资本寒冬我却看到三大历史性创业机会

　　第一个机会：成本垂直下降带来的技术护城河
　　在20世纪80年代，有一个最权威的战略咨询机构，经常被现在做咨询的拿来开玩笑，因为它太权威了，它曾经给当时的美国ATMT公司做过一个著名的咨询案，收人家400万美元。在那份咨询报告里面曾经有一个非常有名的结论：你千万不要擅自进入移动通讯领域，因为再过20年，这个星球上的手机都不会超过100万部。
　　可是，我们知道在2000年的时候，全球的手机已经超过了1亿部。那为什么这么一个权威的机构，它的预测能产生这么大的偏差？
　　因为它把一个重要的参数给算错了。
　　它忽略了大量新的技术产生的成本在垂直地下落，就是运用一个新技术，商业化的成本越来越低。
　　当你真去解剖乔布斯整个产品设计理念的时候，你会发现，其实乔布斯包括苹果公司并没有太多的原创技术，他更多的是一个敏锐的应用者。
　　比如说乔布斯在复出，让他杀回宝座的产品是iPod。iPod里面有一个非常核心的技术，就是超薄的芯片，而且是大存储量的，这是乔布斯在一个日本公司发现的，他脑子里立刻就想到它的应用场景，包括触摸技术也是这样的。
　　所以，今天创业者应该具备很重要的敏感度，感知到哪些技术该进入应用期了，这样的技术它的成本现在有多高。
　　如果从这个角度去看，我们现在的创业比当年的乔布斯、比当年的索尼要强得太多了。因为有大批的新技术，它的成本在快速地垂直下落，大批的新技术会进入应用期。
　　知道过去十年哪个技术的应用成本下降得最多吗？
　　就是基因技术，它的应用成本只有原来的110000。
　　第二个机会：国家级全民性的消费升级
　　今天我们可以看到很多消费升级的机会，来自中国庞大的中产阶级的崛起，还有我们城市化包括城镇化速度的加快。
　　但是，消费升级并不是卖奢侈品。
　　中国过去的20年存在着大量的卖奢侈品的创业机会，但那样的机会在当时的背景是什么呢？是很多人希望通过买奢侈品来证明自己属于某个阶级。他戴一个大H皮带不为别的，就为证明他有钱，他坐一辆宝马车也是证明他有钱，他进入某个阶级了。
　　但今天的消费升级需要的不是这些，而是真的产生情感连接、认同的那些产品，它也许并不需要多高的价格，但它能赢得更多的市场。
　　中国的化妆品市场、保健品市场正在大爆发，创业品牌源源不断地涌现出来。可是我们看到这个行业的巨头雅芳开始陆陆续续退出中国这是一个有130年历史的品牌。
　　上次我和安利（中国）的领导打电话，他说安利在中国的销售额已经连续三年停滞了。这让我非常诧异，因为我看到市场蛋糕是在变大的。今天十几岁的小女孩都开始注重健康了，都开始化妆了，为什么安利的市场份额包括销售额都在下滑？
　　我接触了大批的传统企业家，其中有很多是消费品牌，他们身上都有一个特点，就是都很焦虑。他们发现通过十年、二十年积累的品牌突然老化了。
　　这背后其实意味着机会，更多的本土品牌和创新的机会。
　　第三个大机会：帮助大企业建立新生态
　　一个本土非常著名的零售品牌，它的创始人在上个月和我一块儿吃饭，他跟我说：
　　有件事让我特别想不明白：我每年都会在电视节目上投放大量的广告，这个广告都会为我带来至少是广告额10倍以上的销售回报。我投1000万元我得卖1亿元，才值。
　　但是今年他在一个著名的电视节目上投了1。5亿元的广告，卖他的一款保健品。大家猜猜最后整个半年下来他卖出多少钱来？
　　他卖了不到5000万元的货。
　　他就非常不理解。难道电视广告真的不好使了吗？
　　后来在我跟他吃饭的时候说：难道你不愿意把它投到一些新兴的网络渠道上吗？你不愿意用网红帮你去推广吗？
　　他问我：什么是网红？我要怎么找到他呢？
　　因为他不认识，他不知道，他不了解，他过去二十多年在他的赛道上很多动作都已经训练得固化了。他每年想的是投几个亿广告给不同的电视节目，他从来没有想过拿出1000万元来砸给网红。
　　价值链可以简单地分成三段：产品的制造端、设计端、中间的流通，到最后的用户端。我们会发现在过去的将近十年的时间，几乎每个环节都让很多传统的企业特别难受。
　　一开始说渠道为王，原来用很多的广告费砸到传统的渠道，但是渠道变了。
　　蒙牛原来花很多钱砸在商超渠道，大家在超市里面会看到很多推销人员。但是今天蒙牛特别痛苦，因为蒙牛出了很多针对中产阶级的品牌，贵一点。它突然发现在商超渠道里的推销人员无论多努力，都看不见真正的客户因为它的目标客户不逛商超。
　　谁去逛呢？可能是家里的阿姨或者是家里的老人，但那不是它的最终用户，推销员解释半天也打不到那个点上，渠道变化了。
　　很多传统企业就在想新的渠道是什么？刚把很多的精力挪到淘宝、天猫上，突然出来微商了，刚想琢磨微商，突然又出来网红了，这些让传统企业特别痛苦。
　　但是你别忘了，它有货，它有资金，甚至它有过去的用户群，只不过它需要重新找到桥梁罢了，这就是创业机会。
　　而且这些企业也想明白了，与其很多事自己干，不如今天和大家一起干，那它就可能是你的投资者。
　　与此同时，让很多企业尤其是传统企业很郁闷的是，越来越多的行业开始强调用户社群，很多传统企业从来搞不懂用户社群是什么。
　　从蓝堡过来的德国大众全球高层希望了解中国的创业有什么变化。当时我问了他们一个问题：你们大众一年卖多少辆车？他们给了我一个数字。我说那就意味着你每年会有这么多车主对吧？那么我问一个问题，你们有没有机会和这上千万的车主同时沟通？从来没有过。
　　很多的传统产业从来没有同时和最终用户对话的机会，这里面就意味着大量的机会，它需要新的团队，需要新的技术，大众如此，宝马如此，所有的汽车厂商都是这样。
　　很多现有的管理团队是基于过去的工作模式。不是说他们没有价值，但是有些新的事必须有新人来干，那这个就是创业机会，像宝马、大众、奥迪这样的大企业，都需要相关创业企业进行生态的协同发展。
　　今天，传统行业这两段都被创业者影响了，于是传统企业家就开始慌神了，紧接着又提出来说今天要C2M，甚至整个开始的设计端、制造端都要打开，这时很多企业也开始觉得要不断去尝试，像山东的红领这样的企业就是其中的代表。
　　中国有一家央企，叫上汽集团。几个月前，上汽集团本来想试运行给每个客户定制它的一款新汽车SUV。他们说达到几十台我们这个就算成功了，它想搞一个噱头、营销，你知道一个晚上的订单下了多少台吗？近1000台！连上汽的老板自己都没有想明白这是为什么！他说时代原来真的不一样了。
　　我用三个例子来说明价值链上三个点的变化，全是来自于传统行业的，这个背后说明了什么呢？说明创业者可以利用自己的新技术和新资源优势跟大企业协同创业，说明这里面有巨大的机会。
　　所以我觉得创业者没有必要被短期的寒冬论，甚至没有必要被一些VC暂时的言论所影响。你看再过半年，我们这些VC、我们的同伙儿们有可能又蹦起来给大家讲新的热点了。重要的是我们要回归到商业的本质。
　　去利用技术应用的机会；去利用现在中国真正打开消费升级的机会；去利用中国很多的传统企业，它们是真正的土豪，它们是真正的投资者，它们不会像很多VC那么苛刻，它们也不懂什么叫对赌，它们也不希望几年就退出，那么这些背后都有可能是你的创业机会，都有可能是我们的成长空间。
　　此文整理自在AWS（AmazonWebServices）论坛上的演讲稿。