竞价推广是一种关键词购买广告，是目前互联网行业最精准的广告投放方法。竞价的宗旨是以最低的价钱，购买最精准的流量，以实现利益最大化。 对于一个成熟的竞价来说，百度竞价投放之前，应该对总体的投放策略进行一个梳理，整理一个竞价推广方案，简单的来说，就是根据现有情况，以及需要达到的目标，做出一份可行性方案。 01hr人群分析 人群分析9要素分别为： 性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段等 02hr预算分析 做竞价推广，我们首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算，竞价员根据不同的预算制定不同的账户策略、建设不同的帐户结构。 比如：现在xxx产品的推广预算为500天，这个预算就比较少，很难覆盖到所有受众人群，所以我们需要小范围推广，首先进行产品分析，并锁定核心用户，剩下不具备核心优势的属于比较难转化的，我们就不重点投放。 03hr平台及预算分配 在国内做竞价推广，无非就是百度、360好搜、搜狗、神马，对其预算的分配可按照以下比例来定： 百度：65 360好搜：10 搜狗：10 神马：15 对于主要做国内市场的朋友，可以按照以上进行预算分配了，部分企业需要根据产品的特殊性进来调整 04hr关键词选择 一般来说，产品关键词可以按照以下几点原则来选择： 、符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。 、关键词的选择站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。 、分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。 、随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整。 关键词分类 1、品牌词 品牌关键词起价低，竞争热度低，客户意向性明确，精准，转化率高。 品牌关键词搜索结果是强化品牌形象的重要阵容（寻找核心词，巧妙将词进行排列组合），如果搜索品牌关键字找不到本品牌将会降低客户对品牌的信任。 将品牌关键字排名设置在首页第一位，将品牌名称与通用词、行业词组合成词组或长尾关键字，扩大品牌相关词的覆盖面。 2、行业关键词 行业关键字竞争热度比较高，曝光率高，转化率中等或低。 行业词要比品牌词价格高，可根据预算与实践起价有选择的添加部分行业词，排名设置在前十位。 客户在寻找项目过程中，没有明确的品牌倾向时，会搜索行业关键词，参与行业关键字竞价，能提高品牌曝光率及知名度。 行业人士在寻找商业的过程中，会大量使用行业性关键词。 通过这些核心词拓展相关长尾词，并进行筛选，按关键词属性分组，设置合理的排名区间及出价。 05hr关键词匹配 使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。 匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配，匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费 根据公司网站的实际排名情况进行调整方案，让主打产品能在百度首页尽可能地展示 06hr创意撰写 创意的根本，是引导访客点击进来！而创意也要注意，内容要与你承载的页面相同！如果页面承载不了，多好的创意也是无转化的。 撰写一些醒目富有创意的标题，吸引客户的点击。做到创意撰写抓住5点：飘红，通顺，相关，卖点，吸引力 例如： ｛火锅店加盟｝，烧烤涮锅，一日做出3倍流水！ ｛火锅店加盟｝，3D场景，边吃边玩，一店吸引百店人气，365天火爆满座！ ｛火锅店加盟｝，标准化出餐，投资小，操作简单，总部扶持，轻松赚钱！ 排名位置流量分布： 公司品牌词位置12位，行业词选择的位置：35位，竞争比较剧烈的关键词放在后面，冷门的词放在前面。 以下是一些统计搜索排名位置与流量转换之间的关系数据： 首页搜索结果第1位：100 首页搜索结果第2位：100 首页搜索结果第3位：100 首页搜索结果第4位：85 首页搜索结果第5位：60 首页搜索结果第6位：50 首页搜索结果第7位：50 首页搜索结果第8位：30 首页搜索结果第9位：30 首页搜索结果第10位：20 总的来看，第一位价格高，误点率高，因此高流量的关键词尽量不排第一位，可根据客户需求及效果数据定。 07hr推广时段 推广时段的选择，要站在用户的角度去思考，用户会在什么时间去搜索我们的广告。一般来说，一天中推广效果有三个高峰期，分别是：上午11点、下午三点和晚上9点，在这三个时间段，会加大投放，最大限度的获取目标客户。 至于一些特殊行业，一定要做前期流量测试，测试过流量后再加大预算投放帐户 08hr竞价着陆页 竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面，着陆页可以是网站首页也可以是内页，目前大多数百度竞价用户的着陆页是网站的首页（很多企业不懂，默认首页而没有去设置）。 着陆页的选用制作以产品为中心，站在访客的关键地位去分析访客的心理，访客喜欢什么，访客想看什么，怎么想的，通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵，符合产品营销的着陆页，勾起用户的购买欲望，做到关键词创意页面相呼应。 页面版数：根据选用单搜索引擎的个数决定，如同时推广2个百度帐户，最好制作两个营销型页面，页面不重复才能更好的留住访客。 09hr效果监控与评估 （1）百度统计代码的安装 （2）事件页面转化设置 （3）关键词URL唯一标识的添加 （4）百度统计的实时查看 （5）搜索词报告定期查看（否词） 10hr数据统计 每天早上整理营销流程表、每周1写上周工作总结、本周工作安排、月初写月工作总结、本月工作安排。 大帐户每3天统计一次转化效果，小帐户每周统计转化效果 每天下班整理电话咨询表，qq咨询表，详细记录客户问题，成交比例，意向比例等，统计好转化率的比例。
颠覆谁知男人肾虚的原因竟是这些疲倦乏力、头晕目眩、记忆力衰退、脱发、等，这些都是男人的症状，如果你出现了这些症状，就是身体发出的信号，应及时治疗，下面小编就来给大家说说男人肾虚的原因，想知道的可以进来看看。……韦姓男孩取名大气寓意好名字要充满寓意，充满含义，这样的名字才会更有内涵，也会对宝宝未来产生好的影响，而且还大方不俗气。所以很多爸爸妈妈都会想给宝宝起一个有寓意的名字。那么该怎么给韦姓男孩起一个又大气……一二年级不努力毁掉的是孩子整个小学阶段小学一二年级不努力，会毁掉孩子整个小学阶段，甚至孩子的一生。为了不让你的孩子输在起跑线上，家长们现在开始抓紧时间教育孩子吧。1：hr有一句话说得好，小学不抓紧，初中……塞班岛最佳出游时间几月份塞班岛在哪个国家塞班岛是比较热门的海外度假圣地，而且这里对中国公民实行免签政策，所以每年也有很多国人去塞班岛旅游，那塞塞班岛在哪个国家？塞班岛最佳出游时间是什么时候呢？下面小编就详细给大家说说……企业手机网站设计移动网站设计需要哪些功能对于企业来说，做好企业移动应用设备和移动网站的用户体验工作非常重要。在智能手机等小屏幕移动设备中，网站要想拥有优秀的用户体验，那么功能设计就必须考虑用户的实用性。移动网站应该设……社交小游戏背后的套路本文分析了社交小游戏得以风靡的原理以及背后的设计套路。近年来，每次一到大的节庆总会有一个连咱爸妈都可以参与的社交小游戏火起来，从一开始的春节集福，到今年的双十一盖楼。……游戏化思维如何提高产品中的用户乐趣游戏化思维，一方面可以很好的提高产品与用户的互动性，增加用户参与性；另一方面帮助建立很好的用户激励机制，给产品注入乐趣，在一定程度上保证了用户的活跃性。游戏化思维游……笔记本除尘详细教程很多笔记本在一周岁生日之后都会面临散热的压力。特别是在游戏过程中，无论是掌托、键盘还是散热通风口，温度都要明显高于新买的时刻。想让笔记本恢复冷静，风扇清灰是必不可少的很多……黄鳝怎么繁殖黄鳝的人工繁殖技术黄鳝，又名长魚、血魚、罗魚、无鱗公子等，为合鳃鱼科黄鳝属鱼类。黄鳝刺少肉厚、肉嫩味美，属于席上佳肴，深受消费者的青睐。同时，黄鳝的肉、血、头、皮均有一定的药用价值，养殖价值高。……草莓叶片变脆原因及解决方法很多果农在种植草莓时都会出现叶片变脆的现象，草莓出现叶片变脆可不是一个小问题，极有可能是根系吸收出现了问题，对草莓生长极为不利，也有来年是土壤过干过湿引起的。下面小编总结了一下……八字看你怎样发挥特长获得成功成功似乎是人人都渴望的事情，李嘉诚、马云，是什么决定了他们的成功？是祖传法宝还是钱的多少？不是！因为他们在创业的时候，比他们有钱的人很多，而且祖上也并没有法宝。一定是钱以外的某……北面在国内有实体店吗北面羽绒服在国内是有实体店的，也可以线上购买。那么，北面和耐克哪个高端？如果是羽绒服的话，当然北面，户外品牌，鹅绒品质，冬天超级保暖，但是鞋子肯定还是耐克更美观。北面在国……