乾坤大略卷五乘胜略地莫过于招降

　　昔武信君（陈地人武臣，领陈胜之命和陈余张耳伐赵，自称武信君，后听陈余张耳之谏，自立为赵王，后被叛将李良所杀）下赵十余城，余皆城守，乃引兵击范阳，不能下。使（假使）非纳蒯（kui）彻（ch）（即蒯通，范阳人，后避汉武帝刘彻讳，改为蒯通）之说，以侯印授范阳令，而使之朱轮华（hu）毂（g）（朱红车轮的华丽马车）以驱驰燕赵郊，则三十余城乌能不战而服乎？善乎！
　　李左车（赵名将赵牧之后，赵王歇谋士，井陉口战败后被韩信俘虏）之对淮阴（韩信）也，曰：将军虏魏王、禽（通擒）夏说（夏说，音yu，陈馀谋士，被陈余派去劝田荣借兵反张耳，打败张耳后任代国国相。汉高祖二年（公元前205年）九月，在韩信攻赵时被擒杀），不终朝而破赵二十余万众，威震天下，此将军之所长也。然众劳卒疲，其实难用。今以罢弊之卒，屯之燕坚城之下，燕若不服，齐拒境以自强，此将军之所短也。为将军计，莫若按甲休兵，北首燕路，而遣辨士奉咫尺之书于燕，暴其所长，燕必不敢不听从。燕已从而东临齐，虽有智者，不知为齐计矣。兵固有先声而后实者，此之谓也。至今思之，虽孙（孙武）、吴（吴起）复生，何以易焉！
　　而要（如果要）非战胜之后，则断不及此。何也？胜则人慑吾威而庇（希望受到我们的势力的保护）吾势，利害迫于前而祸福怵（ch）（恐惧）其心，故说易行而从者顺。若在我无可恃之形，而徒以虚言嬲（nio）众（欺骗忽悠众人），是犹梦者之堕井，无怪乎疾呼而人不闻也。此又不可不留意也。
　　秦二世元年（公元前209年）。楚、汉刚刚兴起时，武臣平定了赵地十余城，自号武信君。范阳人蒯通求见范阳县令徐公说：我是范阳的百姓，叫蒯通，我私下可怜您就要死了，所以前来向您致哀。尽管如此，我又祝贺您因得到我蒯通而获得生路。徐公不解，问他：您为什么表示哀悼？蒯通说：您做县令已十多年了，杀人父亲，砍去人家的脚，对人施以黥刑，受害的人太多了。慈父、孝子们之所以没有切您之腹，是因为他们惧怕秦法。现在天下大乱，秦政令得不到贯彻执行，那些慈父、孝子必然找您报仇雪恨并成就功名，所以我向您表示哀悼。徐公又问：您又为什么祝贺我得到先生就获得生路呢？蒯通回答说：赵国武信君不知道我无能，派人前来询问他的吉凶祸福，我现在要去会见并劝说他，对他说：您一定要战胜敌人然后才取得地盘，攻破城池然后才占据它，我觉得很危险。如果采用我的策略，将不战而得土地，不攻而占城池，传送檄（x）文就能平定千里，您看可以吗？，他必然会问：‘你的策略是什么？我会回答他：‘范阳县令本应整顿军队，固守城池，奋起抵抗，但因他怯懦怕死，贪婪而喜欢富贵，所以想归降于您。如果向您投降而又得不到您的恩惠，那么边地之城都将互相转告说：‘范阳县令投降被杀。’他们就会据城坚守。您不如用黄盖朱轮的车子迎接范阳县令，让他在燕、赵的边界驰骋炫耀，那么，边地之城都将相互转告说：‘范阳县令投降而获得富贵。’一定会竞相投降。这就是我所说的传檄而平定千里的策略。，徐公连连拜谢，准备车马遣送蒯通。蒯通用这些话劝说武臣。武臣用一百辆车，二百名骑兵，托着侯印去迎接徐公。燕、赵之地听说此事，有三十多座城闻风归降。
　　左车之对淮阴：公元前204年十月，汉高祖刘邦派大将韩信、张耳率兵攻打赵国，兵进井陉口。韩信背水一战大破赵军，斩陈余，擒赵王，赵国灭亡。李左车也被缚至韩信处。韩信早闻李左车贤名，亲自为其松绑，待之以师礼，并向他请教攻打齐国、燕国的方略。李左车说：将军千里远征，一举破赵，威震天下。但千里馈粮，士卒饥疲，锋锐已尽，若屯兵齐、燕坚城之下，胜负难分。不如按甲休兵，镇赵安民，派人以兵威说降，燕国可定。燕国平定后再东临齐国，齐国就算有智者，也不知道如何保全齐国了，韩信依计而行，燕齐两国果然不战而降。
　　但是必须要牢牢记住的是，招降一策，如果你没有战胜他而兵临城下，是万万达不到效果的。为什么这么说呢？你打了胜仗兵临城下后，则敌人会迫于我方兵威，敌方在经权利害祸福时，才会因担心自身祸福而归降顺从，因而才能达到传檄而定的效果，如果我方毫无所恃，仅仅凭一封书信或者一个说客的虚言妄语去诓骗他人，那就无异于一个人梦见自己掉进井里了，虽然梦中自己大声呼喊，但是却没有人可以听得到。
　　麦春华案：《乾坤大略》第五卷，乘胜略地莫过于招降，通过蒯通说武臣取燕、赵；李左车建言韩信取齐、燕两个案例，讲了在战争的进程中，在取得重大的战役成果之后，通过招降的方式征服敌方，远远胜过调动大军攻城略地。《孙子兵法》第三篇谋功开宗明义的讲：夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上、破军次之；全旅为上、破旅次；是故百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也。在战争进程中，只要条件成熟（或者创造条件），就应当用招降的方式去征服敌方。以尽量减少战争给国家、军队和人民（包括敌方）带来破坏性毁灭性的损害。也就是孙子所说的不战而屈人之兵，才是最高明的战略方针。
　　当然，招降必须要有个先决条件，那就是乘胜。乘胜是因，招降是果，切不可因果颠倒、本末倒置。
　　在我们日常的生活、工作、创业、经商的过程中，比如经商，往往也会涉及销售、收购、参股、兼并、重组等等活动也类似于招降纳叛。在谈判时也当以不战而屈人之兵为上上策，但是在谈判之前在给自己预设目标和利益的时候，一定要清楚自己的筹码是什么？对方所恃的东西是什么？我的软肋在哪里？对方的软肋在哪里？知道并好好分析了双方的这些情况，你才能决定要不要和对方谈判，如果谈判，预设目标怎么定？自己的利益如何争取，自己的底线在哪里？同理，对方也会有自己的预设目标。利益和底线，如何谈才能找到双方都能接受的点。