华为收服港湾我既能狙击你也能容下你

　　李一男，1985年，考入原华中理工大学（即现华中科技大学）少年班，1992年，研究生第二年的时候李一男在华为实习，1993年6月，毕业后即加入了华为。
　　李一男，两天时间升任华为工程师、半个月升任主任工程师、半年升任中央研究部副总经理、两年被提拔为华为公司总工程师，中央研究部总裁、27岁坐上了华为公司的副总裁宝座。任正非非常器重李一男，可见一斑。
　　在李一男刚刚到华为时，负责一个项目，申请20万的经费，对于不宽裕的华为公司而言，20万是一笔在当时不小的开支，但是任正非同意了，后来因为市场波动，20万打了水漂，任正非并没有责怪李一男，依旧倚重他，栽培他。正是任正非这种适度包容下属犯错的态度，收服了李一男的心。
　　这时，李一男与任正非的关系如父子一般。然而由于调动职位培养的问题，没有及时与任正非有效沟通，李一男最终选择离开培养他的华为，实现他的抱负。
　　第一部分：港湾出走
　　2000年底，当时就任于华为副总裁的李一男离开华为，成立港湾网络，公司成立之初，50的中层都来自于华为。
　　2001年，李一男创办一年的港湾网络，获得了6100万美元风险投资资金。
　　2002年，对香港一运营商业务的争夺，成为华为与港湾彻底交恶的导火索，引爆了华为与港湾之战。此后，华为开始对港湾痛下杀手。成立了专门的项目组大肆从港湾挖产品、项目、人员。这个项目组当时在华为被称为‘打港办’。就是为了全面打击港湾的业务。但凡港湾竞标的项目，华为一定自损一千伤敌八百。
　　2004年开始，华为对港湾展开猛烈打击，甚至不惜零利润和港湾每单必争，导致港湾发展放缓，利润下降，进而其在纳斯达克的IPO失败。
　　2005年，港湾高层和西门子接触，寻求出售资产。
　　2005年9月初，西门子开始派驻团队进驻港湾，洽谈谈判条件。但当月，华为即正式向港湾发送律师函，声称港湾侵犯了华为的知识产权。
　　2005年10月，西门子开始低调处理收购港湾的计划。
　　2006年开始，西门子和港湾的收购计划一拖再拖，最终无疾而终。
　　2006年6月6日，华为以收购港湾核心业务的形式化解了与港湾的冲突。
　　第二部分：相爱相杀
　　华为收服港湾，可堪教科书一般的经典商战案例，分别采用，端掉核心部，长期挖人战，零利润甚至是亏钱抢合同的焦土战略，通过知识产权诉讼断了其他公司收购港湾的念想。
　　1，将港湾核心部门带回华为
　　华为收购港湾，港湾最开始是不愿意的，所以华为开始直击核心部门，将整个核心部门全部挖走，乱了港湾的军心。
　　十一长假以后，港湾深圳研究所人心浮动，是因公司内部盛传的一个消息，华为的一个工作组跟踪港湾深圳研究所一个语音接入研发小组抵达日本，该港湾语音接入研发小组正在日本与NEC进行项目合作，华为工作组逐个接触港湾研发小组的成员，逐个击破，直至成功挖角。华为一掷千金，给港湾研发组的成员开出高价码，而该团队成员共有20多人，华为总共为此开出约1000万元的筹码。
　　这时，李一男当机亲临深圳，一边安抚港湾深圳研究所的其他成员，另一边计划从北京调技术骨干到深圳，并招募新人才，重新打造深圳研究所的语音接入技术团队。
　　2，五年挖人混战
　　近5年的时间，华为与港湾，相互挖角不断，上演了一出属于华为和港湾的爱恨情仇，相爱相杀。2001年初，任正非是支持李一男创立港湾，同时支持港湾此后一年中成为华为两大分销总代理。然而好景不长，2002年港湾彻底另立门户，并带走华为数据产品线大批人马，因为人员的来来回回，去去留留，港湾与华为之间一直有着扯不断理还乱的关系。
　　3，直接对付港湾，让西门子放弃收购港湾
　　挖角事件继续发酵，西门子忽然现身，要有收购港湾之意，这是华为不可能忍受的，如果西门子收购了港湾，意味着华为多一个非常强劲的竞争对手。
　　港湾公司在国际业务上有两个合作伙伴，数据业务是北电，语音接入技术就是西门子。
　　随后，港湾官方发言人说语音接入业务是公司业务当中非常重要的一块，公司非常看重。NGN语音技术是西门子的软肋，西门子选择此时有意与港湾走近，正是与港湾在基于IP的NGN语音接入技术上的储备有关，西门子欲通过合作借核心技术。所以华为才如此忌惮西门子收购港湾。
　　2005年9月，华为发信到港湾，要港湾解释对华为多项知识产权侵权事件，不然，不排除起诉可能。华为挖了港湾语音这个核心部门，又进行知识产权诉讼打击，西门子也就放弃了收购港湾。
　　第三部分：回归
　　2006年6月7日，华为在电子公告栏发布了一封给港湾员工的公开信，欢迎港湾回家。
　　2006年5月10日，任正非在杭州和港湾高层进行了一次比较深入的谈话，表示华为正处在全球历史性大发展的时期，如果港湾能回归，将是对中国科技史上的贡献。
　　我们真诚地欢迎你们回来，在未来合作做大一点的事情。希望你们不要看眼前，不要背负太多的沉重的过去，要看未来、看发展。分分合合是历史的规律。何况患难夫妻也有生生死死、恩恩怨怨，无法白头的。任正非强调：如果华为不能容港湾，何以容天下？
　　对于华为来说，收购港湾，即是修炼内功，又是扩展核心业务能力，收购港湾不过是一个起点，而不是终点。
　　2006年9月，李一男回到深圳华为总部，出任华为副总裁，同年12月，华为任命李一男出任华为终端公司副总裁。2007年年末，李一男最终离开了华为。上演了一出，相濡以沫不如相忘于江湖吧。
　　华为花大价钱培养了一个对手，又亲自收服了这个对手，只有逐鹿中原，才知道鹿死谁手。有对手，也许是企业活下去的动力。大公司的气度是，我可以培养你，也可以打击你，但，我也可以容得下你。
　　所以真正的大公司，就是那句老话，海纳百川，有容乃大。商业的狙击不可避免，但是，活下来，不只是勾心斗角，更多的是一种公司气度，也是公司的气势。
　　有一句话这样说：容不容得下我是你的气度，能不能让你容下是我的本事。华为有气度，港湾有本事。大公司的气度来源于实力，有实力就可以不动如山，泰山崩于前而纹丝不动。小公司如果有核心竞争力，以灵巧之术，也可与大公司一博。但，不论公司大小，重量级选手的策略最好是有后盾，有前锋。而小公司的拼搏与速度的灵活使用未必一定不能与大公司抗衡。
　　但最终决一胜负的，永远是一个公司的格局，也就是他想要什么，他能给什么，最后，他能得什么。港湾一开始是与华为合作，后面选择竞争，但因为受自身实力的影响，李一男最终还是没能得到他想要的。
　　孙子兵法讲，知己知彼，李一男终究是太知道彼而忘了己。