浅谈我的销售系列

　　销售一词所有的人都不感到陌生，于我更是如此。曾经在没有涉入这个行业的时候，销售？业务？精英？销售冠军？带团队？区域经理？销售总监？这些都令我佩服与向往！偶尔有幸接触到一位朋友，她是做红酒的，一天闲来无事她说得出去跑业务了，我顿时来了兴致！从那天起我知道什么是跑业务了，于我来说这事太简单了不就是拿着货去推销吗，我觉得很轻松。随着一点点深入的接触以后才发现自己是那么的轻狂不知所谓！呵呵，也许这就是初生牛犊不惧虎的原因吧。我以为一张嘴巴一双腿就可以了，便开始了我短暂而又漫长的销售之旅。。。。。。
　　记得应聘的第一份工作是媒体广告。当时还带着两个姐妹一起去应聘的。那个销售总监和我聊了聊，凭借着自己的社会阅历和小聪明骗过关了，那个女总监还很欣赏我！然后开始学习产品、熟悉流程、划分区域、分析客户群体以及在公司进行模拟销售。那是我很快乐的几天，因为我多少知道一点销售流程了。熟悉产品和知道目标客户以后那就需要走出去。令我没想到的是走出去竟然难倒好多人！是我天生适合做这个吗？还是我的外向性格和平易近人的言谈更容易使人接受呢？我不知道。总之在那一个星期的实际操作中我没有遇到瓶颈，也没有出现像后来这些恐惧与担忧！一个星期后我跳槽了。呵呵，因为不甘心就这样慢慢的走！第二份销售工作是建筑油漆。凭着三寸不烂之舌应聘个业务经理当当。在这里也并没有做几个月便和后来的一个同性上司吵了起来索性走人了。其实那时的我是年少不羁的，也是心浮气躁和目中无人的！在我眼里这个女的仅是凭着关系而来，她没有真材实料的能力所以我不懂得尊重她，现在想想虽不后悔但还是为自己的鲁莽和冲动而遗憾！本来人都是形形色色的我又何必太较真呢？不能不说这是对别人的不礼貌也是自己的损失！因为在那里我做的真的很好，老板也很赏识自己，发展空间还是很大的。结果就这样义气的处事以失业而告终、我是失败的！好像我的销售轨迹和别人的路都是相反的。以至于时至今日的我对销售感慨万分，或者感觉自己的渺小和无力！销售是个海洋它可以接纳不会游泳的你、也可以接纳踩踏浪花的你、还可以接纳走进海中的你！在这里你都会碰到水！无关于它的深与浅、也无关于它的冷与热、更无关于它的咸和淡。。。。。。
　　销售这个行业犹如大海一样深不可测，在这个海洋里我沉醉我迷茫也因为这个海洋令我神驰向往！自从走进这片海洋里我知道这是体现自我价值的地方！在这里你想要什么？只要不是空想加上付诸行动，多多少少都会得到。想得到多少一定是和你的付出成正比的！短短2年的时间我先后换了很多工作。其中涉及到日化类、饮料类、美容产品类、招商类、软件类、机械类我就是这样一一尝试，一一从头来过。越来越没有信心，越来越没有自信、越来越迷茫！当面向大海时令我看到的不是宽阔而是迷茫！这样什么时候是个头啊？在那海天连接处令我迷茫！看不到边际没有方向！沉默、徘徊、沮丧、瓶颈吗？不是绝对不是！是一直没有问自己要什么？一直在为了生活而生活，为了工作而工作！这不是我要的！做着自己不喜欢的事你能成功吗？人真的是那么轻易成功的吗？答案是肯定的，这世上没有天上掉馅饼的事！一份努力一份收获。我发现自己的人生轨迹是错的。。。。。。累了就歇歇，别再急着赶路。跌倒了请不要急着爬起来，让我们想想为什么会跌倒？人生有必要从新审视自己！在经历了几个月的审视与抉择后我开始了新的航线！
　　真的，面对行业选择和目标是人生的定位！首先知道自己要的是什么？给自己来个目标定位，加上个愿景蓝图然后还要好好做计划，包括十年计划、五年计划、三年计划、一年计划、一季度计划、一月计划、一周计划、一天计划，是的销售就是从每一天开始的！销售是一门很深的领域。不是有句话这样讲：在一个领域里你做三年是行家、五年是专家、十年你就是权威！还有最重要的是不要像我以前一样频繁换工作！这是大忌！