卖家怎么成为网红从中赚钱

　　众所周知的是，网红经济时代正在到来。但人人都可以成为网红吗？红了之后，又该如何持久？如何利用网红身份变现？在新的网红经济时代，哪个链条还存在缺陷？五道口沙龙现场，网红领域的专家和学者对这些问题进行了探讨。
　　网红是如何炼成的？
　　移动互联时代，又诞生了一个千亿市场规模的领域，那就是网红经济。弱水三千，我只取一瓢饮，但如此大的市场，人人都会有机会吗？
　　网红商学院、红榜创办人、天使投资人丁辰灵认为，成为网红的第一个条件就是绝对要年轻，因为主力关注和购买网红的人群其实是90后，一代人只会关心他那一代人喜欢的人，特别是在时尚行业，真的要在很长时间保持网红身份，自己必须要变，要能跟着粉丝一起成长。第二个条件是要有自己的IP，要有东西能沉淀下来。
　　关于IP，丁辰灵特别指出，产生粘性的内容小团队更有优势，有些事情没法儿用资本推，特别是在初创期，人越多越坏事儿，因为只有你自己面对你的粉丝，你对他们输出你的内容，通过你的内容看他们的反馈，和他们互动，找到他们会High的点，再去放大那些点，只有你自己才知道。另外，测试很重要，要抓住节点，跟做互联网产品一样不停的测试。
　　对此，华意传媒创始人兼CEO王首鹤认为：网红，一定要特别丑或特别美、特别有才华，总之他要有自己的特点，还有就是要看一个人的自我形象能否符合绝大多数人的审美观。
　　而正杨映像联合创始人宋立新则分享了成为网红的可复制模式：一是由超级红人或者普通名人作为引流母体，生产新的网红；二是制作新鲜好玩的PGC互联网内容生产传播，孵化网红；三是传统艺人挖掘独特的互联网基因，生产适合互联网传播的内容，转化成网红。
　　作为从艺人经纪人模式出身的宋立新，认为网红也可以通过网红经纪内容的模式打造出来。网红经纪团队可以做些什么？首先，可以孵化新人（内容生产为孵化母体）；第二，基础艺人艺能培养、艺德教育、情绪管理、内容生产、宣传营销、危机管理，以及内容再生产、进行粉丝管理和实现跨界增长。
　　网红要红靠什么？
　　游走在中国和美国网红经济市场的丁辰灵认为，中国的网红还处在最为初级的阶段，和美国相比还相差很多年。
　　从内容产出阶段来讲，特别是视频内容，中国在现阶段是非常荒漠的。丁辰灵认为。YouTube从10年前开始做生态扶持，到今天为止，作为一个独立平台也没有挣到钱。国内更是如此，丁辰灵认为国内所有平台都希望能够快速赚钱，因此平台不会像YouTube一样进行扶持，全要靠自己的力量。
　　中国大众现在的目光仍然被明星所吸引，今天平台要生存下去，也需要当下的流量。在这件事情上要有两到三年的眼光，不能仅仅看平台上有什么机会，也要看自己能做什么，自己在这件事情上有没有准备好。丁辰灵表示。
　　宋立新认为，目前网红经济产业链中，内容还是最重要的，网红直播内容创意周边资源是目前来说比较重要的。
　　丁辰灵也认为内容创作上目前绝对是蓝海市场，他举例，在Youtube上最火的那些频道，如果把大量内容、创意，一模一样的搬到中国来，就一定有人看。甚至还可以去模仿韩国的、美国的电视节目制作，因为他们的节目是从人性出发，更吸引人，他们在内容创意上已经琢磨到你不用花脑筋琢磨的程度了。
　　如何变现：电商模式是最好模式？
　　网红红了以后最重要的还是需要变现，现阶段网红变现的形式有哪些呢？
　　对比美国和中国网红市场，丁辰灵认为美国网红的商业模式主要靠广告，中国从2007年的时候，我们看第一代淘宝店都是网红店，中国从第一天开始所谓网红就是卖东西，电商是中国网红最根本的基因，完全两个不同的变现路径：美国网红以品牌广告作为切入，中国网红从电商作为切入。
　　但这两条路会慢慢融合，往中间靠，大家都会一同做电商，粉丝变现和广告植入。丁辰灵表示。
　　对于企业来说，想要通过网红来引爆电商品牌，首先就要让直播的内容场景和企业本身的产品相关；其次制造让全民或者网红都能参与的事件；最后再找跟产品调性相匹配的网红进行直播、视频。
　　王首鹤认为，绝大多数的网红变现应该参照娱乐圈，明星怎么变现，靠广告代言，拍电视剧，做节目，出席活动，很多种变现方式，网红也是一样的，只是定位要比明星稍微低一些，粉丝量要比明星稍微小一些。很多主播、网红还在寻找更多变现方式，但这几个渠道已经足够。
　　而宋立新也认为，目前阶段对于网红来讲，电商真的是最好最优良的变现模式，没必要再去找一个新鲜的或更好的变现手段。
　　最后，各位专家都认为，中国网红环境已经非常好，虽然处于起步阶段但中国的网红经济会越来越好，时间会无限长。