中国互联网的第二次千团大战将登场

　　历史总是相似，今时演绎过去。
　　8年前的中国互联网消费市场，爆发了第一次千团大战。经过短暂的市场抢夺战、价格保卫战以及资金链短缺后，纷纷落幕或转型。比如拉手网被宏图三胞收购且原始团队已被清退，糯米网被如今一心投身人工智能的百度招安，窝窝团转移阵地转战移动支付和会员营销。
　　只有收购大众点评后近期登陆港股的美团点评，是从千团大战中杀出来的唯一一家。
　　美团点评CEO王兴说，现在的互联网企业是没有边界的，随时都可能被谁也不知道的新事物所冲击。当所有人认为线上流量全被AT把持着时，腾讯系的拼多多杀了出来；当大家认为美团点评圈下所有的团购红利而没有突破口的时，社交电商又要接着小程序的东风逆风翻盘。
　　移动互联网时代，随着拼多多的上市，在微信业态小程序的红利下，拼团模式又在创投圈燃起一把大火。
　　第二次千团大战，即将登场。
　　团购是最优秀的商业模式之一
　　合力突破电商三道枷锁
　　1995年，历史定义为中国互联网商业元年。
　　4年之后，马云、马化腾和李彦宏三人，先后做起了通过互联网做起了连接一切的生意。人与人连接的腾讯（1998年）、人与货连接的阿里巴巴（1999年）和人与信息连接的百度（2000年），第一次互联网大浪潮奠定了BAT。
　　从此，互联网便逐渐改变着中国人民的生活方式。
　　此后，正是在阿里、京东等电商公司、顺丰（1993年）和当时的四通一达【申通快递（1993年）、圆通速递（2000年）、中通快递（2002年）、百世汇通（2003年）、韵达快递（1999年）】等快递公司的影响下，随着电商向信用、支付和物流三道枷锁的突破，网购成为中国社会习以为常的生活方式。
　　到了2007年，电商迎来了高速增长期。
　　2009年底，几经创业的王兴从长远考虑，没有切入当时基于用户地理位置信息（LBS）FourSquare的火热赛道，而是选择了团购。他的判断逻辑是，FourSquare更接近极客行为，用户觉得新鲜，并没有什么长远价值；而团购是消费者拿到了实惠，商家拿到了客流，是能够持续运转的生态系统。
　　2010年3月，王兴成立了美团。9年后的今天美团点评成功上市，市值达3775亿港元（482亿美元，9月28日数据），高于不久前上市的小米3500亿港元（447亿美元），并远超377亿美元失宠的京东，跻身于中国第四大互联网企业。
　　直到今天，用王兴判断团购的逻辑来看社区拼购模式，依然成立。就像他在2011年的美团内部时说的，团购是最优秀的商业模式之一。
　　王兴不是中国第一个做团购模式的人，却是坚持到最后的那个人。
　　千团战火里跑出来一只独角兽
　　流量增速下滑开互联网下半场
　　Web2。0时代，中国的互联网创业多半是在学习国外的成功模式。
　　可以说，中国的团购企业皆是受美国Groupon公司的启发。比如第一家正式上线的团购网满座网诞生于2010年1月，由2007年被CNET以1000万美金收购爱卡汽车网出来的冯晓海创立。
　　饭否被迫停掉之后，王兴很快带着饭否团队成立了美团，一举加入团战大战。王兴入局的时间，比冯晓海还要晚几个月。随后的日子里，在资本的疯投下，团购模式的企业如疾风暴雨般涌出。直到2011年8月一度增长至5000多家，并最终演变成后来互联网史上规模最大的一次商业混战。
　　史称百团大战、千团大战。
　　期间，拉手网开创GrouponFoursquare（GF）的商业模式，开启了中国团购开始求新求变的新时代。阿里推出团购频道聚划算，开拓了国内网购市场新纪元。
　　门户网站也相继进入网络团购领域。搜狐爱家团，腾讯、新浪的团购频道陆续上线，大型门户和社区、大型新闻传媒集团、电信运营商、银行等都纷纷利用自身资源优势，开展团购服务。继淘宝、腾讯、百度、招商银行和家乐福等各路巨头盯上团购后，临近2010年年末的京东，也以京东商城的名义也开始试水团购业务。
　　甚至一度有独立的导航网站专门提供团购类网站的快链导引，这在互联网江湖是从未有过的盛况。一来是团购品类繁多，二来也为消费者提供一站式薅羊毛的便利。
　　随着团购业务的不断更新迭代，纵然在团购3。0概念开始逐步占据行业主流的情况，很多团购网站依然在各种补贴战中不堪重负地离场，糯米网即是其一。惨烈的市场竞争让部分企业入不敷出，粗放式的运营策略令产品和服务跟不上节奏，违背商业规律的追求市场规模和用户指标，也导致前期融资早早烧尽。
　　团战的热度很快冷了下来。
　　王兴在这场战争中充分吸取了校内网和饭否的教训。当竞争对手把广告投放到公司门口的时候，美团从未放弃健康的现金流。这也让他撑到了团购大战的收尾。2017年5月，王兴在接受《财经》杂志的采访中，曾提过他所总结的4321理论：很多细分领域会经历多进4，4进3，3进2的过程。美团点评成为了这个赛道里的1。
　　原淘宝商城（天猫前身）总经理、也是原当当网COO的黄若，也曾有个有趣的比喻：互联网的上半场是各行各业的企业，从流量的公海里打捞属于自己的鱼（用户），当圈好自己的池塘后，公海里已经没有鱼后，此刻的线上便出现流量瓶颈。
　　在渠道融合的趋势下，互联网的下半场开始了。
　　拼团模式打破流量遇顶的窘境
　　拼多多和小程序点燃团购大战
　　互联网人口红利结束了，未来发展的动力就是AI。2017年，站在世界互联网（乌镇）大会讲台上的李彦宏如是说。
　　《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，2017年6月，中国网民规模达到7。51亿。其实，2011年以来，中国网民的增速就下降明显，当年的增速就已跌至12。到了2016年，这个数字仅为6。2。甚至相比同年的中国GDP增速6。7还要低。
　　毫无疑问，互联网人口红利（流量红利）正在消失。
　　就在所有人都认为获取流量越来越贵、越来越难的时候，拼多多的横空出世，再次给予了创业者信心，或者说打破了所有人的常识。
　　纵然关于拼多多的描述离不开假货、山寨和承包笑点等。有关用户裂变这个概念还是外界理性分析拼多多商业核心的频繁用词。
　　用户裂变带给拼多多的成长速度，也是非凡的。2018年6月30日，拼多多连续12个月成交总额达到2621亿，年度活跃买家3。44亿人，平均每个人在拼多多一年要花762元。拼多多完成以上业绩目标，只用了不到3年的时间。
　　在今年4月，拼多多凭借在社交电商独特而又备受诟病的商业模式，拿到了腾讯领头的30亿美元的融资。两家公司有些地方的相似，可能让两家走在一起的概率格外大。他们不仅都在质疑中成长之外，彼此还有共同的一个价值观去中心化。
　　拼多多在美上市后，凤凰新媒体曾发文指出：拼多多借着微信的流量红利以及四五线城市的增量市场，在电商市场份额近乎被瓜分殆尽的后电商时代迅速崛起，从零走到今天，拼多多仅仅用了3年，刷新了中国企业自创建到上市的最快速度纪录。
　　社交电商还有一个前提条件不得不提。2010年3Q大战之后，微信给腾讯争取到了一张移动互联网至关重要的船票。而微信业态里的小程序，又给腾讯创造了无限的生意经。
　　被誉为风口制造者的投资人朱啸虎，曾在今年4月份放出话来：微信小程序的流量红利期就在2018年，如果创业者今年抓不住，这个机会就和你没关系了。
　　今天，拼多多的成功标杆效应与微信小程序的生意经红利风口论，将再次发酵中国互联网历史的第二次千团大战。
　　社区拼购成为资本宠儿
　　二战已是箭在弦上
　　小程序的魅力在于微信生态里的10亿多流量。
　　风投女王徐新在接受36氪专访时曾谈到，对于拼多多的后续没做认真跟进，她需要做自我检讨。她还肯定拼多多创始人黄铮的聪明之处，不在于利用微信红利做起拼多多，而是在供应链上也同样花了功夫。
　　其实，拼多多是将人性的特点发挥到了极致。用3年时间凭借社交拼团模式，在巨头的护城河边缘，圈来了五环外超3亿的流量。证明拼团在这个流量贵且难的时代，毫无疑问是一个行之有效的模式。加之此前社交电商发酵许久，社区拼团开始成为创业者心目中的热门赛道。
　　一时间，创投圈敏锐的嗅觉察觉到了这一现象。
　　社区拼团，指的是以社区为中心，以团长（通常是宝妈、便利店经营者）为分发节点，消费者可以通过微信群、小程序等工具，拼团购买生鲜、日化用品等的新型购物形式。
　　每日优鲜上线了一款名为每日一淘一起拼的小程序，正式进军社区拼团领域。美菜作为一家果蔬农产品B2B平台，在生鲜供应链方面的优势，让它快速在华中、华东、华北同时打开了社区拼团探索。而拼多多也通过投资在上海深耕数年的虫妈邻里团，正式涉足社区拼团赛道。
　　除了平台型的公司孵化社区拼团业务之外，社区拼团目前似乎也成了资本的宠儿。知名VC，红杉资本、IDG资本、GGV纪源资本、险峰长青、愉悦资本、真格基金等悉数入局。
　　据不完全统计，在这个赛道里，你我您、食享会、邻邻壹、十荟团、松鼠拼拼、考拉精选等头部项目，纷纷获得千万到亿元级别的融资，累计融资额超过十数亿元。
　　记者绘制的这张社区拼购主要玩家分布图的四维图，从中可以发现，目前社区拼团赛道整体还处于初级阶段，融资最快的也还只在A轮，并大多都在2017年内进场布局，体量较小。
　　不过，在小程序的红利效应下，不排除未来还会吸引更多的VC机构率先入局。这让社区团购的未来走势，大概率地还重演当年第一次千团大战的规律路径。
　　其实，社区拼团这门生意的门槛并不高，任何与之相关的供应商、品牌商和渠道商等上下游资源方，都可以快速入场。由此可见，在趋势和资本的驱动下，未来将迎来第二次千团大战，不可避免。
　　穷且益坚，不坠青云志
　　枯骨残骸，时势造英雄
　　脱颖而出很难，但也值得尝试。
　　如果站在历史的维度上去比较两次团购大战，会发现这是一件有趣也有价值的事。我们会看到两次团购大战，都会特别考验创始团队对团购的终极理解、模式的精细化运营、现金流的把控和推广节奏的掌控等。
　　记者通过上述表格的条件对比分析，认为两次千团大战的发展路径将有以下几点规律：
　　1。从持续周期来看，第一次持续周期为5年。从2010年至2015年，基于移动互联网的红利，中国团购行业在经历了千团大战、恶性竞争、资本断粮等一系列过山车式的发展，最终蜕变为O2O模式；第二次基于微信小程序用户裂变的情况下，千团大战因为经历过第一次经验教训，在模式建立简单的基础上，持续周期将会缩短。
　　2。从切入领域来看，相同点都是找到时下高频且刚需的领域。不同的是2010年至2015年，本地生活服务中的餐饮业是高频且刚需。而新零售洗礼过后的2017年，生鲜品类频繁走进大众生活。
　　3。从连接对象来看，连接的路径具有相似之处。第一次其实是帮消费者找商家，帮商家找消费者，连接的是消费者和商家；第二次是基于人、货、场的重构，连接的是人与商品。
　　4。从服务角度来看，第一次千团大战，简单来说就是一种长期的折扣销售。其中的主要玩家美团、聚划算等享受低价没有人数的限制，1个人和100个人买都是同一价格，而且是否真的低价消费者也无从知晓。第二次千团大战肯定有所升级迭代，社区拼购将体现出买家人数达到一定的数量优势，卖家价格就有足够吸引力，买家和卖家双向吸引，最终成交。
　　综合上面几点，第二次千团大战，属于第一次的升级之战。
　　其实，直到现在，还是有很多人对社区拼团这模式是否能成，抱有怀疑。但是，创业者还是得感谢如今的时代，电商将信用、支付和物流等基础设施搭建完毕，让今天创业的外部难度减少到最大化，更多的难度还是发生于自身内在。
　　而内在的难度：通过供应链去做好质量的把关和品控；资金的运营下掌控补贴的程度和利润的获取；在千篇一律的拼购模式中创新模式寻求差异化竞争。才是真正考验本轮千团大战的所有创业者们。
　　这个时代需要聪明的创业者。
　　这里再次回到上文王兴对团购那句经典的价值判断：消费者拿到了实惠，商家拿到了客流，就能够持续运转的生态系统。王兴的这句话，在社区拼团模式中依然是成立的，不成立的地方在于赛道上操盘的人。
　　然而，不管怎么开战，最终离不开4321理论，这终究是场陪跑者居多，幸存率极低的千团战斗。