华为小米营销手段有待继续强化

　　对于大多数来说，希望看到强者愈强的戏码。比如：NBA里的N场连胜、苹果帝国千秋万载一统江湖、周杰伦成为乐坛常青树但实际上花无百日红，连胜会终止，苹果也经历过沉浮，周杰伦现在的音乐也几乎晚节不保居安思危，是任何人和事达到巅峰时都应该考虑的问题。如今，华为就到了这个风口浪尖上。
　　近日，华为发布2014财报，在运营商业务上首次实现对爱立信的超越，从而在世界五大通信厂商中拔得头筹。毫无例外的，业内几乎全是一面倒的颂扬之词。但在这里，我要给华为吹吹冷风。除了通信业务外，华为更重要的是在智能硬件上能否有更大的突破。就目前来看，起码在营销手段上，华为离还差的很远。
　　亦步亦趋华为成邯郸学步最佳代表
　　之所以说华为在营销手段上，与小米的差距不可以道里计，最关键的原因之一就在于华为总是跟在小米背后亦步亦趋地学习，几乎没有原创、创新可言。想当初，华为还在跟运营商蜜月期的时候，小米凭借互联网营销手段一举颠覆传统手机销售模式，并很快取得成功。华为则后知后觉，眼看着无法打压下小米飞奔的势头，才无奈借着这股浪潮推出荣耀这一独立电商品牌。
　　在随后与小米的竞争中，华为在多次营销、推广中都只是通过与小米针锋相对、模仿的手段来最大限度地博得眼球和关注度。比如新品上市时的宣传语、类似的抢购活动，甚至在定价上也采取和小米相仿的手段。最具有代表性的例子就在近日小米推出米粉节，华为立刻推出狂欢节相抗衡。明摆着是借助消费者对米粉节的关注，来分流小米的销量，进而让自己分得一杯羹。
　　甚至在节日结束之后，华为又和小米比着晒所谓的战绩，凸显自己的领先地位。完全就像一个不服输的孩子，生闷气非得找回来场子的节奏或许唯一不同的就是小米直接拿着板砖上阵所有产品都是通过官网发售，而华为则拿出十八般武器，不管是电商平台还是线下实体店，不管是国内还是国外，只要能卖产品的渠道都一起出战。
　　但无论如何，华为始终在营销手段上输小米一筹。而且在短时间内，还看不到能够扭转的迹象。在智能手机多如牛毛的现在，营销手段的重要性愈发凸显出来。随着小米出货量的再次疯狂增加，势必会挤压华为智能设备的生存空间。华为再不提高自己的嗓门，很有可能会在终端市场落败。
　　企业基因为底华为营销手段孱弱
　　之所以在营销手段上，华为会弱于小米，这是由两家企业基因不同所决定的。小米生于互联网，长于互联网，长期的浸淫，让其在互联网营销领域游刃有余。而华为已经成立公司已经28年的时间，长期在以硬件和解决方案为主的通信行业发力，其风格就是沉稳低调，用闷声发大财来形容它再合适不过。
　　当然，沉稳低调并没有错，也是华为赖以成功的基础。但要知道的是，目前华为并不只有基础通信业务，还有专注于消费级市场的智能终端业务。在消费级市场，如果太低调，很显然会被玩转强势营销手段的对手吃的渣都不剩。由此华为也一直不断在消费级市场转换思路，想将互联网思维努力融合入营销之中。但长久以来形成的低调思考模式，成为华为在营销上的桎梏，很难有真正的创新。
　　毫不客气的说，如果不是有小米一直不断变化着营销手段在前，单单让华为自己凭空地进行营销、推广，华为肯定会搞砸。试想有一天，小米没有首先出招，华为是不是就不知道未来的发展方向在哪？这对一家企业来说，将是致命的。
　　充分宣扬既有优势华为何须死磕小米
　　其实我倒是认为，华为一步一步跟着小米的节奏在光滑的地板上摩擦摩擦，是完全没有必要的。华为和小米相比，二者都有自己的优势和劣势。在硬件上，华为自家的海思系列芯片是其绝对的核心竞争力，完全碾压小米无压力。尤其是在海外市场上，华为更是占尽便宜。而在软件上，小米MIUI则秒杀华为的深度定制系统，甚至已经建立起以MIUI为核心的完整生态链条。
　　但关键是小米在营销中，将自己的优势宣扬地淋漓尽致，也受到消费者的认可，由此获得成功。而华为却是在营销中拿自己的劣势去对抗小米的优势，如何能击败小米？华为要想真正在智能终端市场和小米分庭抗礼，没必要和小米死磕，只需充分宣扬自己在硬件方面的优势，并以软件为辅即可。能否真正看透这一点并坚决执行，将是决定华为接下来是胖揍小米，还是继续被打的鼻青脸肿的关键。