如何通过优化文案细节让营销海报转化率更高

　　这几年，经常有一些营销海报，在朋友圈大量转发。当然，也会有很多人模仿，但多数只模仿了设计风格，忽略了决定转化效果的关键细节。
　　因为，很多用户浏览海报之后，一般只留下初步印象，并不会马上下单。如果把一些文案细节做好，临门一脚再推用户一下，转化率会更高。
　　这节课主要讲，如何通过优化文案细节，让营销海报转化率更高。
　　首先，从时间、数量、价格3个角度出发，抓住用户害怕失去、想要得到、贪图便宜的心理，制造紧迫感，做好5个细节。
　　1hr限制时间
　　时间上的紧迫感，能充分调动用户害怕失去的心理。最常见的是过期失效，比如各类优惠券设置有效期，还有其他使用规则，不在期限内使用就会失去这个已经得到的优惠。
　　海报文案，常见如下细节内容：
　　1、免费活动截止10月9日；
　　2、今日20点之前限时免费；
　　3、最后3小时免费入群；
　　这里也有一条原则，就是限制时间一般都比较短，越短紧迫感越强。
　　2hr限制数量
　　限制数量可以制造稀缺感，激发用户渴望得到的心理，最常见的是先到先得和名额有限。
　　这种方法比过期作废还能激发紧迫感，因为过期作废有明确的节点，与多少人参加这个活动无关。
　　使用先到先得，用户不知道还有多少名额，自己会是第几个参与的人，既激发好奇心，又害怕买不到。
　　这类细节文案，一般这么写：
　　1、前500名免费入群；
　　2、限送400本；
　　3、前20名附赠超级礼包。
　　这一类细节文案，一定要合理预估实际报名量，再进行限制，比如正常能够实现500人报名的活动，如果限制600人报名，就失去作用了。
　　3hr价格变动
　　主要指在以上两个细节里，加入价格变动。通过价格变动，既刺激用户爱占便宜的心理，又能提升紧迫感。
　　比如，某社群峰会门票，就动用了数量价格变动的玩法，开始售票时，标准门票价格399元，门票剩下100张时，价格将上涨至499元。
　　于是，主办方做出这样的提示：
　　距价格涨至499元，仅剩9个名额。
　　这样一个细节，往往能有效激发用户占便宜的心理，快速下单。否则，所剩名额不多，很容易失去这个机会。
　　除了以上3种细节，还有2种细节值得重视，主要利用了从众心理。
　　4hr突出数量
　　这一点很好理解，就是告诉用户已经有很多人，都在使用或购买了这个产品，那些还没下单的人就会好奇，很容易产生冲动，跟风下单。
　　拼多多，把这个细节做到了极致。
　　当用户数为2亿人时，拼多多的宣传语是2亿人都在用的拼多多，当用户数量变成3亿人时，宣传语又变成3亿人都在用的拼多多。
　　在产品购买页面，也会实时显示累计已拼18629件，突出购买数量，难怪拼多多的成交数量如此之高。
　　另外，在海报中突出数量，文案可以写上已有234人加入已有372人购买或进群等类似的提示字眼。
　　5hr利用熟人关系
　　社交网络能够识别好友关系，而好友推荐又是消费决策的重要依据。所以很多海报文案，会公布好友购买数据，增强用户信任，刺激下单。
　　我们常见的一些文案有：
　　107位好友已经加入
　　98位好友邀请你领取
　　243位好友推荐你学习
　　用户看到这些文案后，心里会想：
　　既然很多好友已经购买这款商品，应该靠谱，我也体验一下。或者，既然老板在推荐这本书，得赶紧看看。
　　这就是利用从众心理，因为很多熟人购买或推荐，产生下单欲望。
　　以上，就是营销海报最值得优化的5个文案细节。学完这节课，你可以马上找出之前做过的营销海报，针对这5个细节，进行检查和优化。
　　最后，还有一句提醒：海报文案需要持续优化，所以要反复查看数据，根据转化数据，不断调整文案表达。