为什么男人不坏女人不爱

　　去年期间，恒源祥长达1分钟的12生肖广告引来无数争议。今年春节期间，随着我属牛，牛牛牛；我属虎，虎虎虎的广告语响起，恒源祥再度将12生肖一个不落地搬上银屏。
　　尽管很多人都在指责其恶俗，由此引发了对恶俗广告的探讨，甚至登上了大洋彼岸的美国报纸，但对此恒源祥表示：还要恶俗20年。
　　与此类似的还有死不掉的脑白金现象，该品牌广告从1998年开始整整恶俗了10年还不见落暮。
　　恶俗广告到底有没有效？
　　当然有。
　　市场上，恒源祥、脑白金均卖得风生水起。企业如此执迷不悟，就是因为尝到了甜头。正所谓有效才是硬道理。
　　恶俗广告为什么如此有效？其中有接受心理学的原因。美国心理学家普利拉姆发现：人的神经中枢有一条稳定的基线，这条基线可以理解为安祥、和谐的心理状态。适宜的环境信息输入能使有机体处于基线之下；不适宜的输入时有机体便会超越这一基线，产生情绪。超出基线越多，情绪感觉越大，记忆也越深刻。
　　换言之，人们不一定会对好的事物留下印象，聒噪的、坏的事物更容易被记忆。
　　但坏的记忆如何能让人们产生购买行为呢？
　　对此，心理学也给出了解释：人有着比记忆更重要的功能遗忘，它是保护人类的。广告的不断重复让人们在第一时间想起品牌，而因品牌广告带来的心理不适会被人们选择性地遗忘。正如普希金诗中所云：时间一久，苦难也会变成美好的回忆。
　　其实，恶俗广告之所以有效，还有一个更通俗的心理学解释：男人不坏，女人不爱。
　　作家张爱玲分析说，如果男人不坏，女人会说你不是一个男人；如果男人坏，女人又说你不是一个好男人。如此，做男人就难了，男人只好选择宁愿不做好男人，也要先做个男人，哪怕是个坏男人。男人相信，只要女人记得我，过段时间就会慢慢发现我的好。
　　其实，女人不坏，男人也会不带她玩。左拉当年为巴黎小酒馆撰写的广告语就是这里有好酒和坏女人，一时间令酒馆烘棚大热。
　　把这句话延伸开去：如果品牌广告不恶俗，消费者记不住品牌；如果品牌广告恶俗，消费者说它不是好品牌。于是企业们便选择：宁愿不做好品牌，也要先让消费者都知道。好歹恶名也是名，先让人记住了，才有被喜欢的可能。
　　由此，企业对恶俗广告的痴迷便情有可原。
　　书不必想仲尼之门，药不必出扁鹊之方，合之者善，姑且用之。
　　但企业主必须看到：尽管恶俗广告能带来短期的惊人销量，但对品牌本身还是存在很大伤害的。
　　随着经济的发展、消费者素质的不断提升，消费者的审美水平与价值判断能力达到一定阶段时，再想重塑企业的良好品牌以博得消费者的喜爱，这样的几率几乎为零。
　　品牌只有和消费者建立起牢固情感联系，才能长盛不衰。