宗庆后超越时代

　　宗庆后娃哈哈董事长兼总经理
　　199601
　　宗庆后被称为经营大师，离市场最近的企业家。他经历过数年的艰苦生活，懂得市场中的生存法则，并用斗争捍卫自己的利益，他传奇的一生缔造出娃哈哈帝国。
　　张瑞敏海尔集团董事局主席首席执行官
　　199606
　　颠覆是张瑞敏的代名词，从在国外创立品牌到推出人单合一双赢模式，张瑞敏正在将他的企业家精神，灌输到海尔每一名员工的灵魂之中。
　　在1996年，国内瓶装水市场处于萌芽阶段时，51岁的宗庆后瞄准这片蓝海市场推出全新换装后的娃哈哈纯净水。这一年娃哈哈纯净水销售额达到1亿元、娃哈哈AD钙奶正式上市。1996年给娃哈哈整个商业帝国版图中留下浓墨重彩的一笔。
　　《商界》杂志社记者也是在这一年采访宗庆后。彼时的宗庆后方正脸膛，宽肩厚背，在跟记者交谈的过程中习惯性前倾，给记者留下准备时刻冲锋在前的印象。他最信奉的格言就是，永远早走一步！
　　在宗庆后带领下的娃哈哈正是因为每次都早走一步，才能成为国民信赖的好品牌。娃哈哈是宗庆后创造的一个奇迹，这个奇迹延伸出来的宗庆后现象娃哈哈效应曾经一度轰动商界。
　　在那个保守的80年代，宗庆后是一个胆识超群的人物。
　　1987年春天，宗庆后承包经营的杭州上城区校办企业经销部开始筹建。他主动将承包经营指标年创利润4万元，提升到10万元，这一举动使所有人震惊不已。当时，所有人都认为宗庆后在用石头砸自己的脚，到年底肯定完不成10萬元的利润指标。
　　当时第一代儿童营养品中国花粉口服液，在宗庆后的推销下，不到3个月便卖了120万盒，导致花粉口服液供不应求。其公司的生产能力也跟不上。
　　永远早走一步的宗庆后并不安于继续坐收高额的代理费，他与该公司签订建立一条生产线，为花粉口服液代灌装的合同。
　　经销部拿出全部固定、流动资金来建立灌装生产线，这对整个经销部来说就是一场豪赌。经过一年的努力。他积攒了丰厚的家底，不仅超额完成1倍有余的利润22。2万元，还建立了一条灌装生产线。有了一支130人的职工队伍。
　　在经营企业的过程中，宗庆后的思维永远处于超越现实的状态，停顿二字从来没有在他的字典中出现过。一年后。不安于现状的宗庆后，决定生产一种全新的、最具中国特色又为最广大儿童普遍需要的儿童营养液，他大胆的构想引起中国儿童营养学界的注意。
　　宗庆后来到当时我国唯一拥有医学营养系的浙江医科大学，系主任朱教授认为宗庆后的构想正是营养学学者应该关注的命题，决定由自己带领助手进行研究。不久便把研究成果转让给宗庆后。
　　正是因为宗庆后敢为人先，才会创造出娃哈哈。70年代末80年代初，市场营销理论才引入中国，永远早走一步的宗庆后在产品的市场营销策略上不断做出尝试与创新。
　　为了攻城略地打开市场，宗庆后集中兵力，集中资金，集中时间，调动当地的广告报纸、电台以及电视，全方位地推出娃哈哈，实行地毯式轰炸。当时杭州当地电视台的广告费用是21万元，新产品上线之初，公司只有10万元，但他还是毫不犹豫地签下了合同。
　　宗庆后的前半生一直是在豪赌。所幸的是他每次豪赌都赌赢了。
　　校办工厂起家、收购杭罐厂、达娃之争、三次问鼎中国首富，宗庆后拥有传奇的一生，并缔造出传奇的娃哈哈帝国。娃哈哈作为中国民营企业的代表，其30多年的发展史既有时代大势的助推，也是宗庆后个人奋斗的成果。