今天，营销专家们开始大谈产品。可当年我讲不做品牌做销量和不是名牌也畅销时，连我们自己都觉得惭愧。为了证明我们不是反品牌，我们煞费苦心地演绎了品牌图谱，去证明没有声誉产品和产品声誉，就没有什么品牌；去证明不首先把产品做好、业绩做好，就没有什么品牌；去证明企业兴也产品，衰也产品。产品在品牌名下，但产品是主，品牌是仆。摩托罗拉、诺基亚的名头比华为、小米大，那又怎么样呢？跟着需求走的是营销人，满足需求的是产品。而营销人经常会跟错对象，这不，他们目前在跟着互联网走。超市没有什么神奇，互联网也没有什么神奇，神奇的是需求变化和满足需求的产品。 我对营销的认识，经历了从竞争看营销，从管理学看营销，从经济学看营销，从本土企业与跨国公司对比看营销，以及从小微企业和大型企业对比看营销的过程。 大约从2000年开始，就有人主张新营销。不同时期营销具有不同的特点，甚至会有不同的流派，但营销的基本原理是不可能被推翻的。我甚至不认同所谓的过时的经营观念。生产观念、产品观念、销售观念过时吗？只是视角不同而已。不首先并逐次解决生产问题、产品问题和销售问题，你怎么秉持市场营销观念？ 那些已经没落和正在没落的中小企业，那些一红就死的本土行业龙头企业，包括摩托罗拉、诺基亚，要么是死在产品问题上，要么是死在生产问题上，而那些依靠马云们苟延残喘的企业，实际上没有解决好销售问题。 企业营销，从思维角度，没有那么复杂。把营销弄得很神秘，很复杂，要么是不懂装懂，要么就是误入歧途。从理论角度讲，营销主要是四个问题： 目标顾客 要解决的问题是为谁服务。顾客群体很庞大，但由于受地理、竞争和企业能力限制，企业能够服务的数量总是有限，因此，企业必须首先锁定目标顾客，然后集中所有资源，高效率地、比竞争对手更好地服务于这些客户。 企业能力主要包括认识能力（能够多大程度地吃准顾客）、生产能力（质和量）和服务能力。没有目标顾客概念，企业就只有生产和销售，谈不上营销和服务。 顾客需求 要解决的问题是生产什么和如何生产。即使企业有目标顾客概念，也难以从根本上解决问题。企业能否高效率、比竞争对手更好地服务于这些被企业锁定的顾客，关键在于企业能否深刻地把握这些顾客的需求，比如他们关心什么，看重什么，如何才能让他们更满意。 商业越发达，信息传播越充分，这些问题对企业的压力也就越大。企业可以把任何顾客当作自己的目标顾客，但终究这是企业一厢情愿还是建立良好的客户关系，完全取决于企业能否取悦顾客。否则，你的目标最终会是竞争对手的菜。 其实，我们每个人心中都有十分清晰的目标顾客和顾客需求的概念。只不过一旦进入经营环节，我们往往容易忽视这个问题，滑入生产观念、推销观念。 自己开饭店为什么请客却到其他饭店？自己企业也有同样的产品，为什么送礼却买别人的？这是因为自己也清楚到自己饭店请客、用自己的产品送礼会得罪人。 价值链 其实，我一直都质疑营销组合（4P）提法的准确性。我认为叫营销价值链更为准确。产品服务价格渠道促销，既是一个组合，也是一个完整的价值链条。 产品服务是基础，它决定了企业为顾客提供的基本价值。企业的任何提升，都是依据于这个基础。从中国制造到中国创造，指的就是价值创造。 价格反映的则是客户关系。企业就是有天大的能耐，也突破不了价值基础，把价格无限拉高。如果企业在竞争中占上风（产品服务比竞争对手更有吸引力），那么价格就可以上涨，否则，就只有下调。 渠道是产品服务价值之外的另一个价值基础。一方面，渠道提供的是形象；另一方面，渠道的效率是不一样的。高价值产品服务放在普通渠道里，价格就会被拉下来，而如果放在高端渠道里，则会被竞争者比得灰头土脸。 促销实际上一是推（广），二是促（进）。脱离价值基础的推广和促进，最终都会出现问题。 从营销组合打造上升到价值链建设，是从理论上的正本清源，能够给企业提供更清晰的思路，更广阔的空间。 赢利 营销是为资本服务的。因此，没有赢利就没有营销，为目标顾客服务是手段，赢利才是目的。 资本都是一样的，资本间的区别在于赢利能力不同。造成资本间区别的是营销能力。同行不同利，原因在于营销。 一方面，顾客在乎的并非企业从他们身上赚了多少钱，而是获取满足感。因此，我们会发现，越是做高附加值产品的，顾客忠诚度反倒越高。 另一方面，在价值一定的前提下，无论顾客多么富有，也更希望低价格。美国想压制中国却缩手缩脚，原因既是美国的企业可以从中国人这里挣到很多钱，也是美国人需要中国物美价廉的产品。我们也不能据此认为中国吃亏了。美国企业的产品我们需要，自己却一时还生产不了，而我们又只能生产物美价廉的产品。民族主义在生活中是没有市场的：你毕竟还是需要生活的，而你花钱是需要在产品中选择的。所以，你不喜欢日本并不妨碍你喜欢日本产品。 而从实践或者实务角度讲，战略营销就是锁定市场机会并尽最大努力在未来比竞争对手更好地抢占市场机会。它是一个过程。市场机会越大越持久，这个过程就越长越充满挑战。而战术营销就是为这个过程服务的。 战略营销很重要，但它给出的只是一个方向、目标和路线图；战术营销才是营销的主体，是日常的营销工作。 营销就是顾客研究、产品创新、渠道建设和组合促销（市场推广、销售促进、公关、广告和直销）。而所有这一切，首先就是解决好产品服务问题。 我们以前的营销是怎么做的？是促销渠道价格产品；我们未来的营销应该怎么做？是产品价格渠道促销。我们打过广告战、价格战、促销战，叫过渠道为王，现在，进入产品为王和产品战阶段了。 很遗憾，营销本来就是如此的。互联网是必须的，因为世界进入了互联网时代。但互联网是解决问题的基础，不是解决问题的关键。 经历过广告战、价格战、促销战、渠道战和终端战后留下的是什么企业？是通过技术、研发在产品上取得突破的企业。中国企业与跨国公司真正的差别在哪里？在产品上。 学会尊重技术和研发人员，既是中国老板，也是中国营销人员必须确立的观念。
男性手淫过度频繁和患上前列腺炎有什么关系呢对男性而言，手淫在本质上和性生活没有太大的差别，因为适当的自慰有助于缓解性压力。而健康男性适当自慰也属正常现象。只是凡事都讲究过犹不及，当自慰过度而引发前列腺炎时就得不偿失了。……到各民族地区游玩的禁忌一、不能随意摸小孩、小和尚和少女的头和头饰。二、进傣族寺庙的大殿或上傣家竹楼须脱鞋。三、别人给你盛饭，应双手接；你给别人盛饭菜，不能盛满，也不能只添一勺。四、……如何把电商平台的首单率从提升到以上上篇在现有市场中，线上心理咨询服务很少见。所以笔者在参与这款产品的生产、运营时，遇到了不少问题。根据以往的产品经验，笔者也进行了相应的总结复盘。让我们来看看吧。从2017年底……最值得的家装投入释放你的什么样的家装投入能称作最划算呢？划算其实是一个相对概念，因人而异，对你重要的事情，投入再多都觉得划算。能把你从家务中解放、给你时间、给你自由，这种钱值得花。……种植香蕉如何预防裂果香蕉果实裂果有什么特点，香蕉裂果一般在什么时候发生？种植香蕉如何预防裂果发生，哪些措施可以预防香蕉裂果？以下中国三农网就作简单介绍，供网友们参考。香蕉果实在发育后期，果皮……老司机告诉你你拿股权前需要知道的个关键问题股权（含期权）是一种伟大的创造，既可以给公司赋能，亦可以突破创业期的资金资源限制，吸纳激励优秀人才。建立股权的信用，需要建立科学规范的股权发放与管理制度，形成共同的预期和共识。……丁香别名：公丁香、丁子香。性味：味辛，性温。归经：归脾、胃、肺、肾经。入药部位：植物的干燥花蕾。形态特征：本品略呈研棒状，长1～2cm。花冠圆球形，直径0。……对爱人很忠心出轨率最低的生肖婚姻生活中，你的配偶在法律上是你最亲近的人，只有双方相互尊重，相互理解，彼此忠诚，婚姻才能幸福长久。而婚姻生活中无论哪一方，一旦有了出轨的行为，那么这段婚姻便很难再有幸福，即使……汽车钥匙快没电了仪表盘会提示吗汽车钥匙电池电量怎很多汽车钥匙在距离相当一段时间的时候，按一下就能打开或者锁住车门，这其实是因为汽车钥匙里面是安装了电池的，所以电量也是会有用完的时候的。但是汽车钥匙不像手机会实时显示电量，那么……石斛兰老不开花是咋回事石斛兰老不开花怎么办石斛兰是生活中常会见到的一种花卉，因其花开艳丽且易成活，很多人都喜欢在家养个一两盆，那么石斛兰老不开花是咋回事？石斛兰老不开花怎么办？我们一起看看。石斛兰老不开花是咋回事……学校把阅读做好了整体教学质量就不会差上周五，全县小学、初中校长一行四十余人到山东茌平考察该县的阅读教学改革情况。听完县教育局经验介绍后，我随初中校长来到茌平县振兴中学，听取了该校阳光读写计划的经验介绍，在参观阅读……手相看女人富贵与财运你的命运掌握在自己的手里手相看女人富贵与财运厚实的手掌的女人手掌厚实的人，可以说是最为常见的中富贵命手相了。有着这种手相的女性善于劳作，对于财物的打理也非常出色，不管在做什么工作都能够有着……