营销漏斗为什么这么强学会后可以解决账户中以上的问

　　作为竞价员都知道数据的重要性，我们每天都在与数据打交道，每天都在分析数据。但是真的将一堆数据放到你面前时，你可能会很迷茫，不知道应该先分析哪一项，有种无从下手的感觉。这时候，你可以根据营销漏斗模型来对竞价推广账户做个全面的分析。
　　01hr什么是营销漏斗？
　　营销漏斗是竞价推广中最常用的模型，往往一些营销课程或者一些视频课程、包括一些文章中都会提到漏斗这个概念。其实漏斗不难理解，就是从上到下一直会减少流失。这个漏斗看似很简单，但是当你运用好之后，能帮助你解决账户中95以上的问题。百度竞价优化
　　漏斗的五层对应了企业搜索营销（搜索推广）的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到完成订单过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最小的订单量，这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，对企业失去兴趣或放弃购买。
　　02hr分析营销漏斗的目的
　　分析营销漏斗就是想通过分析找原因，减少每一个环节的流失，来提升竞价推广账户效果。如果每个环节都减少一些流失，最后订单量肯定会上升。
　　03hr营销漏斗目标分解
　　展示：尽可能多的将竞价广告展示在有购买意向的消费者面前。
　　点击：吸引有需求的网民点击广告，通过创意规避无效流量，让那些有需求能转化的网民去点击我们的广告。
　　抵达：尽可能的减少访客流失，提高抵达率。百度竞价优化
　　咨询：提升着陆页质量，让更多的的访客产生咨询。
　　留线索：通过话术让访客留下线索，尽可能多地要到客户的联系方式。
　　04hr营销漏斗各阶段背后含义
　　竞价推广本质是花钱买流量，主要流程可以分为3部分：账户页面转化（客服），这三个环节构成了我们竞价推广的闭环。
　　账户环节：需要加词、计划、划分单元，加关键词、加创意；
　　页面环节：需要考虑服务器的速度、图片的大小、文案的吸引力，包括咨询按钮，有没有咨询的转化文字，是否能让访客产生咨询的理由；
　　转化环节：需要考虑客服的话术、销售的流程，如何让访客咨询，怎样用3、2句话，让访客留下联系方式。
　　05hr营销漏斗五量四率分析
　　展现量多点击率低，会导致点击量少
　　点击量高抵达率少，会导致访问量少
　　访问量高咨询率低，会导致咨询量少
　　咨询量高线索率低，会导致线索量少
　　线索率决定线索量，线索量决定最终的成本百度竞价优化
　　06hr营销漏斗五量四率各环节影响因素
　　点击率影响因素
　　排名：理论上排名越靠前点击率越高
　　创意：包括创意的配图，创意的样式，文案
　　抵达率影响因素
　　网页打不开
　　统计代码不正确
　　统计方法不正确
　　网页打开速度慢
　　恶意点击
　　对话率影响因素
　　流量：流量过少，流量质量（第一阶段流量占比过高）
　　页面承载力不足：页面和关键词相关性差
　　引导率不足：转化按钮少转化引导文案营销性不足
　　线索率影响因素
　　客服：套电话术（客服占7080）
　　流量质量：第一阶段流量占比过高
　　07hr营销漏斗分析原则
　　1、以任务为导向，逐步向上分析
　　2、搞清问题影响因素，找到优化方向
　　3、先思考再操作，先假设再验证
　　4、整体看问题，各环节数据综合分析百度竞价优化