中职市场营销教学现状和提升对策

　　中职院校作为技能型人才培养的基地，在教学过程中，应更注重对学生实践技能的培养。市场营销学作为一门社会性极强的教学科目，对于学生的实践技能要求大于理论素养要求，在开展教学过程中，市场营销学理论教学应服务于实践教学。但是，在当前中职院校市场营销学教学过程中，存在理论学习较多、实践教学较少、理论与实践相脱节等问题，与中职教学思想未能很好契合。为了更好地满足人才市场的实践技能要求，中职院校必须转变市场营销学教学的观念和方法。一、中职院校市场营销学教学中存在的问题
　　1。缺乏实践型的师资队伍
　　在中职院校市场营销学教学过程中，虽然学生处于学习的主体地位，但并不能否认教师的教学引导作用。在市场营销学教学过程中，如果教师运用合适的教学方法，不仅可以让中职学生更好更快地掌握市场营销理论基础知识，更可以通过自己的身体力行和现身说法，突出教学过程中的实践性和操作性，从而更好地提升学生的实践技能。但是，在目前中职院校市场营销学教学过程中，大部分教师虽然都掌握了与市场营销学相关的丰富理论知识，但是却普遍缺乏市场营销的实践经验和实践技能。这可能会导致教师在教学过程中理论知识与实践相脱节的问题，使学生的实践意识和实践技能都得不到很好的培养，也可能会导致中职市场营销教学中出现师资与改革不适应问题。
　　2。教学思想和方法难以适应形势发展要求
　　由于缺乏相应的实践环节，导致理论教学与实践教学环节相脱节、教师的教学方法和教学思想与现实相脱节。在当前中职院校市场营销学教学过程中，一些教师的教学思想和教学方法明显落后于现实发展要求。例如，至今仍然有许多教师还在课堂上让学生讨论如何把梳子卖给和尚的问题。市场营销学课堂教学中轻技能、重理论。虽然一些教师在教学过程中也开始使用现代化的教学设备、教学工具及教学手段，例如开展了多媒体教学，但是总体看来，在教学过程中还是以理论知识讲解为主，而且在理论讲解过程中，几乎照搬书本、照本宣科。这种按照小学初中的教学模式开展的教学，把中职院校学生当成了小学生和初中生来教育和培养，忽略了中职院校的教育目的和中职院校学生的特点，最终产生的教学结果就是学生对于课程理解不够、不深、不透，市场营销实践技能也没有得到有效提高，属于被动型的学习，最终会产生三个方面的不利影响。
　　第一，学生对市场营销课程的学习兴趣不高，很难发挥自己的学习主动性、创造性。
　　第二，由于教师在教学过程中过多强调学生对理论知识的接受，填鸭式教学方法束缚了学生的学习积极性，导致他们在市场营销教学课堂上参与度较低，动手、动口和动脑机会较少。
　　第三，在教学过程中，教师由于缺乏对学生的提问，师生互动机会较少，导致他们很难对自己的教学效果进行全面评价，教学积极性也受到影响。
　　3。实践教学环节较少
　　作为一门实践性很强的课程，中职院校市场营销学的现行教学模式较为落后，很难及时跟随市场发展要求，课程教学效果不尽如人意。近年来，随着市场对于营销人才的需求增多，许多中职院校都开设了市场营销专业或者市场营销学课程，学生人数也在不断增加。但是由于教学设备和资金投入有限，其实训基地较为缺乏，导致中职院校开设的市场营销学专业课程教学只能是闭门造车、纸上谈兵，在黑板上进行板书策划，实行模拟推销，学生所学的理论知识没有在实践中得到运用和检验，缺少学以致用的机会和途径，也很难通过相应的专门实践活动提高自己的职业技能。长此以往就会影响学生对市场营销课程学习的积极性，学生会感觉自己所学知识无用武之地，学习兴趣不再浓厚。二、中职院校市场营销课程教学提升对策和建议
　　针对当前中职院校市场营销课程教学中存在的问题，主要可从以下几个方面入手来提升教学效果。
　　1。强化对学生营销技能的培养
　　首先，中职院校要把校内教学和校外实践教学活动结合起来，开展必要的现场实地教学。浙江省某中职院校积极适应网络经济形势发展，鼓励学生网上开店，进行市场营销实践技能训练，得到了很好的教学效果，有效提升了学生的市场营销实践技能。因此，鼓励师生到营销现场观摩学习，聘请校外人员走入课堂与学生进行现场交流，比任何模拟实训和正式课堂都更有效果。在市场营销学教学过程中，教师要积极鼓励和安排学生带着问题和任务走入企业之中、走入商场之中，与顾客和销售人员进行交流，甚至可以作为兼职销售人员，参与到产品销售之中，感受市场营销的酸甜苦辣。其次，中职院校可以在校内和校外开辟专门的实践教学场地，供学生实践。一些学校把校内的小卖部或者超市专门开辟了一个场地或几个货架，供学生销售产品，由学生自己组织营销团队，自主经营、自负盈亏，这样学生就可以掌握市场营销各个环节及营销技能。虽然这样的场地不多也不大，但是对学生营销技能的提升有很大的促进作用。
　　2。创新市场营销课程教学方法
　　首先，教师在课程教学中要应用启发式教学方法，培养学生的逻辑思维能力。一个合格的教師，一定可以引导着学生的学习，通过自己激情的语言、丰富的肢体技巧、感人的情感和全心的投入，为学生营造一个良好的互动式课堂教学环节。在教学过程中，教师要通过启发式教学方法，积极启发学生提出问题，通过小组学习和探讨及头脑风暴讨论，共同解决问题，让学生不仅学到知识，更学习到问题解决方法，培养自己的自信心和良好的职业能力。而且在实践环节中，教师要通过言传身教，使学生更好地了解诚信做人、诚信做事，培养学生良好的品质。其次，教师要通过案例教学法在课程教学中的应用，实现理论教学和实践教学环节的结合。在课堂教学中，教师要精选一些营销案例，把学生带入到特定市场营销或谈判现场，让学生对此展开讨论和分析，通过自己的独立思考和集体讨论，提高学生在市场营销过程中发现问题、分析问题和解决问题的能力。通过典型案例在教学过程中的应用，不断提升学生的营销技能，做到理论和实践结合。
　　3。创新人才培养模式
　　首先，中职院校可通过工学结合培养模式的运用，提升学生的市场营销技能。教师在市场营销学课程教学和学生技能培养的过程中，鼓励工学结合，使原本的实训变成实战，有效弥补中职院校实践教学不足的问题，而且还可以通过工学结合，使学生更好积累社会经验，学生也将会从学校思维转变成为社会思维，思想不断走向成熟，而且也尽早和尽快适应市场营销流程，了解顾客需求和营销策略，对市场营销更感兴趣。其次，中职院校可通过校企结合，为企业和社会输送合格营销人才。特别是订单式人才培养模式，使学生在实训环节就可以进入企业，作为企业的兼职销售人员，直接进入市场进行销售锻炼，也能够加大企业对订单式人才教育的投入。在学生学习期间，中职院校可以让学生进入企业接触企业销售工作，为他们更好融入社会、进入市场营销角色做好准备。