商經二十四篇第五篇
五、商勢篇
凡治商如治心,仁義是也。爭商如爭心,形勢是也。飽和之市,可使必受形而供需者,奇正是也。商之所用,如揉泥成佛者,主客是也。
凡商者,以正治,以奇變,以機爭。故善出奇者,如氣水萬化之形,如山河動靜之勢。極而復轉,人性是也。苦而思悔,人生是也。周而復始,時代是也。常而復變,天地是也。
商勢,不過奇正,奇正之變,互消互長也。奇正消長,如長於無形,消於有形。幻化交替,不可勝窮。
眾趨之志,至於爭名者,勢也。銷售之促,至於爭求者,節也。是故善商者,其勢有道,其節有序。勢如磅礡,節如滲水。
聲聲色色,爭亂,而序不可亂也。勝勝負負,益全,而體不可敗也。是故,形勢有本源,固之則能趨之也。
利生於益,意生於心,求生於需。利益,義也。心意,勢也。需求,形也。
故善動人者,形之,人必需之。予之,人必樂之。以利動之,以益待之。
故善商者,利之於勢,不違於心,故能擇心而驅勢。
任勢者,仁人也,如人人同心。人心之性,安則逸,危則悸,樂則貪,慣則棄,喜則侈,怒則厭,哀則憐,愛則據,恨則滅。故善仁人之勢,如導水驅流於象形變幻者,勢也。
勝敗之勢有其徵,先見心之所愛,後見精神,明主察之,其應在人。謹候市變出入進退,察其志之動靜,巷里言語妖祥,集之所告而決。凡百業悅懌,世人樂生,敬其職事;相喜以道,相湧以市,相閒以息,此強徵也。百業數驚,市道不齊;相恐以貨,相傳以不利;耳卑目畏,惑言不止,眾口相憐;眾怨相貧,轉而攻富,此弱徵也。
百業齊新,貨殖以固,物產通流,又有世風初潮之利;百工無故,公設適所,歌謠之聲情和以樂傳,詞語之文意唱以群侶。此得神明之助,大盛之徵也。貧富自顧,貨殖亂而速變;處爭風亂流之惑;百工憂懼,心絕而無屬;百業驚奔,濫價折售;歌謠之聲情藏以憂棄,詞語之文意醉以今朝。此大敗之徵也。
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