说到分销、推广员，相信大家都不陌生，社交电商平台云集就是靠分销和裂变做流量，一步步走向了上市。 然而，有这么一家做少儿英语的在线教育公司，用这套推广员制度，短时间内就招募到了4000推广员，覆盖了150W用户。 根据他们的运营数据，推广员制度运行后，平均单月新增20003000群，20W用户，这是一个很庞大的数字。 那他们到底是如何设计推广员制度，又是怎么靠这一制度实现指数级增长的呢？今天就为你揭秘。 流量获取 该机构的第一批用户获取与其他在线教育机构并没有多大差异，都是用一个免费训练营课投放到各种渠道，然后再引流到个人微信号，沉淀到社群中，具体流程如下： 流量漏斗 具体流程不在这里过多赘述，其中还有很多运营细节，如果有兴趣的朋友可以看我写的另一篇案例：《如何利用社群4天营收10W》，里面有详细讲解训练营及后期转化玩法。 推广员招募 当利用免费课引流和各种转化手段积累了一定量的付费用户，即购买了他们精品课的用户精品课家长，他们便开始将这些用户往推广员方向转化，因为他的课程为少儿英语，大量用户群体是宝妈，所以他们打出了一个非常简单但实际的标语：让育儿与生活0负担。 宣传语 这个口号看似简单，但其实对于很多全职宝妈很有杀伤力，而且她们的交友圈中肯定也有不少同龄儿童，推广起来难度也不大，所以她们是非常适合的推广员。 他们使用的推广方式一般是不停的在公众号发布招募信息，并且再配合一些推广人的例子，列举他们加入后赚了多少钱，以此吸引更多的宝妈加入。 招募海报和例子 宝妈分享赚钱最核心的是解决了妈妈群体实现自我价值的需求，达到营销目的同时也给予妈妈群体更多的选择，以及家庭和事业的平衡。 体系化培训 招募到推广员后，他们会进行一系列专业的培训，保证让每个推广员有一定的英语启蒙知识、充分了解公司文化和价值，并提供一整套招生技巧和话术，同时还研发了一整套小程序工具，可以随时生成分销海报、实时看到收益。 小程序 推广员的培训是非常有必要的，反观很多的失败案例，招募到推广员后一般都是直接丢一堆资料，简单说明下规则就开始进行推广，其实这样不仅浪费人力物力还没有多大效果。 所以，要长期的让这个推广员机制运行下去，有计划的培训是不可或缺的。 分销机制 最初起步时，一些推广员每月只有一两百元的收入。后来，随着产品增多、价格升高，推广人所得回报相应上升。根据近期发布的推广人招募文章推算，一些推广人的平均月收入可以达到60008000元，还有全职妈妈任职推广员1个月间累计收入1。2万元。 收入主要是两部分来源：一是招生，产品单价越高分成也越高；二是邀请好友成为推广员，通过她产生的订单推荐人也能获得收益。 该平台用户能快速增长，且短时间内就积累了30W付费用户，推广员起到了非常大的作用。 总结 经过对该案例推广员机制的拆解，我们来总结一下这一套完整的流量增长体系。 流量增长体系 以上就是本次案例拆解的全部内容，同样的方法论是否可以应用到不同的行业和企业，这要因地制宜，借鉴整体思路，在具体细节进行匹配优化，相信你一定会有意想不到的收获。 更多案例欢迎微信搜索：群策群力
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