为发烧而生的小米自创立起，凭借自身独到的经营战略及营销思维迅速在电子产品领域占据了一方市场，小米的成功的背后必然离不开企业所贯彻的经营之道和销售理念。 下文提炼了小米在品牌、用户与营销等方面的十条经验，与创业者分享。 口述：小米生态链谷仓学院创始人洪华博士 来源：正和岛（ID：zhenghedao） 衣不如新、人不如旧 衣不如新、人不如旧，这种用人策略很适合创业期和快速增长期。 翻通讯录找人，是个快捷方式，跟老哥们一起来创业，知根知底，不用磨合，拿起枪杆子就开打。 把鸡蛋放在一个篮子里 当所有人把鸡蛋放在不同篮子里面的时候，我们就放在一个篮子里面。 这是互联网公司的单品爆款策略，单品爆款当然有风险，做不好你就满盘皆输，这就逼着你自己，逼着你的团队，卯足所有的劲，把产品做到最好；一个极致好产品的威力，胜过一百个还可以的产品。 回归常人常理，把用户当朋友 假如你心里没有上帝，却口口声声说把用户当上帝，岂不是忽悠？小米处理用户关系，就是回归常人常理，把用户当朋友就好。 我要卖产品给朋友，必然质量过硬，忽悠一次，朋友就做不成了；另外，产品是有成本的，我可以少赚一点，便宜卖你，但总不能亏本，否则我就活不下去了，作为朋友，你不能这么对我。 注重品牌热度 品牌知名度？品牌美誉度？No，品牌热度！ 一边有人夸你粉你，一边有人骂你甚至黑你，都没关系，这都是品牌热度。你要互联网化，先要有颗大心脏。没有什么能比用户都懒得骂你更悲催了。 产品聚焦用户聚焦品质聚焦 我们都知道有所谓的市场细分理论，也经常会讲聚焦，如果你光看产品，就会得出小米百货甚至小米杂货铺的结论。其实聚焦不仅有产品聚焦，还有用户聚焦：小米早期聚焦的是1735岁的用户，现在用户群拓宽到注重品质的大多数，依旧是聚焦的。 热点产品品类往往各领风骚三五年，今年流行电脑，后年流行智能手机，只有建立在有规模的特定用户群基础上，才能不断挖掘用户的新需求，也才有持续的生意做。 做好用户积累 手头有海量用户，究竟是一种什么样的体验？好比我们做出一盘菜，端到自家客厅，有两三亿用户等着呢，结果是一抢而空，又端出一个菜，结果又是一抢而空，然后你就会被骂成饥饿营销和耍猴，这是幸福的烦恼。 如果你没有用户积累，每次上新品，就得拿着大喇叭到大街上逢人就吆喝，成本很高，效率很低；只要广告费一撤，一夜回到解放前。 扶上马送一程，帮忙不添乱 小米对于生态链企业，叫扶上马送一程，帮忙不添乱。 在打好基本盘的基础上，我们鼓励小米生态链企业做自己的品牌。你可以用小米的渠道，还可以拓展自己的渠道。 树立利他思维 利他即利己，互为价值放大器。赋能是双向的，你给他提供帮助，他也一定回报你，他会让你的系统更强大。 生态链企业早期凭借小米积累迅速做到一定规模，也会对整个系统作出自己的贡献，比如导入新的用户群，不少生态链企业做的产品三分之一是苹果用户，三分之一是其他安卓手机用户，剩下的三分之一才是小米手机用户。 让智力拥有方来控股 以前做公司要靠资源和钱，这个时候用控股模式，逻辑上是对的；但是未来的公司必然是靠团队和智力。 所以你尽管是资源和钱的拥有方，要控股未必就是对的，应该让智力拥有方来控股。 巧劲笨功夫 小米从0到1、从1到n的经验就是：宏观上找到风口找对赛道；中观上盘点核心资产，用核心资产赋能创业者，迅速做大经营规模；微观上打好基础，做好产品经营好用户。 既要使巧劲，也要下笨功夫，商业模式才跑得通。
顺治帝当真放下皇位皈依佛门还是突然暴毙顺治十八年，正月初六，夜里子时，深宫传出了一个令人震惊的消息：年仅24岁的顺治皇帝在养心殿驾崩。就在顺治驾崩后的第三天，不满八岁的康熙登上了紫禁城金銮殿的宝座。皇宫中很快恢复了……古代僵尸始祖轩辕皇之女旱魃帮助轩辕皇帝打败蚩尤旱魃是历史古代上轩辕皇帝的女儿，旱魃原名叫女魃，她是古代四大僵尸始祖之一。四大僵尸他们分别是赢勾、后卿、僵尸王将臣、女魃，旱魃帮助轩辕皇帝打败了蚩尤。不过，旱魃也就只为人类做出……犇字取名的寓意好吗01hr好犇本意指牛惊走，引申泛指奔跑，奔腾，此字也多用于人名，取名是比较好的。犇，汉语汉字，这个字读bn，也是奔的异体字，泛指奔跑，奔腾，用户取名是比较好的。一头……感情生活中女人一定坚持这些原则1。尽量不要有财务纠葛好的爱情似乎不应该和金钱有任何关系，但是现实告诉我们这是不可能的。当一个女人恋爱时，不要让男人在她出去的时候付钱，也不要让他们拥有任何共同的财产，因……睡觉时磨牙睡眠状态时，上下牙齿咬动发出响声，就是日常所说的磨牙。睡觉磨牙由咀嚼肌的持续收缩引起，而咀嚼肌的运动又受三叉神经支配，所以凡是能影响到三叉神经和咀嚼肌的因素，都可以引起睡觉磨牙……知乎超高赞假如没上和你会错过些作者：Kris原创首发：Kris在路上（krisgtd）个人微信：ursosonice6大家好，我是K叔。知乎上，有这么一个热门话题：如果你当年没上21……怎样养护三色细叶龙血树三色细叶龙血树是龙血树属中较为珍贵的品种，它的栽培养护也比较特殊。一般在室内作中、小型盆栽，为了与它潇洒活泼的株形相配，最好用高盆种植，置于室内阳光较好处，避免夏季的强光……产品体验报告两年的发展为何壹心理还是处于一种不温一个著名的心理学家说过：人的心理障碍给一个人一生造成的困难，远远大于一般的身体缺陷带给人的困难。壹心理APP于2015年5月上线，经过两年的发展，现已拥有超过770多万的……一张特质清单让你看懂高阶产品人到底牛在哪儿与研发共进退，与UI共存亡。Pinterest（图片版Twitter，截至2013年9月，该软件已进入全球最热门社交网站前十名）的高级产品总监LawrenceRipshe……小户型装修色彩搭配技巧轻松玩转时尚买房这个词，在很多年轻人生命定义为人生的第一大事，先买房，在买车，然后在结婚，这也是大多数人为了买房而奋斗的决心，千辛万苦买了房，装修又成了另一个难题，很多人都在为装修烦心。下……种植高产大麦应注意的事项大麦作为我国北方最重要的粮食经济作物之一，在北方有着大量的种植面积，种植大麦具有很高的经济价值，规模种植大麦的农户经过一年的辛苦种植，就靠着产量来获取自身的经济利益，但是大多数……陈春花不再熟悉的世界机会依然源于回归顾客价值万字导读：随着全球疫情的加剧，企业受到影响的范围和程度仍在扩大。如何看待全球疫情的形势？中国企业面临哪些新的挑战？突发危机中，如何展开自救？4月22日，陈春花教授于机械工业出版社华……