在销售过程中，销售人员或多或少都会遭遇客户延迟付款或者不付款的问题，这个时候不能说硬性的要求或者是软性的请求对方付款，要讲究策略。
　　1。起草一个付款时间表
　　往往达到一个大的目标很难，但如果把这个目标细分化，分为若干个里程碑节点，然后按照这些节点来实现阶段性目标会更加容易。让客户付款也是一样的道理。起草阶段性的付款时间表容易让公司和客户双方都感到满意。对于企业来说，你可以降低财务风险敞口，并且控制自己的现金流。对于客户来说，他们也更加乐意这么做，特别是当项目特别复杂的时候，这样分段付款可以让他们更好的控制费用支出的节奏。当存在问题的时候，早解决总比晚解决好。
　　2。要求某些客户预先付款
　　想要不想事情发生，必须防患于未然。预防客户不付款，可以采取预先付款的策略。也许有些刚起步的公司不愿意采取这种策略，因为这种做法显得他们太年轻。但是，专业的人士认为，正因为公司刚起步，所以必须赢得客户的尊重和支持，但你要使得你的说辞完美，让客户听起来愿意预先付款，至少是部分付款。在大额的交易中，部分客户愿意把钱存放在第三方的保管账户中。无论你使用哪种方法，思路都是一样的。如果你投入资源，那么你的客户也应该有所投入。
　　3。为预付款的客户提供折扣
　　其实你可以聪明地选择一种比简单而强硬地要求对方付款的方法为客户提供折扣。一旦在付款中做出让步，你的客户就有不得不预先付款的理由，他们回到办公室之后就会为自己辩护。
　　4。做尽职调查
　　当然，在交易开始之前，如果可以展开对客户的信用调查，也是保证客户付款的方法之一。如果可以问问周围的朋友或者同事就能得到更好的信息。通常在我的人脉网络中会有某个人能够为他担保或者相反。
　　5。相信你的直觉
　　有时候直觉也能办成事。我曾经遇到一个客户，我觉得她可能无法支付我的费用，但是项目的金额并不大，所以这个风险可以接受。她看起来不像是没有诚信的人。如果当时我要求她预先支付50的款额，也许这个项目就无法开展，因为她会意识到自己缺乏资金。

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