有了75家门店，每一家店都是顾客爆满，平均利润率超过了20。2015年他的目标是开到100家店，实现5亿元的营业收入。 许总的战略之所以有效，关键体现在：他真心对员工好，让员工快乐和幸福，员工再用他们真诚的心去对待顾客与服务顾客，于是企业主、员工和顾客之间的心与心便产生了强链接和强反应，加之商品物美价廉，买卖兴隆便是水到渠成的事，好战略也就变成了好业绩。 所以，好战略不仅要依靠好的工具和科学方法论来制定，也就是说不仅要用脑，更需要用心，战略决策者必须去感知，然后用心与心的链接使之生效与落地。商业的本质在于人，回归到人心的战略才会更有力量和生命力。【作者：李志宏来源：商业评论杂志】 更多精彩内容，下载MBA智库资讯APP或关注微信公众平台：mbalibnews
年农村个行业前景好都是发家致富的好项目近两年来，农民觉得种地不赚钱，挣钱越来越难，于是外出打工，但外出也遇到困难。随着国家政策的出台，鼓励农民返乡创业。然而，一些农民对此表示担忧。我们既没有钱也没有创业经验。我们能……垄断性企业应该向竞争性企业靠拢这样才能做成一个成垄断性企业应该向竞争性企业靠拢，这样才能做成一个成功企业有人说，经济低迷状态下的创业不容易成功，这是因为市场竞争太激烈了，所以大家都纠缠在一起没钱赚。其实，这话只说对一半……卖养生保健品的微商如何找客源如何快速加人利用年轻卖养生保健品的微商如何找客源？如何快速加人？利用年轻人的痛点引流，可长期操作现在被问到最多就是，我怎么做微商啊！东西卖不出去啊！粉丝涨不了啊！微商到底该怎么做啊！微……我的青铜时代的观后感大全《我的青铜时代》是一部由孟田芳季业陈晓楠执导，陈晓楠罗翔陈佩斯主演的一部脱口秀类型的电影，特精心从网络上整理的一些观众的观后感，希望对大家能有帮助。《我的青铜时代》观后感……苏轼生平事迹经历简介苏轼的一生是怎样的说到苏轼其实大家都知道的，赤壁赋就是他写的，我国历史上著名的大文豪，但是好像有能力人人生就好像就不会顺顺利利的，话说这个苏轼本来前半辈子风风光光的，但是后半辈子就不好过了，再到……不幸福的男人大多娶了喜欢做这四件事的女很多男人的婚姻是不幸福的，他们的婚姻之所以让他们感到烦心，肯定有他自身的原因。自己不努力不进取，爱对他的女人发脾气，在整个家庭遇到各种困难时，不能够理智地去处理，这些都会让他的……男性不育原因要重视多摄入补肾益精的食物随着生活节奏不断加快，来自于多方面的压力，让广大男性朋友们喘不过气来，加之不健康的生活方式让导致身体健康出现了问题，尤其是男性生殖健康，不育症的发生对于任何一个家庭都是沉重的打……老年人应该做记忆体检导读：建议60岁以上老人除了做常规的身体体检，最好每年能进行一次记忆体检，掌握自己的记忆健康状况和记忆老化程度，早期发现疾病，抓住诊断和治疗的最佳时机。〔老年人应该做记忆……孩子补充微量元素可以这样做小编友情提醒家长朋友，要时刻注意宝宝是否需要补充某类微量元素，如果发现的过晚，则已经对宝宝的健康产生了不利的影响，在这里，小编告诉家长们，孩子补充微量元素可以这样做。孩子……李牧王翦交过手吗白起李牧各自为国做什么贡献战国时期可谓英雄人物辈出，有所谓战国四大名将之说，这四大名就是秦国的王翦、白起和赵国的李牧和廉颇。虽然说是四大名将齐名，但是实战中却没有几个真正交过手的，比如长平之战赵国本事廉……哺乳期宝宝感冒妈妈吃药管用吗哺乳期宝宝感冒妈妈吃药并不管用不少人知道哺乳期妈妈若是服用了药物，那么药物会通过乳汁被吃奶的宝宝吸收，就认为宝宝感冒后或许可以通过妈妈吃药来治疗，但其实这种方法是没有任何……米家踢脚线电暖器开卖元买来保障冬日御寒需求【宅秘新闻】随着10月份的临近，全国多地区的温度开始下降，寒冷的冬天离我们也不远了，御寒我们得做好准备。9月25日，米家踢脚线电暖器E在小米有品正式开售，其体积小巧，适合小家庭……