最近十来年中国零售业有个很怪的现象，行业整合都是靠电商拉动的，而不是实体零售的推动，而是由互联网巨头来布局线下零售。 过去的大卖场依靠中介进场费收入，日子过得很好。后来这样的日子越过越难，因为受到了来自电商的冲击。所以现在眼看流量越来越贵，电商们现在也很焦虑。中国零售未来会走向哪里 日本的经验我们可以拿来借鉴一下。 三四十年前的日本，很多企业都在争相学习711的MD商品供应计划模式。 MD，Merchandising，即商品规划。现在这个概念在中国也开始热起来了，那么MD到底是什么？怎么做才能叫MD？ 丰田是精益生产的鼻祖。后来很多大企业来学习丰田的MD，有星巴克、沃尔玛等。但是全球只有一家堪称为精益零售，那就是711。 今天我们看到的711，表面上只能看到它的陈列摆放。但711真正强大的地方，在于原创产品开发和MD协同。 711售卖的的商品70都是自有品牌。因为日本50的GMV（GrossMerchandiseVolume，一定时间段内的成交总额）来自服务，比如水电煤缴费、取款机等，所以服务虽然只占了它的营业收入的7，却给门店带来了巨大流量。 711特别舍得把钱花在数据系统上，每过六七年，就要花5亿美元来开发一套新的ITDT（DataTechnology，数据技术）系统。 根据商品定位消费人群，以商品为中心展开商品全生命周期管理，不要去做所有人的菜，而是研究我们的商品，看它到底適合哪部分人群。从以顾客为中心转变到以商品为中心，然后围绕我们的核心品类，再去扩展产品线。blockquote 与此相对的是，在国内的一些零售企业里，几百人的IT团队，大部分都在做外部App，搞内部EPR只有两个人。所以大部分的结果是，IT做不好全怪业务没搞好，业务搞不好都怨战略没搞好，倒逼企业来研究战略。 MD的核心在于对消费需求的预测。研究过去四周的每一件单品数据，并提前做好一年的产品计划，再分解细化到52周：要开发多少件SKU，具体到哪一周，要做什么营销计划，然后到了明年，看实际销售和预测的差距在哪里，再做微调。 对于服装企业来说，比如优衣库，新品上线后达不到销售预测，就做单品限时特优，这就是为什么我们总能在优衣库看到服装季中打折的原因，而其他企业做不到优衣库这样的精细，只会在季末统一打折清仓。弄清楚单品畅销和滞销的真正原因 零售业最后一定要以门店为起点。以某饰品连锁店为例，比如说A店平均一天卖5条围巾，前天卖了4条，昨天卖了7条，今天又卖掉6条，数据作为对历史的验证，是没有任何问题的。 但是一对比B店，人家竟然一天能卖20条！A、B两店的人流量都差不多，你们有搞清楚A店只卖掉5条的问题吗？答案是，A店没有把围巾作为主推产品！ 加盟店主动去问品牌，所有产品的销售数据是不是有问题！这个沟通频次很重要。老板要通过管理体系，把数据贯彻下去。一定要追查到产品卖得好不好的原因！问导购店员，他们一定知道！ MD计划的来源于PDCA（Plan计划、Do执行、Check检查和Act处理）循环，它的发明者是美国人戴明，被誉为世界质量管理之父。 PDCA体系在80年代就引入中国了，但在当时没有引起重视，因为中国市场太好做了，根本不需要。怎样运用这套体系呢 比如说，零售企业在每年10月做下一个年度计划，把销售计划拆解到大品类，再把大品类拆解到小品类。如果某个产品或者某个小品类卖得超过计划，一定要把原因找出来，并且推广这个小品类流行的经验。 对于国内大部分超市企业来讲肯定不会这样做，因为产品卖得好不好，全是供应商背锅。 举个例子，我们来看优衣库和ZARA，哪个在运营上更精细化？ ZARA的强大在买手制，分散在全世界的买手去抄袭流行，然后依靠强大的供应链速度实现紧跟潮流，所以他们不必去预测，产品的首单一般能做20？30。这样的模式只能做柔性供应链，因此生产成本更高。 优衣库从管理体系来说则强于ZARA。因为他们可以通过对数据的分析达到对销量的精确预测，单品的首单可以做到80左右，并且可以提前半年、一年反季节生产。 目前我国的销售渠道（零售商）大部分都是厂家代理，不是顾客的购买代理。精益零售要求我们以商品为中心，站在顾客角度思考。 根据商品定位消费人群，以商品为中心展开商品全生命周期管理，不要去做所有人的菜，而是研究我们的商品，看它到底适合哪部分人群。从以顾客为中心转变到以商品为中心，然后围绕我们的核心品类，再去扩展产品线。所以在进行商品开发的时候，应该和供应商一起建小组。 但从目前来看，中国大部分的商品开发不是开发，而是采购。 永远不要认为自己的产品已经做得很好了，产品开发是永无止境的。90分箱包这个品牌，线上卖得很好，结果开了线下店，亏得一塌糊涂。所以，做产品就要把产品做到极致，渠道的事情不用过多考虑。 做产品就是要做深度，做好深度再做宽度。
唐朝宰相姚崇用什么方法治蝗姚崇灭蝗故事介绍蝗灾是一种非常棘手的自然灾害，大量的蝗虫破坏粮食，不仅会带来经济上的损失，严重的话还会发生饥荒。在古代，蝗灾更是百姓的恶梦。在唐玄宗时期，河南、山东等地就发生过一起严重的蝗灾，……八里桥之战清朝出动万余精骑为何英法联军却只死了十在很多人的印象中，清朝末年，清政府软弱，这已经成了人们对于晚清时期的清政府的固定印象了，虽然也有人认为这种看法并不全面，但的确无法改变人们的固有思维。而有一次战争，听起来简直是……女人不喜欢相亲原因多摆正态度更容易脱单虽然相亲是找寻对象的一种方法，但是不少单身女人还是很排斥相亲，就算年纪比较大了也是一样的。可是平常又没有其他的交友渠道，为了解决人生大事，迫不得已去相亲。可是在不情愿的情况下去……女性每天杯豆浆让乳房更幸福乳房幸福有什么标准？不少女性认为，乳房大小与其婚姻幸福指数成正比关系，然而，据上海疾控中心肿瘤防治科主任郑莹介绍，根据最近一次，2003至2007年全国32个登记点的数据统计，……婚姻失败的前奏藏在男人下班后的那分钟里万千人海里，幸好遇见你。点击右上角关注，你的心事有我愿意听。生活中，很多人心甘情愿地踏入婚姻，但也有的人，在踏入了婚姻之后，会后悔不迭，还有的人，一旦拥有了婚姻之后……男人性机能衰老男人要学会保养性机能男人作为一家之主，支撑着家庭的生活，但是随着年龄的增长，身体的大部分机能却逐渐减退，尤其是性机能。所以，男人对性机能的保养是十分必要的。该怎么判断男人性机能下降并进行保养呢？……退休后种健康活动最适合老人不妨一试刚离开工作岗位的这段时间，老人心理需要一个调适期。这期间的老人最该做些什么事？美国威斯康辛大学专家肯尼思罗宾斯博士建议，退休后应保持乐观，各种活动应以健康为中心。美国《健康》杂……朱姓宝宝取名朱姓起名，朱姓名字大全，内容包括朱姓介绍、朱姓周易起名建议、姓朱好名字大全、姓朱男孩名字、姓朱女孩名字，朱姓名字大全为大家整理了一些关于朱姓的宝宝名字，希望能帮助你找到你喜欢的……孕早期妈妈须知的事项孕早期妈妈须知的事项（孕早期妈妈须知的事项）妊娠与生养，对每个女性及其家庭来说，都是一段布满惊喜的重要过程。从受精卵开始，到完全发育成型的胎儿娩出，这期间大约须要天左右的……对付烧钱的女友男人有妙招现在在此提供消灭女朋友购买行动十招，你只要每天三次，饭后半小时服用，保你安啦！第一招：狡兔三窟有这型的女朋友，身上若带现金，就好比绑了炸弹般危险，赶快把钱拿去买房子……燕王臧荼介绍臧荼怎么读臧荼谋反是怎么回事燕王臧荼起初只是燕国时期的一名老将。在一场众所周知的历史战役陈胜吴广起义中，因为当时的陈胜和吴广不满当时的政权带动老百姓们一起来反抗，使得天下大乱，由于起义中老百姓占了大部分，……锦衣之下陆绎得罪了谁陆绎为什么入狱夏言一案，让陆绎和今夏之间的关系发生了变化，没想到自己爷爷当年的冤案竟然和陆绎的父亲陆廷有关。这让今夏没办法说服自己和陆绎在一起，不过陆绎并没有放弃这份感情，他为了今夏甘愿入狱……