创业像超女走到最后的都是纯爷们

　　陪女友看病触发创业灵感
　　从每月一次中找到刚需
　　出生于1986年的柴可是贵州人，是个不折不扣的富二代：小时候成绩数一数二，获过贵州省作文比赛特等奖，留学加拿大，毕业两年后用自己的薪水买了房子和越野车。
　　柴可已经展现出不同寻常的一面。他上的是一所最普通的小学，按他自己的话说，差不多是贵阳市中条件最差的一所小学了，在全国性作文比赛中，他取得了一等奖，奖金有1万元！他当着全校同学说，要把奖金捐给希望工程。他事后那个后悔啊，可当时的情形，也只能这么说，在那么小的年龄下就说出了这么符合中国国情的回答，而他当时的家庭条件非常清贫。
　　另外一次，他发明了一种婴儿床，只要宝宝一晃动，婴儿车就会发出妈妈的录音。浙江的一个厂子很快投产了这种婴儿床，可留给柴可的只有荣誉。
　　柴可的父亲从1995年就辞去了大学的教书工作，开始了自己的创业。他记得上初一的时候每天都要去父亲的厂子里帮忙，做一些初级的体力活，到了初二他们家就在贵阳最贵的地段买了一套大房子，推开窗户就能看到贵阳的名胜甲秀楼。他也不再需要去厂里面帮工了。
　　上高中的时候，家里给他安排了北京的一所民办高中，叫做中加学校，一所知名的留学预备役贵族学校，柴可第二次成为了奇葩因为他的穷。他爸除了学费和食宿费以外，每个月给了他300元钱，同学每个月有3000元零花！
　　高中没毕业，柴可就去了加拿大做了交换生，在加拿大参加了统考，考上了加拿大排名前十的卡尔加里公立大学，也是现任加拿大总理哈珀的母校，学的是运营管理专业。基本上每个留学生都刷过盘子，谈到这段经历，柴可说我还好，我只是靠打工赚我的生活费，学费是家里承担的。就这样，柴可只打了一份工，在学校食堂做小工，刷碗、切菜、盛饭、包三明治。
　　柴可有点傻，他在回国前最后一份工的时候，办了一件普通人眼里的傻事。他在加拿大的连锁家居店做运营管理，发现每家分店的陈设都不一样，店员轮值时很难适应。柴可就开发了一套视图版的货物存储软件，可视化操作，将店面每个区域和货架编号，很快他们店面用这个软件后，效率大大提高。老板巡店的时候，柴可才和老板说。很快，全公司就都用上了这个软件。
　　老板没买软件，但柴可收获了交情。那个老板现在一直和他有联系，前段时间打算进入中国市场，还找过柴可做代理。
　　直到留学归来后，他面对了人生第一次挫折。
　　创业就像超女，
　　走到最后的都是纯爷们。
　　柴可的QQ签名。
　　柴可说创业的想法从大学毕业就已经很清晰了，之前这个想法一直隐藏在自己的内心深处。柴可毕业后在加拿大工作了两年，他工作的目的只有一个，攒钱回国做启动资金。
　　那为什么选择创业？柴可没有明确的理由，既不是为了证明自己也不是为了获得财富。家里面一直希望柴可能够进优秀的大公司，学习他们的管理经验，但是柴可并没有听从父母的安排，也从来没有想过回家族企业工作。如果有一天，家里强烈要求他回去呢？柴可说他会选择继续做自己的事情。
　　因为家里比较反对他创业，所以柴可的启动资金主要来之自己在加拿大工作的积蓄。2009年，柴可带着自己在海外打工攒下的70万元回国创业。虽然创业才两年时间，但是大姨吗已经是柴可第四个创业项目了。最开始柴可做了一个网站叫做友乐活，目的是帮助用户记录一天的身体状况，打造健康人生。但由于缺乏经验和推广手段，这个网站一直没有发展起来。
　　柴可开始和创始团队商量做移动互联网产品，但比较悲催的是，他们任何一个人都没有iOS和Android开发经验。同时还面临另外一个问题：资金。
　　钱可能是每一个创业者最痛苦的话题。柴可从最开始就知道他走的是一条艰辛的道路，所以他的团队在创业初期就做了另外一个项目，企业的舆情监控，通过互联网信息分析企业的口碑。柴可说他最难的一个月，8号给大家开工资，5号公司账上只有不到万元了，当时他真的觉得自己不行了。就在他做好了公司关门打算的时候，一个客户半年前的尾款六万块钱在8号前打了过来，起死回生。
　　钱的问题是解决了。可没有开发经验怎么办呢？他们决定将自己打算做的第三个项目按哪儿外包出去，从外包公司那里学技术。很快，在边学边做的同时，核心技术团队的开发水平显著提高。
　　在2011年7月份，柴可带着自己的产品按哪儿参加了TechWeb网站（也就是我所在的网站，我们也是那个时候结识的）举办的IT龙门阵创投专场，他的项目并不被投资人看好，觉得概念太大，不能解决实际问题。但也就是这场创投专场，让他结识了另外一个朋友，程然，也是做投资的。程然直接指出了按哪儿想要解决太多问题，但没有满足用户的明确需求，还不如去解决关键问题，两人探讨出大姨妈的初步模型，柴可决定从女性每个月的烦心事开始下手。按哪儿在两个月后停止了新版本的更新。
　　其间，柴可的女朋友每月来例假，总是头痛，却始终查不出病因。贵阳家乡的老医生根据经验诊断，她可能是月经期间摄入过量的咖啡因、茶、巧克力等。
　　女性的经期每月都有，这是刚需。一个朋友开玩笑的话提醒了我，我为什么不能做一款提醒女孩不要在错误的时间做错误的事，帮助减轻痛苦的‘工具呢？这成了柴可的创业初衷。大姨吗就此诞生。
　　重组团队时，柴可做了三件事：
　　从2010年到现在，柴可的团队大概接了1520个建站和App制作的外包活，每个活的报酬是510万元。大概一两个月就接一个，一个月流水大概七八万，够我们发工资了。说起创业的窘迫，柴可显然很豁达。A轮融资前，柴可和另外两个合伙人的月薪是2500元，融资后他们自我犒劳，将月薪提到了8000元左右。
　　但不是谁都能一直忍受筚路蓝缕的创业状态。2011年前，柴可的团队最壮大的时候是18个人，眼看着友乐活和按哪儿商业化遥遥无期，多数人选择了离开，最终只剩下四个人。2011下半年，大姨吗3个月内迅速获得了25万注册用户。那时候，尽管团队已然能够依靠外包活维持运转，但成员们对于融资和自我权益的期待已经非常强烈。最终，得不到明确融资消息和股份保障的6个核心员工离开了大姨吗。
　　重组之后，柴可做了3件事：
　　1。开展30天的军训，新来员工们同吃同住，一起看电影，一起玩Wifi，一起开发，一同进步。培养团队的感情和默契。同时定下了新的目标，在年底达到500万用户，提高用户活跃度和找到清晰的商业模式。
　　新团队组建的同时，柴可也完成了第一轮的融资，在商业拓展上，一家大型卫生巾国际品牌也找到了柴可，合作也正在接触中。一切都在向他们希望的方向发展。
　　2。调整节奏，甚至引进融资，让团队保持兴奋状态。在用户数持续增长、融资机构主动找上门来的时候，大姨吗的团队却遭遇到了挫折9人创业团队中的4个人先后离去，这给了柴可沉重打击。
　　这是我自己的错误，前两年太苦了，你没给人家经济回报，人家跟你干了两年，到了三四月还是没有钱。我是在希望获得更高估值。他们觉得我这个人的问题。假若他们说，你不融资我就离开，我会选择融资的。
　　3。设立团队的股权。柴可拿出了自己15的股权作为员工期权池。
　　没有融资前，我们不敢快跑，没法打硬仗。比如大公司做一个，然后很高的营销费用来推广，随便一下可能就把我们搞死了。融资后，我们至少有了打硬仗的基础，今年在推广上的费用会增加。和所有创业者一样，融资至少让柴可多了一丝安全感。
　　准确戳到用户的痛点
　　近亿风投为大姨吗造血
　　说教，女性朋友一定反感。有了‘大姨吗，女性可以通过它记录并了解自己的经期，通过设定的内容，自己注意一些问题，减少经期的痛苦。这正戳到了用户的痛点，柴可说。
　　随着用户数量急剧攀升，投资人纷纷伸来橄榄枝。从徐小平真格基金投资数百万美元开始，紧接着贝塔斯曼集团参投。上周六，柴可刚刚签订完天使投资B轮协议，这次的投资额为1500多万美元。
　　前面失败的项目给了我一个很好的试错机会，做移动互联网我们不能只传递信息，要做出一个工具来承载你的信息。而女性用户对品牌的忠诚度很高，要做好，就不能急躁，耐心完善产品比完善渠道要好得多。对于大姨吗项目，柴可总结道。
　　专注健康思维大格局。
　　在他的规划中，未来一年要把大姨吗做到绝对的亚洲第一；未来三年，要用核心扩大化的方式，在女性的健康方面拓展出更多的价值和服务。
　　我希望五年后或是十年后，人们不用再去医院。每天回到家都会有一份健康报告呈在眼前，只要按照上面做就可以很健康地生活。柴可如此畅想在线医疗健康。
　　天使为何爱上大姨吗
　　真格基金徐小平：
　　大姨吗是健康地、诚恳地解决问题的公司，我在决定投（大姨吗）的时候，并没有见过柴可本人，但我通过他从微信等传来的声音里面，可以听到某种魅力，我觉得OK，就投你了。
　　贝塔斯曼中国区总裁龙宇：
　　我们认为女性的媒体价值最大，大姨吗的用户有2000万，并且全是女性，我们认为其未来的价值很大；现在大姨吗每天的访问量为200万独立的女性，相当于我们集团每天投放200万册杂志，成本的比较显而易见。因此，我们认为大姨吗具备了造血功能，同时也非常看好这个团队。
　　相关链接：多角度解读大姨吗
　　大姨吗是什么？
　　柴可说大姨吗
　　它是一款以女性生理期健康为核心，关爱女性健康的手机应用。
　　理性中的大姨吗
　　2012年1月，包括经期记录（用于医生问诊）、经期预测、月经病自测与建议、易孕期安全期预测、日常美容保健贴士功能的大姨吗正式上线。大姨吗一上线，用户从0到20万、200万、2000万，异常火爆。每天都有数万名新注册用户。在同类产品中稳居第一。
　　大姨吗是亚洲领先的女性经期管理软件，目前拥有6500万下载量和2000万注册用户，已获得红杉资本以及贝塔斯曼总额1000万美元的B轮融资。每日独立活跃用户数量约为200万，自然五星好评率高达96，按照增速预计2014年底可以获得近亿的精确女性用户。
　　红杉资本方面认为：女性经期健康是很重要的话题；从大姨吗团队2009年开始创业到做大姨吗产品的22个月中，发现了其他跟风产品无法窥视的真正核心价值；同时，通过投资乐蜂、美丽说等服务女性的公司积累了经验，也进一步完成女性消费资源的整合。
　　大姨吗工具本身
　　1。定位清晰。女性生理期的工具型应用。
　　2。社区路线。2012年1月推出大姨吗工具，2012年3月，推出大姨吗女性论坛与社区。
　　3。找准了需求点。用柴可自己的话说，开发后自己苦于寻求刷榜的风险，恰好当时苹果调整排名算法，无处可刷，同时也意外获得了官方推荐，在榜单上，大姨吗排进了前面总之，2012年，大姨吗拥有500多万用户，目前APP用户（装机量）已经涨到近千万，日活用户近百万。
　　4。后续发展被看好。如果把已经具有客户的软件作为一个载体，进行扎实的互联网或者移动业务拓展，盈利的空间不可限量，即使有一个上限，空间也比较大。对于大姨吗来说，孕期测算、女性论坛、星座、减肥等等，都是可以调动起女性兴趣的元素。不过竞争激烈，谁真正地能够绑住更多用户，还需拭目以待。
　　大姨吗一夜火爆，遗憾的是，域名dayima。com没注册下来，只能用现在的dayima。us了。
　　感性上的大姨吗
　　大姨吗可测算经期、排卵期。若日子到了，姨妈没来，您会收到这样的提醒：您已经几天没有来大姨妈了，根据您的情况，大姨爹建议您去做个检查，我们为您推荐以下医院
　　根据您的反馈，您应该没有怀孕，但大姨妈仍然没有光临，是不是身体出现什么问题了呢？可能您的工作压力过大，注意休息呀。调理很重要，根据您的情况，我们建议您补充一些营养物质，或许，这些适合您
　　恭喜您，大姨妈终于如期而至啦。在这段时间内，一定要保持充足的睡眠补充营养哦。对啦，经期美容很重要，效果比平时更好，放松一下去做个SPA吧，这些店最近有优惠哦
　　大姨吗是怎么推广的？
　　1。好名字。我们用户从0到1000万，每个成本不到一毛钱。我当时非常担心女孩不好意思说月经这个事，怕她们把我的软件放在手机的最后一屏。我就起了咋呼的名字大姨妈。
　　2。好口碑。
　　3。微博推广。蛋疼，痛经，哪个更疼？我们做了这么一个漫画。结果呢？5000个粉丝转发了12万次。
　　4。精细化运营。在10多个人的情况下，做到24小时咨询在线。
　　5。公益活动。大姨吗赞助2013国际女性戏剧节。开幕舞蹈剧《水语》亮相受到了观众的一致好评后，吼吼相机备受关注：只要站在踏板上吼出你最懂我！就可拍下影像并免费打印作为戏剧节留念，而其提供者大姨吗更是引起了到场女士的热捧。
　　6。线上合作。大姨吗拓展了百度、小米电视等业务线。
　　7。拓展经期周边相关业务。如与某大型保险公司谈合作。
　　8。娱乐营销。大姨吗CEO柴可，通过天津卫视热播的《非你莫属》栏目火了。
　　大姨吗如何盈利？
　　1。广告。广告日收入已经有20万元，而且最近又获得了一笔可观的融资。目前大姨吗又签下了50万元左右的广告订单，广告预计将在七、八月上线，以底部导航栏形式呈现。未来，大姨吗也有可能和电商合作，在应用内设置电商促销等内容。这其实并非柴可接到的第一个广告主，早在去年就有一些日化企业找到柴可，希望以买断应用内各位置广告的形式与大姨吗合作。考虑到买断形式对内容的掣肘太大，柴可没有接受。
　　2。增值服务。从女孩月经问题切入，解决女孩其他很多的健康问题，比如经前皮肤不好等。
　　在未来只有精细化，垂直化，差异化的合作和产品，才能爆发出最大的能量，再谈到盈利。目前他们正在与多家互联网企业以及医院洽谈相关合作事宜。
　　大姨吗如何定位：走出执念
　　我之前太过于执念，总觉得自己做的产品这么好，满足了需求，为什么没人用呢？经历多次失败后柴可顿悟：这些只是自己想当然的理解，并不能真正解决用户的问题。
　　很多做健康的企业都死了，为什么？
　　因为成本太高，动辄几千万的资金流动。
　　大姨吗从移动入手，发挥手机的媒体价值，靠口碑达到日100多万的独立访问量。如果打广告呢？那就是烧钱。
　　养成了倾听用户想法的习惯
　　2012年5月底，大姨吗苹果版应用上线。柴可惊异地发现，没有做更多地推广，大姨吗每天都有4万人左右的新增用户。为了保持强劲势头，7月，柴可大幅删减注册信息，让注册流程更加容易。没想到，总活跃度大跳水。原来，是一款定制机的协议错误，用户点击注册后不能成功提交。修改后，活跃度再次回归。
　　原来，用户早在7月4日就把事件描述清楚了，当时如果能够注意到这条反馈，找到设备记录并解决问题，大姨吗就不会流失那么多的用户了！
　　从此，柴可养成了倾听用户想法的习惯。
　　柴可解决困难的办法
　　1。技术不会。通过外包项目学习。
　　2。相关开发经验欠缺。大量实践，摸索开发。
　　3。资金不够。冒险先做好产品，再寻求融资。
　　如何做女性产品
　　一、从产品角度来说要满足两点：
　　1。手机应用一定是要做得小而美、做得精致，满足一个小需求，产品要足够细分。
　　2。产品也一定要迎合女孩寻找归属感的心理。比如，实际很多女孩最喜欢的颜色都不是粉色，但大姨吗这款产品为何是粉色，而不选择蓝色小清新、或者女孩喜欢的白色呢？测试后发现，暖色系的下载量要远远高于冷色系，而这当中粉色系的下载量又是最高的。粉色未必是女孩最喜欢的，却可以代表女性，让女性具有归属感。
　　二、从运营和社区的角度来说，必须要温馨：
　　女性的情感非常细腻，光靠冷冰冰的内容是完全不够的，要有足够的互动，整个社区也要精耕细作。一名天津师范大学的用户，因为很喜欢这款产品，还主动成了产品布道者，拉班里的其他女生入伙。
　　柴可找来一个曾经写过女性小说的女孩来运营官方微博大姨吗小助手。这个小助手深谙女性用户心理，卖得一手好萌。她不会冷冰冰地说请您不要喝凉水，而是会瞪大眼睛说你想痛经痛死吗这种闺蜜的感觉拉近了大姨吗和用户的距离。
　　做社区的三点经验
　　1。做话题修正，不做话题引导。
　　即你无法决定用户要讨论什么，但是你可以决定用户不能讨论什么。社区功能上线没多久，因为不确定到底哪些版块会火，团队就把包括女性健康、两性健康、美容、星座等多个版块全部放到了产品里。结果是，这些版块都挺火，但这款主打健康的应用却因此失去了主心轴。为了解决这个问题，友乐活特定聘请了专门的健康顾问在健康版块去回答用户问题，希望将用户的活跃度聚焦在女性健康这块。但事实证明，用户该讨论哪块还是继续讨论哪块可以说，用户的需求摆在那儿，人工引导并不奏效。在这一点上，友乐活承认自己的尝试是失败的（这一点给我们的一个教训是，在上版块之前，请先明确你的产品定位和需求）。
　　社区互动中有一个两性私话版块。一开始的定位是房事、性冷淡这些健康问题，但用户后面的讨论却越来越重口味。因为这部分女性用户中确实存在一些饥渴用户，所以随后就有男性用户进入这个版块，整个版块大有发展成约炮神器之势。在那段时间里，两性私话板块已经占到了整个社区互动的12。
　　假如一下子去掉这个版块的话，就意味着12的活跃度流失。最终，团队还是冒着风险，咬咬牙，对整个版块在运营上进行了整顿，包括：1。不允许用户在论坛中留联系方式；2。对部分帖子进行了清理。
　　整风运动之后，这个版块的活跃度确实下去了，但是其他版块的活跃度却上去了，整体的活跃度影响不大。用户会发现你这个社区跟其他的社区不一样，反而建立了用户的社区归属感和品牌质感。
　　2。抛弃新增量，专注交互数量。
　　投资人关注每天有多少新话题。开始，他们也将新话题作为重要指标。结果，用户的交互数却明显减少，有些帖子甚至是零回复的。如果用户觉得不热闹，那么他们就不愿意在里面呆。这之后，他们马上就回归了社区互动。
　　3。静若处子，动若脱兔。
　　先摸清楚用户活跃度为什么不高，对产品和社区功能进行修正，再实现规模化。
　　团队面临的挑战还有很多，比如如何优化社区、如何优化关系网络等等。大姨吗的下一步，则是继续做好社区私密化，以区别于微博、豆瓣这些泛化社区；第二则是以工具切入，继续将工具做到极致目前，在友乐活14个人的团队中，技术人员依然占了一半。
　　封禁目的不纯的男性用户
　　2012年4月，大姨吗在论坛中开放了多个话题方向，包括女性健康、美容等。整个论坛完全匿名。
　　柴可发现：两性私话成为最活跃的板块，一天发帖量有3000多；话题尺度很大。投资人对这个数据很感兴趣，但柴可最终决定，把两性私话板块彻底关闭，并清理删除男性用户。
　　为什么呢？柴可说，一是对未婚女性的影响不好；二是男性用户影响女性的使用体验。任何目的不纯的男性用户，都会被永久封禁。整顿之后，日发帖量在2400条左右，但柴可并不后悔。
　　会员纯净化后，柴可把用户变成了粉丝，亲切地称为玛芬。半年后，大姨吗的日活用户超过了10，月活用户超过了50。
　　大姨吗发展的两只拦路虎：流量和钱
　　轻应用的出现，让柴可大大松了口气。轻应用相当于打通了一个更加精准、高速、实效的天然分发入口，这将大大增加我们的用户流量和使用频次。未来所有的移动开发者都会往轻应用上转。
　　在百度收购91之前，安卓的分发渠道太多，开发者需要付出大量精力维护，是一种消耗。百度把渠道收拢后，搜索商店云平台的移动生态链条逐渐呈现，开发者只需专注于产品即可。柴可说。
　　大姨吗的制胜法宝：以内容取胜
　　1。柴可的父亲是大学的古医学教授，同时拥有一家制药企业。柴可从小耳濡目染，这也是他一直坚持在健康领域创业的原因。不过，为了做好大姨吗，主修运营管理专业的柴可还需要开外挂自学女性月经知识，比如黄体期（指排卵后到月经来潮前一天的时间段）和自然流产。他被朋友笑称为全国最懂‘大姨妈的人，也因此有了大姨夫的名号。
　　柴可和他的队友一起，每天上班的8个小时都在研究月经，他们查阅了世界上所有的妇科学、统计学，囊括黄种人、白人、黑人妇女经期的记录。连上班挤公交时也要看手机上下载的资料，经常有女乘客斜眼看我，认为我‘有病。回忆起当初的情景时，柴可忍不住笑了。
　　除了学习医学上的知识，柴可和他的队友每个月也要有那么几天，和女性一样，垫着420型号的护垫。420是市面上最大最厚的卫生巾型号，我们就是想感同身受女性那几天的痛苦，这样才能研制出好的产品来。柴可说。
　　在柴可的团队里，经期研究人员占了绝大多数，其次是医学编辑，最后是市场推广人员。做产品不能急躁，从上线到2013年一年时间里，我们花在市场营销上的费用只有27万元，而花在内容研发制作上却足足有400多万元。柴可说。
　　2。大姨吗的女编辑们需要花20左右的时间去学习妇科知识：去医院挂妇科号，然后和医生聊各种经期问题。我们的月经问题不是从网上摘摘抄抄的。我们要打造一个经期知识库。
　　3。要经期减肥，又怕伤害身体，这是很多女性的烦心事。大姨吗上的一款魔瘦插件就解决了这个问题。它会不仅给出了每日三餐的饮食建议，提醒你记录每天的体重，还会在你就要放弃时即使送上励志话语，鼓励你坚持下去。一个生理周期过后，还会给出你的减肥成效的评估。这就是大姨吗细心周到的服务之一。大姨妈要来了，提前2天通知你高度警惕；痛经来袭，为你提供应急方法；每天按黄金饮水时间提醒你喝水；每天三顿饭提醒你如何吃。许多女孩在使用了大姨吗后发现，自己对那个相伴了十几年甚至几十年的老朋友居然知之甚少。
　　大姨吗对于经期的预测，结合妇科医学常识和数据处理技术，将为每一位用户定制生理周期的科学算法。