做百度竞价需要先去了解你的竞争对手

　　做百度竞价，我们进行开户了不能直接去投，需要进一步分析关键词、创意、投放时间、落地页等等内容。其中有一项：竞争对手分析，是非常重要的。因为了解了竞争对手，你才能知道具体怎么做，如何避开热门关键词，如何避开竞争对手主推时段，如何在竞争对手的基础上做得更好。
　　账户策略的组成与优化属于解决自身的内部问题，而了解竞争对手的账户策略、分析竞争对手的情况则是通过外部问题扬长避短，进而帮助自己制定更有利于自身的账户策略方案。
　　在日益激烈的SEM竞价推广竞争中，分析竞争对手也越来越重要。如何分析竞争对手的账户策略，以达到扬长避短的目的？竞价专员可以从以下三个方面入手。
　　第一，着陆页面分析。
　　当竞价专员分析一个着陆页面的时候，可以先从搜索词进行分析，通过搜索竞争对手不同词性的关键词进行分析对比，比如品牌词、产品词、行业词、长尾词等。工业品企业做竞价，一般都是设置的产品词，所以我们主要通过百度搜索产品关键词。
　　我们通过百度推广公司，找到了行业内的一些核心词，在百度页面中随机搜索，查看竞争对手出现的一个次数，然后点击竞争对手的百度广告，看网站的着陆页面设置。
　　如果拓展长尾词时指向内容页，这样的对手要作为重点监控对象。为什么呢？因为这些对手已经通过烧钱，找到了转化率高的关键词或着陆页面设置的技巧，竞价专员这类竞争对手学习，可以让自己少走很多弯路。
　　我们通过像竞争对手的着陆页学习，如果一个公司竞价做得非常积极，但是着陆页面很差劲的话，那它离破产就不远了。当我们搜索一个长尾词时，单击进去发现着陆页面相当专业，那就要小心了，这样的对手是需要自己重点分析的对象。
　　我们分析优秀的竞争对手着陆页，取其精华，去其糟粕。借鉴和学习竞争对手比较好的地方，比如从色彩、布局、用户体验等各个方面入手。只要能提高转化效果，我们都可以拿来学习，然后再根据自己产品或业务特色进行二次包装。当然，二次包装是要结合自身优势和特点开展的，而不是照抄照搬，拿来就用。
　　第二，推广时间监控分析。
　　在分析竞争对手时，应当每天划分时间段进行关键词搜索。这样就可以知道竞争对手的投放时间，比如他们主要是上午投还是下午投，或者晚上投不投。更为重要的是，还可以监控到他们的下线时间。
　　要知道，竞争对手的下线时间尤其重要。如果竞价专员监控到某个竞争对手每天下午六点下线，忽然有一天不到下午四点就看不到他们的广告了，那么很有可能是他们的账户提前下线了。
　　这时竞价专员就要分析竞争对手有可能下线的原因，比如他们是不是控制预算了，那么是不是添加了新的关键词等。通过这些细微的变化，就可以发现竞争对手在哪些方面做了哪些调整。
　　推广时间监控除了对每天的时间段进行监控，还有推广日期的监控。如果竞价专员负责的行业是不在周六日做投放推广的，但是当你周六日进行竞争对手关键词搜索时，发现有竞争对手在周六日开展推广，这时，你就可以自行测试一下，是不是因为周六日的转化效果好呢？如果效果好，你是不是也可以在周六日进行投放推广呢？
　　第三，分析竞争对手的关键词。
　　关键词是SEM竞价推广的核心，通过竞争对手的关键词排名可以得知该公司的实力。
　　一些出价很高的行业词或者通用词长时间排在第一名有两个可能：一是对方竞价很不专业；二是公司实力很强，希望通过关键词做品牌。在这种情况下，即便竞争对手知道该关键词赔钱也还是会推的，这也是有的关键词炒到数百块钱的原因；三是这个关键词的投入产出比高。一般来说，第二种可能比较大，即竞争对手的公司实力很强。
　　综上，我们做百度竞价，需要分析好竞争对手，从关键词、创意、落地页、投放时间、投放地域等等去了解到竞争对手，然后合理的调整自己的投放策略。
　　当竞争对手实力太强时，我们可以不与他们正面竞争。
　　如他们投放大词，那我们投放次一级的关键词；
　　如他们下线时间早，那我们在他下线时间阶段去投放；
　　如他们全地域覆盖，那我们就投放我们的核心省份，工厂区域省市；
　　如他们做的是广泛匹配，那我们针对转化率高的词做精确匹配；
　　如他们的创意比较好，那我们就在他们的基础上进行修改。