杰克家有一只非常聪明的牧羊犬。一天，牧羊犬叼回一只小狼，杰克给它奖了一只鸡腿。第二天，牧羊犬又叼回一只小狼，杰克高兴极了，觉得牧羊犬了不起，又奖给一只鸡腿。
　　奇怪的是，杰克发现家里竟然少了一只羊。他很纳闷，牧羊犬这么历害，谁还能偷羊呢？
　　第三天，杰克来到牧场。他吃惊地看到，牧羊犬根本不管羊群，直奔狼窝而去，杰克简直被气晕了，当晚，他把牧羊犬赶出家门。
　　牧羊犬的主要工作是看守羊群，主人对它的捕狼行为却大加奖励，它哪有心思看守羊群？同样，很多领导者奖励员工，做不到内容明确公开，最后往往出现背道而驰的结果。
　　欧洲有一家电器配件企业，凭借技术实力，一度取得良好业绩。管理者创造的激励制度，却给公司带来大麻烦。
　　公司把员工分为三档：普通员工称为工人，技术骨干是在编职工，外聘的兼职高级人才特聘员工。每个月，公司公开派发工人和在编职工的是奖金，特聘员工的奖金却是一个个神秘的红包。
　　没过多久，不知谁透出风来，红包奖金是公开派发奖金的好几倍。工人和在编职工愤怒了，认为这种不公平分配，忽略了他们的价值。那些兼职外聘的人员，经常不在公司，看不到他们有多大付出，凭什么得到那么多？特聘员工也有意见，他们以为，一般员工除了公司公开得到奖金，也能得到红包。公司是歧视他们这些人。
　　结果，公司付出重金，非但没有调动员工积有极性，换来企业凝聚力，反而使得人心涣散。公司骨干纷纷跳槽，业绩一路下滑，从一蹶不振。
　　点评：
　　奖励是激发员工能量的管理手段，管理者一定要明确，到底要奖励什么，否则，就会适得其反。

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