曹德旺经济严冬中彰显企业家精神

　　经济严冬是块试金石，在过去的改革开放30年内，没有比眼下更好的机会，让人们得以理解什么是企业家精神。在众多企业家望钱欲穿、众多企业为牟利不惜透支品牌生命的背景下，福耀玻璃工业集团董事长曹德旺将曹氏家族持有的70福耀股份用来成立慈善基金，按6。49元股计算，股份达到43。8亿元。
　　回首来时路，甘苦自知，历尽劳其筋骨、饿其体肤，而后动心忍性、增益其所不能。
　　生存之痛
　　说起自己的过去。曾德旺会哭。少年时期吃过的苦，常人难以想象。他自幼家贫。14岁辍学。放过牛，卖过烟丝，贩过水果，修过自行车。经年累月一日两餐食不果腹，在歧视者的白眼下艰难谋生。
　　上个世纪60年代，十六七岁的曹德旺做过一段时间水果生意。他必须每天凌晨2点起床，因为从高山镇家里骑车到福清需要4个小时，如果想收购到好的水果，就必须在6点钟天亮前赶到。福清农民们天亮来卖水果，曹德旺像大人一样精明地讨价还价。这样差不多到中午，装好一车水果后，曹德旺就地生火做饭。饭囫囵下肚之后，中午的气温往往已近40，可怜这个十几岁的孩子还得冒着酷暑，蹬着一车300多斤水果挥汗如雨地往回赶。他必须在下午5点以前回到高山将水果批发给商贩。晚上八九点钟回家吃完晚饭后，曹德旺得马上睡觉，否则第二天起不采。
　　为了生存，他每天都必须这样残酷地向体能极限挑战。
　　到30岁，一切能做的生意都做过的曹德旺，成了谁也算计不过的人精，也有了5万元巨资。此时他一有空就找书看，无论古今中外，入眼皆可读，读来皆入心。结合生活对照自身，举一反三触类旁通，曹德旺渐渐成了一个杂学家。
　　不久，福清市高山镇成立了一家异形玻璃厂，曹德旺到厂里当了一名采购员。我天生就是经商的料！曹德旺靠吃苦耐劳跑遍天下，靠智慧礼仪与人交往，几年内将水表玻璃的供销做得风生水起。
　　不经意的、历史性的一小步
　　1983年，曹德旺承包了这个企业，当年赢利20万元，然后将40的钱用于企业再发展，将20发给了工人。无论哪一条在当时当地都是轰动一时的壮举。一夜之间曹德旺赢得了空前的好评和社会信誉，也顺理成章地以思想觉悟高和福清市少有的经济头脑，成为当地政府的座上宾。就在与政府打交道的过程中，曹德旺惊奇地悟出一个道理：无论自己做什么，只要得到政府的支持，就等于一只脚迈进了成功的大门；而政府的所思所想，往往就是社会下一步的发展方向，里面就有自己最迫切需要抓住的机会。
　　从此，曹德旺与政府一直保持着密切的关系。
　　1985年，曹德旺将自己的房子抵押贷款，入股高山异型玻璃厂，占了50的股份，成了真正意义上的老板。有了根据地，他开始将目光投向全国，凭着在社会大学中锤炼出的洞察力，他清楚地看到社会改革的洪流，正朝着自己探索的方向澎湃而来
　　在摸着石头过河的过程中，大量的进口汽车涌入中国，而低等级公路却使汽车玻璃频频损坏。当时中国使用的汽车维修玻璃，通常是从日本进口，几千元一块的玻璃成本仅仅一两百元！曹德旺不服了，我一定要做出一块中国人自己的玻璃！当然。曾德旺更主要的是看中了其中的巨大商机。
　　将民族大义结合进来，曹德旺的商业梦想很快就得到了上上下下的支持和喝彩。1986年，40岁的曹德旺开始转产汽车维修玻璃。资金可以借贷，但没有技术，没有人才。好不容易从上海耀华玻璃厂找来一套旧设备图纸，曹德旺如获至宝，马上比着自己建电炉，搞熔炼，没日没夜地泡在厂里。有人从外地来找曹德旺，将他从工人堆里拨拉出来，一看，一身一脸全是烟灰油污。
　　曹德旺记不清经历了多少次失败考验。但他坚信方向是正确的，他告诉员工们：只要找对了路，我们就不怕远。最后，试产终于成功。产品信息通过业内渠道发布出去。超低的价格一下子让汽车维修厂家趋之若鹜。当年赢利70万元，挖到了他真正的第一桶金。
　　今天看来，当年颇有些义气用事地迈出的这一小步，被证明是关乎中国整个汽车玻璃行业荣辱兴衰的一大步。但当年，这一小步迈出去时，谁也不知道未来会怎样
　　形象中国人
　　那时曹德旺黑而瘦，衣着粗陋，双手因长期干重活而显得骨节粗大典型的南方农民。但曹德旺胸中有种不服输的气，死活要将那些根本看不见的全球顶级玻璃企业拉来与自己竞争。1987年，他带着一帮人跑到玻璃制造设备最先进的芬兰考察，硬是弄回了一套中国大型国企花重金也买不到的世界最先进的机器。
　　当时，国家规定因公出国考察人员有外汇补助，节约归己。于是所有出国考察的中国人形成了一种从国内带食品，尽量不在外国消费的风气。外国人不但要专门为中国人安排有厨房的宾馆，还要天天面对中国人弄出来的遍地垃圾和乌烟瘴气，致使外国人对中国人很是不屑，于是就拿陈旧的机器设备来欺骗搪塞。
　　曹德旺却不一样，他掏钱叫所有人在外国大大方方地吃、喝，不能在外国人面前丢人现眼。果真，芬兰人觉得这群中国人不一样，堂堂正正有大国气象！肃然起敬之余，也就心甘情愿地把一套全球最先进的设备卖给了这群能做大事的中国人。
　　当曹德旺明白一切时，顿感心情复杂，哭笑不得。他一边为自己感到自豪，一边为同胞感到羞耻：能买到机器。是因为‘人品见商品。
　　有了金刚钻，敢揽瓷器活。设备投产，曹德旺立即将日本玻璃挤出中国。当时他一块挡风玻璃成本不到200元，却可以卖到1500元至2000元。这已经是不可思议的暴利了，以至有人认为1986年到1988年间曹德旺不是在做玻璃而是在印钞票。但是在业内看，这仍是一个很便宜的价格，因为从日本进口的相同品质的挡风玻璃价格是这个价格的近10倍！
　　1990年，曹德旺抓住美国将高能耗高成本产业进行策略性削减的时机，挥师美国，一举占领了10的维修市场份额。成功地开辟了这块最大的海外市场。
　　福耀在国内外市场快速攻城略地，曹德旺一夜之间成了福建的宝贝和骄傲。1991年，中国试水股票市场，福建省仅有一个发行股票的公司名额，政府毫不犹豫地给了曹德旺。
　　做世界一流企业
　　1993年6月，福耀玻璃正式在上海证券交易所上市，股价从2元猛涨至50多元，原本没几个钱的曹德旺一夜变巨富！
　　一个让人惊叹的信息是，福耀玻璃上市13年，筹得资金7。13亿元。而现金分红却达12。22亿元，成为中国股市唯一一支分红高于筹资的股票，而且是翻番！有人说曹德旺犯傻，他却说：上市公司的基本要求是什么？是诚信。那些用尽种种手段
　　只顾圈钱不顾股东回报的公司，用什么来向股东体现最基本的诚信？没有！试想如果中国1300多家上市公司都这么做，中国股市还会是现在这个样子吗？
　　到1993年，福耀已占有国内40的市场份额，同时进入了房地产和装修行业，但事实上，曹德旺像，心中压了个秤砣一般福耀上市，自己要对几万名股东负责，怎么发展才能使股东利益最大化？怎么才能达到国际资本市场对上市公司的要求？
　　1994年，曹德旺请香港证交所总监按国际标准进行评估。总监一针见血地指出：主业不突出！你们既做汽车玻璃，又做房地产，还搞装修工程，究竟想吸引什么样的股东来继续投资呢？你的不专业会让投资商犹豫，因为不专业就不会成为最后的赢家。从那一刻起，曹德旺开始下决心把汽车玻璃做深做透。接着，新加坡和香港的投资银行为曹德旺又提了两条建议：一是聘请国际审计公司，这对树立国际品牌至关重要；二是引进国际大公司帮助福耀建立规范化管理。
　　恰好在这一年，全球第三大汽车玻璃企业法国圣戈班图谋进入中国市场。曹德旺闻讯立马前往洽谈合作事宜。两年之后，双方签约，圣戈班投资1530万美元，福耀投资1470万美元成立合资公司，其中法方控股51，中方占49，曹任总经理，
　　在曹德旺看来，一个激动人，心的拿来主义算盘开打了，同时一场新的战斗也拉开了序幕。
　　纵横全球与国内布局
　　多年努力精耕细作，福耀在国内市场早已是一骑绝尘，上海通用别克、广州本田、奥迪、一汽红旗、捷迭、上海桑塔纳、二汽富康等合资轿车全采用了福耀玻璃，国内另有184家汽车制造商让福耀为之配套。50的市场占有率，换句话说即中国大路上开的汽车每两辆中就有一辆用的是福耀玻璃。
　　2001年，美国福特汽车公司将全球最佳供应商金奖颁给了福耀，与此同时福耀在全球市场大显身手，在加拿大、日本、澳大利亚、俄罗斯、欧洲、中国台湾和香港、中东地区等地已占有相当的市场份额。
　　当然，崛起太快也引起了国际市场的不安。福耀在美国市场12。5的占有率和25的净利润，让全行业亏损的美国本土企业感到痛苦不堪。美国人终于决定奋起抗争。2001年3月，全球第四大制造商美国PPG向美国商务部申请对福耀进行反倾销调查，并加征11。8的反倾销税。
　　消息传到国内，曹德旺热血上涌！这意味着福耀集团一半的营业收入在将来可能成为泡影。我没有倾销，我一定要打官司，即使打输也是赢，我要告诉全世界美国人是怎样不公平。脾气火暴的曹德旺，像一头公牛，砸了300万美元请了国际律师，挺直腰板飞到美国与他的巨无霸对手硬碰硬去了。
　　长达3年的马拉松官司最终在2004年以福耀的胜利告终。整个过程曹德旺对美国人是又打又拉，先是不依不饶据理强攻，让美国人认识到不合理的反倾销不能从根本上解决问题，同时福耀2003年加大力度使美国销量不降反升，比2002年上升了30，美国人感到有点束手无策了。
　　此时曹德旺不失时机地采取了具有东方智慧的外交手段，台上唇枪舌剑，台下请客吃饭。曹德旺对PPG老板说：我这全球老六与你这全球老四打架，肯定会打得前三名高兴死了。我们两败俱伤，得利的其实是他们。曹德旺给美国人讲了中国成语鹬蚌相争，渔翁得利的含义之后，最后说，我们应该握手言和，合作双赢。PPG也认识到，即使把福耀挤出美国，国内的高成本也不会让自己的日子好过。最后双方达成协议，由PPG向福耀提供技术、设备支持，福耀完成中国工厂的浮法玻璃（汽车玻璃原料）技术改造。负责生产产品，PPO负责北美市场的物流和销售渠道。官司冤家就此化干戈为玉帛，皆大欢喜。
　　官司非但没将福耀从美国扫地出门，反而使美国市场完全洞开，更多的美国汽车制造商陆续成了福耀的客户。它的国际广告效应，为福耀开辟了通向欧洲市场的新路径，在日本、俄罗斯、澳洲的市场份额，也迅速分别扩大到7、10、30！
　　从2001年开始福耀在东部上海、西部重庆、北部长春、北京陆续投入数十亿资金建立大型生产基地，布局掌控全国市场，以满足各大汽车厂商就近配套的要求。
　　一个善良的性情中人
　　福耀新落成的办公大楼前，和曾德旺的奔驰轿车并排停着的，是一辆小小的白色敞篷电瓶车。那是曹德旺去后面工厂检查工作时开的车。工厂太大，走路太远，他就自己开这个车去。
　　曹德旺是福建高尔夫球协会会长，打球是他唯一的业余爱好。别人都将打高尔夫作为交际方式，这个老头却从来都是一个人三下五除二打完就走。曹德旺也从不出现在各种沙龙聚会场所。他像一个苦行僧，抓紧一切时间工作，没有休息日，每天早晨4点钟就起床。日复一日对脑力和体力的透支，使他看上去比实际年龄要苍老许多。
　　曹德旺甚至连吃饭的时间也不放过，他的用餐时间一般是5～6分钟，往往是中层干部们还没遛达到餐厅，他就已经吃完饭开始看报纸了。曹德旺的秘书告诉记者，他就是这么努力，从原来需要查字典才能看完一份报纸，达到现在给专家和财会人员讲课的知识水平。
　　曹德旺性格奇倔，但又是个善良的性情中人。他谈到自己的母亲时会哭；谈到当年穷得没饭吃，一个掉得只剩两颗牙的老人递过来一个红薯，想了想又掰回半个的陈年旧事时，也会哭；有困难的员工重病住院，几万十几万元的费用他全部承担；他已记不清自己资助了多少穷苦孩子从中学读到大学毕业。他年轻时吃过太多的苦，知道穷困会从精神到内体给人带来多么大的摧残打击，所以他对社会困难有求必应，他给所有员工创造最好的工作和生活条件。
　　他是一个真实的人，从不矫饰内心的想法；他是个坦荡的人，没有什么不可以推心置腹地与人交谈，他可以充满爱意地谈他大字不识的结发妻子；他想力所能及地造福社会。他说：人活一世，就是为了给他人带来幸福。
　　不同于国内其他富豪的现金捐赠，曾德旺打算以他名下70的股权过户转让给基金会，基金会将代替他行使福耀玻璃大股东的职责。曹德旺将担任基金会的第一任理事长。按照计划，曹德旺向有关部门提出成立基金会的申请，基金收益将用于在全国范围内进行助学、救灾、救困、救急等慈善公益事业。
　　2008年，中国企业家经历了多重考验。三聚氰胺事件掀起了人们对企业家道德的追问；黄光裕风波引发人们对于企业家自制能力的思考。金融危机的深化，则对企业的耐寒能力、对企业家的商业道德，提出全面的考量。风暴临城时，英雄总被期待着。对于崇尚商业文明的社会，人们乐见的是：危机之中，企业家精神能够熠熠生辉。