如何向同志营销国内品牌商们可谓煞费苦心

　　大众点评宣布出柜了？
　　也许是6月同志骄傲月的氛围太过火热，让空气中都增添了一抹彩虹的颜色，一向在品牌营销上中规中矩的大众点评今年却来凑热闹，推出了大众点评同志版。
　　出柜后的大众点评，配色变成了彩虹，美食、酒店、酒吧、运动健身、休闲娱乐等也是为同志群体定制推荐，并针对北京、上海两地同志最爱光顾的吃喝玩乐场所列出了榜单。同时，页面中央还有醒目的同志骄傲宣言。
　　大众点评同志版
　　眼尖的你一定看出来了，这并非新推出的独立APP，只是一次吸引眼球的品牌营销尝试。此前，大众点评并没有做过LGBT的品牌宣传，人们对它的印象也和小众特立独行联系不起来。
　　同志版的营销活动从5月初开始筹备。我们希望真正能够反映同志人群在本地生活消费中的特点和偏好，因此对同志人群也进行了深入的调查和咨询，看看他们到底喜欢什么餐厅、酒吧、酒店等，以及选择的理由。大众点评高级公关总监汪蕊说。
　　此外，Blued同志交友软件也提供给我们了他们内部员工们票选的帝都、魔都吃喝玩乐榜单，结合了我们的站内商户信息为大家呈现出来。最后我们综合了各方建议整理出了同志人气榜单。
　　同志最爱吃喝玩乐排行榜：帝都、魔都
　　虽然只有上海、北京两地有限的商户，但这些消费场所的平均价格都不低，简直称得上是帝都魔都奢华生活指南，让人不禁感慨LGBT人群超高的消费能力和品位。对此汪蕊解释称，同志人群和大众消费人群并没有特定的差别，只是他们对生活、品质有更高的追求。
　　推荐酒店
　　LGBT群体消费潜力的确让商家们难以忽视。根据2015年的《中国LGBT群体消费调查报告》，中国LGBT市场已达3000亿美元。在餐饮、酒店、美容护肤、旅游等消费领域中，同志人群在人均消费、品质要求上都有高出异性恋平均56倍的消费能力及需求。
　　在全球，LBGT消费者市场则达到了3。7万亿美元。而且研究表明，LGBT群体对于支持他们的品牌通常抱有很高的忠诚度。这也就是为什么商家都希望在营销上讨好他们。
　　对大众点评来说，在同志问题上积极发声，不仅能赢得小众群体的好感，还吸引了更多追逐潮流的年轻大众。大众点评和美团合并后，它需要在品牌上进行差异化战略，强调自己在本地生活资讯上的地位，并且让品牌的调性变得更开放和高级。
　　6月之所以会和同志文化联系起来，源自于1969年6月28日美国的石墙事件警察袭击了纽约一家名为石墙的同性恋酒吧，并与在场的人群发生冲突。随后几天，同性恋群体爆发了持续的游行。石墙事件至今被看作现代LGBT群体平等运动的开端，6月，也被LGBT群体视为骄傲庆典月，因此许多品牌的彩虹营销都发生在6月。
　　这项运动不仅在美国保留了下来，还在全世界各地开花结果。在中国，2009年6月开启的上海骄傲周，是上海第一个最大的非官方骄傲节，也是内地首个LGBT群体的狂欢活动。
　　LGBT骄傲大游行
　　LGBT骄傲大游行
　　上海骄傲节
　　在欧美国家，讨好LGBT群体的彩虹营销早已成为了流行的品牌营销方式，尤其是在2015年6月26日美国同性婚姻合法化后，在这一政治正确的问题上积极表态会让品牌看起来更酷，更有态度。美国营销杂志Adweek报道称，2015年广告行业针对性别和性向的讨论最多，LGBT是最常用的广告元素。伦敦奥美甚至还专门成立了负责LGBT业务的部门OgilvyPride。
　　比如，美国品牌Doritos曾经推出过彩虹色的玉米片，奥利奥在社交网络上发布了虚拟的彩虹饼干，星巴克推出了彩虹杯、用彩虹旗装饰，Tiffany推出了以同性情侣为主角的订婚戒指宣传海报，M。A。C更是邀请了变性明星凯特琳詹娜担任VivaGlam彩妆慈善系列代言人。
　　Doritos
　　奥利奥
　　星巴克
　　Tiffany
　　M。A。C
　　而在中国，品牌们在LGBT营销上却显得格外低调，只能进行小范围的尝试，就比如大众点评，这一次的同志版页面在APP上是找不到的，只能通过品牌官方微博和微信公众号找到。
　　在去年6月，美团和天猫也只在微博上表态支持过LGBT群体，淘宝则赞助了7对同性情侣赴洛杉矶登记结婚，但没有透露更多信息。显然，这些品牌并不愿意进行大张旗鼓的宣传。
　　美团
　　天猫
　　毕竟在中国，虽然同志文化已经不再是禁忌，年轻人们在网络上对基腐话题乐此不疲，甚至明星们也在抱团卖腐，但这更多只是一种娱乐化的调侃。公众对于现实中的LGBT群体和他们的权利，认识依然很模糊。公开出柜的名人几乎没有，粉丝们更是对偶像的性向传闻如临大敌。影视作品、主流媒体对这一群体的严肃描绘也很少见。
　　对于面向大众消费的品牌来说，营销偶尔卖腐可以，但真把同志文化拿来说事还是有风险。品牌想要通过在敏感社会价值观上表态来彰显个性，难免会招来抵触和非议。态度不真诚的话，还可能引起消费LGBT群体的嫌疑。
　　于是在骄傲月，大多数的品牌就像大多数LGBT个体一样，还是选择了沉默。