人生路有很多种选择。1998年，我在人生低谷时辞去酒店管理工作加入保险业，成为一名保险营销员，为别人签一份保障，为自己加一份价值的使命感让我重获新生。然而，12年的保险专属营销员生涯让我深感困惑：百万营销员人海并不缺一朵浪花，但缺真正培育许予选择权的土壤；保险人不缺爱心与福报，但缺世界温柔以待的主动拓荒。2009年，我再次选择转变，离开所在保險公司，加盟大童保险销售服务平台，成为中国第一批独立保险代理人的探路者。 觉醒：从专属保险营销员转型独立代理人 觉醒乃人生头等大事。假象有很多，真相只有一个，不管是保险，还是生活，我们都要借假修真、借外修内，不要认假为真。 保险的真相是觉醒 客户层面的觉醒。有的客户不买保险，以为风险永远不会发生在自己身上，但风险真正来临时，他往往承受不了。这其实是一种我执，执着于自己的想法，而非客观地觉察风险。 代理人层面的觉醒。代理人在保险销售的过程中常常会被客户拒绝。被拒绝的假象是代理人认为客户不觉醒，客户对产品很无知。其实真相是代理人对产品的无知和自我设限，认假为真的代理人是不觉醒的状态，也就无法叫醒身边的人。代理人要觉醒，就要多花时间在客户上，而不是竞争对手上。比如，一个客户想要买保险，因为代理人在A保险公司，所以代理人就想当然地认为客户应该买A保险公司的产品，这就是认假为真。其实，最后很多人都变成了受害者，抱怨体制不公、地位不高，带着很多偏见服务客户，客户也因此抵触。 做保险文化的传播者 很多人进了A保险公司，每天想的是B保险公司的条款不好、C保险公司的产品不好，向客户宣传这个公司不能赔、那个公司不能保，那你进入保险行业的目的究竟是什么？如果只是为了赚钱，那你赚到钱了吗？没有。明星代言人可以说买保险就要买A，这是他的工作，但作为代理人的你也这样说就不合适。你扮演的角色是什么？你应该做什么事？作为保险代理人，要做的是传播保险文化，为客户解决生命周期内的风险管理问题。 客户倒逼转型 传统保险公司的规则限制导致了客户的流失。比如客户想要高保额和更为全面的保障，单一保险公司的产品无法满足客户的需求，客户就会选择其他保险公司的产品。这不是产品的问题，也并非客户的问题，而是保险公司商业模式的问题，这样的模式必然会导致客户的流失，保险从业者发展会受到限制、也会遇到瓶颈。2009年，我从传统保险公司出走，包括续收、管理等的一切经营成果全都随着离开归零，而大童的制度解决了我多年的隐疾。今年是我在大童的第9个年头，当时大童非常吸引我的地方就是个人的劳动和经营成果可以转化成个人资产，包括团队的世袭及客户的继承，这是我见过最先进的制度和模式。 从保险公司到中介平台，随着个人价值提升和品牌升级，不仅收入3～6倍的增长，保险代理人的劳动成果可以资产化、也可以证券化。客户也变得更安心，不再是被药品代理天天推销药品，而是直接接触医院和医生，咨询服务落地执行都能解决。客户向我一个人预约咨询，相当于和所有的保险公司在预约咨询，我给客户的方案比别人给客户的方案每年能节约20～30的保费。我想明白了一个问题：我们和保险公司的差异到底是什么？答案是：保险公司代理人是在帮产品找客户，我们作为经纪人是帮客户找产品。 挑战：团队IP的品牌打造 前不久，我将自己的童诚保险事务所更名为了成。了（lio）成，反过来是成了（lio），也是成了（le）的意思。了是指般若境界的了，了是摆平的意思，是一种觉悟的状态。成即成长、成功、成就之意。先是自我成长，然后帮助别人成功，自己获得成就，三成都做到的基础就是诚信。如果你成功了，但如果你不诚信，这种成功是假的，假的是会消失的。因为，你真，一切真，你假，一切假。 作为大童2013年趸交保费2400万元纪录的保持者，2016年家庭重疾保额1800万元纪录创造者，很多同行向我请教成功的经验。其实，我失败过很多次，但我觉得失败也是成功很重要的一部分。在我的世界里，没有好坏，也没有对错，只有选择和觉知。好坏、对错只是我们对事情的评价。如果你经历了很多失败，那些失败也是你创造的，因为你成功地创造出了失败。 其实成功与失败是一体两面，如果转化一下思维，接受失败的现实，去思考自己为何总能够成功地失败，从失败这个面向转到成功上，就可以成功地创造成功了。 首先要接纳自己的失败，失败也是成功的一部分，只不过你的注意力都集中上失败这件事上。如果你转换一下注意力，换到成功上来，那么这件事就成了。这个思维方式非常重要，可是对有些人来说，把注意力从失败转到成功上来并不是一件容易的事，因为人们看问题的角度不一样，有的人站在事里面看事情，有些人站在事外面看事情。 对我而言，知行合一并非知道并且做到，而是觉知并且做到。有很多人加入保险业，也有很多人没有坚持下去。或许是不够专注，也或许是被别的事情吸引了过去。人有很多念，要做到念起觉察才能念起不随，而不是念起不觉。进入保险行业，你一定要专注于此，不断地学习、实践，提升自己的专业和服务能力。 对我来说，保险就是一个修行的道场，保险从业者要始终铭记，我们不是保险推销员，而是保险文化的传播者，传播的是爱与责任。只有把保险方案卖给客户，把梦想卖给团队，把目标卖给自己。合一不二，无我利他，方能涅，最终实现保险事业真正的大圆满。
孕妇三餐营养应丰富全面为了保证母体有良好的营养摄入，生出一个健康的婴儿，准妈妈必须了解一日三餐应有的营养。下面为您科普孕妇一日三餐的营养摄入并推荐三餐营养食谱。一、孕妇三餐应摄入营养的注意事项……孕妇贪食冷饮易致胎儿不安有的女性怀孕后因为内热喜欢吃冷饮，我也不知道这样的做法对不对，可是现在天气越来越热，不吃冰淇淋和冰冻西瓜真是受不了，看到老公在吃冰淇淋我都好羡慕，可是老公严厉禁止我吃，说是孕妇……最不靠谱的种避孕方法避孕失败是件痛苦的事情，健康的男性每次射精约有4000万的精子，而女性只有1个卵子。以4000万命中1的概率，中招率不言而喻。然而，爱爱情到浓时，却有人如此铤而走险然而，……小孩触电溺水烫伤中毒的急救方法小孩安全问题一直是父母比较关注的，在小孩受到意外伤害时不少父母都自责不懂急救知识以至使伤情恶化，其实有小孩的家庭掌握一些常见的急救方法是很有必要的。下面就一起来看看宝宝触电、溺……这皇帝竟是个守财奴因不肯花银子丢了江山节俭，是中华民族的传统美德，是大家都要继承和弘扬的没得。可是太过节俭那就不是传统美德了，就变了意思了，那叫吝啬。大家肯定都觉得皇帝吃穿不愁，应该都是出手大方的。可是世界总……顺治首位皇后死后为何未葬入皇家陵墓博尔济吉特氏，在历代后宫的皇后、宠妃中是寂寂无闻的，后来野史让她露了一把脸，说她是嚣张跋扈，十分嫉妒的悍妇，害得宠妃流产，纯属自己作死。实际上，她的命运却是可怜可悲的。因为他的……李存勖阳台梦薄罗衫子金泥缝，困纤腰怯铢衣重。笑迎移步小兰丛，亸金翘玉凤。娇多情脉脉，羞把同心拈弄。楚天云雨却相和，又入阳台梦。作者：李存勖（885926），即……听完你会流泪吗我想要走进你的世界，关注你生活的点点滴滴。你的一举一动都会在我心里烙下深深的印，我会好好珍惜你，不要太久，这辈子也就足够了！我真希望是你的天使，真希望永远的和你在一起……带博字的男孩名字今天小编就为大家总结了带博字的男孩名字，带博字的男孩名字：中国的汉字文化博大精深，每一个汉字包含的意思都有不同，而博字在汉字中有些什么含义吗？博字的本义指多、广，后引申为知道的……老司机男女同时达到高潮的爱爱技巧同时达到高潮似乎只有在A片中才会轻易地发生，即使两人是灵魂伴侣，在爱爱时也不一定能很有默契的同时高潮。同时高潮真的不容易，今天老司机告诉你男女同时达到高潮的爱爱技巧。眼神……女用套套好处多多女用避孕套是80年代中期由一位名为LasseHessel的丹麦医生首次提出的，现在许多国家已有商品供应。女用避孕套是由聚氨酯特殊材料制成的柔软、透明且坚固耐磨的鞘状套，它……妻子怀疑丈夫有外遇怎么办点注意事项要牢记先弄清楚事情真相丈夫外遇这个事情是空穴来风还是确有其事，一定要先弄清楚。如果只是谣传或者误会，而做老婆的失去理智而大动干戈，气势汹汹，事情绝对不会向好的方面发展的。……