归因即认知你不能犯的三个错误

　　作者徐大维
　　来源公众号良大师
　　认知这个词，不知道什么时候火起来的，但是普遍为大家接受。
　　而且一提起这个词，就让人感觉意味深长。
　　因此认知层次决定命运、认知深度决定未来等话题就特别受人待见。
　　但是认知到底是什么呢？却很少有人去定义。
　　如果你去查百科，会告诉你一段冗长的定义，让你感觉认知就是受想行识的全部，可这种广泛的定义，有什么用呢？
　　我们不妨把这个词局限在一个小的范围内解读。
　　良叔觉得认知很大程度就是人的归因方式。
　　也就是说，当一件事情发生后，你怎么理解这件事，就是你的认知。
　　简单讲，就是为现象找原因。
　　你觉得这事很容易吗？
　　对于一些有规律的自然现象，是比较容易的。比如为什么下雨，为什么打雷。
　　但是在人文领域，则非常困难，因为没有绝对的答案，甚至没有真相。
　　你对现象的归因，只是一种猜测。
　　但是这种猜测，会引发一系列的连锁反应，主导你的行为和观点。
　　所以，我说归因即认知。
　　因此，划出你有可能犯的三个错误：
　　报复式归因
　　代表式归因
　　外推式归因
　　这三个错误人人会犯，非常普遍，我随手找了一篇观点文，来做案例教学。
　　一位财经作家刘Sir，写了一篇批判中国人崇洋媚外的文章。
　　文章开头便引入了一个自己的故事。
　　一次他带两个外国朋友，在深圳COCOPARK的露天酒吧喝啤酒。
　　也就是说，他们这桌三个男人，两个鬼佬和一个中国男人（刘Sir）。
　　没多久，他们看到邻桌有两个白领靓女。
　　那种场合你懂的，撩人音乐下，微醺状态中，十目相对，秋波乱飞。
　　两个靓女竟然很主动，来到他们的桌台，和两个外国友人碰杯，可就是不主动和刘Sir碰杯。
　　据刘Sir描述，在外国朋友的提醒下，两个靓女才极不情愿地和他碰了一下杯。
　　但是，刘Sir在整个过程中明显感觉被当成了空气。
　　在描述这个故事的结尾时，刘Sir说，本来两个鬼佬提议，邀请女孩出去玩，因为不难想象后面会发生什么，于是当即制止了。
　　紧接着，刘Sir对故事展开了一系列的论述，配合其他论据，痛斥中国人如何崇洋媚外。
　　这篇文章也受到众多民粹者的响应，在社交媒体广泛流传。
　　我们不去讨论崇洋媚外本身论点的正确，仅仅从那三点归因易犯错误入手，来分析另外的可能性。
　　1。报复式归因
　　从这个故事中不难看出，刘Sir自感是受到了某种侮辱，作为一种报复，因此把这现象归因为崇洋媚外。
　　而男人受到女人藐视是极大的一件事，有野史就说，朱元璋夺取天下，就是受到某女的刺激。
　　当然，这可能有点夸张，但是却很真实。
　　真实的地方在于，男人受到这种伤害，一定会报复。
　　就像刘Sir故事结尾的描述，不难看出一丝的恶毒。
　　难道主动来敬酒的靓女，就一定会和老外出去，发生一些不难想象的事？
　　你看，就是这样，人都是趋利的，别人只要伤害了你，无论ta是什么样的人，那么在你心中，ta就一定是坏人。
　　而会写字的人，就更狠点，往往给个污名化的帽子，比如崇洋媚外。
　　报复式归因是个普遍现象。
　　经常看我小随的朋友，应该可以看到一位读者的留言。
　　只要我说起和外国教练的事，她就会留言批判，说外国人抢了中国人的饭碗，一定要把他们赶出去之类的激烈言论。
　　我觉得有可能，她或者她的家人被外国人抢过饭碗，因此，作为一种报复，她才会如此归因。
　　2。代表式归因
　　如何说服别人？最有效的方式是举证，也就是讲个案例，支持你的观点。
　　而不是摆出一堆统计数据，或者展示严丝合缝推论过程。
　　人类是一种感性动物，你让他们捐款给非洲地区，说非洲一年饿死多少人，他们无感。
　　但是，你只要摆出一张瘦骨嶙峋的非洲小孩照片，马上施者芸芸。
　　是的，人不善于识别整体，却很擅长觉察个体。
　　关于这点，最有名的案例莫过于欧洲人民对中东难民的态度。
　　很多欧洲国家在推行中东难民政策时受阻，但是由于一张照片的出现，事件出现了转机。
　　就是这张叙利亚3岁儿童，偷渡溺死的照片，惊动了整个世界，也改变了很多人对难民的态度。
　　代表式归因无疑是极具杀伤力的，因为受众对一个事件的情感深度关注，远远大于对这件事普通性的关注。
　　因此也会从这个点，推演至全局。
　　就如刘Sir的那篇文章中，酒吧一幕，让多少男人郁愤难平。
　　因为那两个女性对外国男性的示好，挑动了大家的神经。
　　这种强烈的情感刺激，让你倾向把这起个别事件，赋予某种意义，比如：崇洋媚外。
　　3。外推式归因
　　人在归因时有一个非常显著的特点：
　　凡是好的事，都归因给自己，凡是不好的事，都归因给别人。
　　最典型的表现就是，一个人失败，往往会说时运不济，或者小人作恶。
　　但是，如果成功，就会诠释为自己的能力，而会无意忽略运气的成份。
　　为证明这个观点，《成功与运气》一书的作者说：
　　你去GOOGLE搜顺风两字，搜不出什么。但如果去搜逆风两字，能搜出一堆逆风跑步或者骑车的照片。
　　也就是说，当我们顺利时，会觉得这一切是应得的；当不顺时，却很容易把原因甩锅给外界。
　　正如刘Sir那篇文章，不就是把别人不向他敬酒，甩锅给了崇洋媚外吗？
　　如果向内归因呢，说不定有了新的发现。
　　会不会自己不够帅？或者是满眼的油腻让姑娘看着烦？
　　当然，这种向内归因是痛苦的，没有人愿意正视自己短板，倒不如，冠以崇洋媚外之类的污名，套牢别人。
　　避免了自我鄙视，还能引起受众共鸣，多好？
　　这篇小随，根据一篇文章，讲了三个归因陷阱：
　　报复式归因、代表式归因、外推式归因。
　　掌握这三点，能很大程度上提高你的认知能力，凡事不会人云亦云。
　　所谓独立思考，不就是最大程度脱离别人观点的束缚吗？
　　图片：图虫创意
　　作者简介：徐大维，公众号良大师主笔，原平安集团渠道总监，香港理工大学管理硕士，知名培训顾问，简书签约作者。欢迎关注公众号良大师（ID：liangdashi）。
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