六安沧州西安三亚宝鸡菏泽
投稿投诉
菏泽德阳
山西湖州
宝鸡上海
茂名内江
三亚信阳
长春北海
西安安徽
黄石烟台
沧州湛江
肇庆鹤壁
六安韶关
成都钦州

经销商如何有效突破自身发展

  最近几年,随着营销环境的变化,渠道格局的变革,终端模式的转型,连锁疯狂扩张,厂家营销的扁平化,批发市场竞争的无序性,经销商是否依然拥有巨大存活空间,是否随着批发市场的萎缩而最终消失。今天单就经销商如何规划自身发展聊聊。
  一、运用系统的能量
  经销商必须要拥有自己的先进的营销管理系统。这不仅是一支先进的营销队伍,雄厚的周转资金,妥当的运营架构,突出的公关优势、专业的物流平台、健康的企业思想等企业核心竞争力,还要执行的连贯性、合理性、制度性,系统性,例如,财务部门不仅要负责资金运作,更要做好帐期管理,协助业务;商务部不仅要做好客户管理,还要做好订货管理、品项管理;仓储部不仅要做好畅销品、滞销品、残损品的库存管理,还要及时归纳反馈;物流部不仅仅是配送工作,还要懂得订单规划,合理安排单品配送、多品配送的利害关系。虽然表面上看,每个部门是相互独立的,但实际工作中,必须及时沟通,相互协助,相互合作,不可出现推委现象。这样才有机会由原来中转运营商(某些流通商仅是厂家的中转站、异地库)转型为营销运营商。为制造商、下游网点提供专业服务体系,成为市场的管理者和主导者。用综合能力、系统能量加速资金运转率,扩大销售规模,节省运营成本,赢取利润空间。
  二、发挥盟军的威力
  一个成熟的商业批发市场,为了经济的长远性发展,为了避免竞争矛盾的恶化,一般都会设有这种专门的委员会,平时互通信息,交流思想,勾画发展蓝图,协调内部矛盾,或关键时刻处理突发事件。而面对单一品牌代理的经销商,在市场竞争中的竞争优势,相对来讲就比较薄弱一些,这时就要充分利用集体力量,合作一些没有厉害冲突的伙伴,形成各品牌之间联盟,面对事情可以规模出现,作为一个整体的团队处理问题。例如统一谈判进场,统一免费的配送货,统一促销活动支持,统一人员管理等结合起来互帮互助,共同扶持下游经销网点,使资源优势充分聚焦起来,才能产生更大的威慑力,才能彼此更加节省资源。战争中总喜欢运用各个击破的战术,证明着团结的力量,团队的优势。
  三、施展交融的优势
  对于偏远区域,经销商为了节省渠道运营成本,在运作上不妨可以考虑实行大区域代理,小区域代理的复合渠道结构。同厂家协议,实行产品厂家统一供价,统一发货,综合返利台阶模式,让小区域代理实际回款并轨到大区代理的回款额度内,使双方经销商都能获得更大返利空间,刺激销售的积极性。这样厂家、大代商、小代理都没有多少损失,并使小区域经销商自觉遵守游戏规则,协同发展,共同增长,避免反水、窜货。彻底发挥小区域经销商利用自身在当地的一系列管理优势、地理优势、经销优势、网络优势和资源共享等优势,在销售通路上建设最核心的分销网点,做好市场维护工作,终端管理工作等,增加销售回款。其实这种操作模式,应该最符合厂家的心思,把渠道扁平化,终端精细化工程,做到了点子上,更注重了细节。(这种情况的发生,一般是因为该区域的实际销售状况,让人费事费力,投入和产出不成正比,拥有不如放弃)
  四、培养伙伴式经营
  经销商要时刻想着与分销商的利益维系在一起,与网点共存亡,把自己下游网点当作自己的分支机构,或连锁分销网点进行打理、经营。经销商可以试着入股或者加盟的形式来管理你的经销网点。不管怎样的操作模式,只要拥有这种伙伴式服务意识,就极可能与经销网点形成一个利益的共同体,避免经销商与经销商之间明争暗斗,貌合神离,价格交易,唯利是图,有奶便是娘,互为生意上的挤榨对象。经销商对自己的强势网点,无论在人力、物力、资源上都要给于最大扶持,哪怕自己利润仅仅是年终一点返利,也要一如既往,让规模产生效益。网点活的更好,你才能活的更加出色,利润点才能更多。所以建立了坚不可摧的伙伴营销关系,对竞争对手而言,必将是一种成本最昂贵的通路壁垒,对经销商和经销商双方的交易成本而言,彼此都会降低。毫无疑问,经销商为了生存,为了活的更好,改造客户结构,提高客户质量,彻底改变当下盛行的交易型营销的模式,走向以诚信和双赢为内涵的伙伴营销。
  五、组合产品的魄力
  在4P营销理论中,为什么产品是排在首要位置的,因为它的能量太强大了。运用的好,不仅可以防止价格战、窜货、维护渠道、管理市场,还可以凝聚网络的向心力、加强终端的影响力,促进客户的销售力等。所以在商家所代理的多种产品之间,最重要的就是要考虑产品间的组合。这样在销售时,能够互相拉动和促进销售,还可以利用产品之间互补力、组合力,调节商品周转速度、加速资金回笼运转,或着开发韧性地带市场,或者和当地终端形成良好关系。经销商的产品组合越周密,越能加强渠道运营能力,丰富渠道资源、把握渠道掌控力,越能产生规模效力,越能节省成本,创造利润。(至于如何组合,要看经销商在实际运营中适时、适地的操作。)
  六、形成厂商捆绑意识
  经销商不要埋怨厂家无情,面队市场格局的变化,面对一些连锁、超级终端的捣蛋,厂家也是哭笑不得,利润被剥离的几乎裸露,市场被搞的狼烟四起,无端的苛刻要求,货款的帐期信用,(如果没解决他们的要求,可能会不给办款),退换货的野蛮无理等,厂家的日子过的也不太舒服,也在想办法维护市场竞争的平衡,对他们可谓是既爱又恨。所以经销商应该彻底清楚,只要立场一致、观点一致、角色一致、目标一致、期望一致,与厂家打造一种求大同存小异的捆绑联合体,做厂家最忠实的仆人,最友好的伙伴,最得力的助手,利用自我资源的优势为厂家打点市场,管理、经营网络,使厂商最大范围、最大程度内赢得下游客户的需求,为双方带来真正的实惠和利益。也不要因为自己的强大,如狼四虎,合作相互抵触,造成两败俱伤。我想经销商活着还是具有很强的生命力。
  总之,市场是人做出来的,模式也人创造出来的,愿经销商们面对市场变化,综合自我资源优势,设计适合自我企业发展方案来挑战变革,规划属于自身发展经营模式。市场的脉搏就是营销专家、高手也是无法把握的。所以经销商只要抓住市场的动向,根据自身的能力,根据当时的环境,根据当地的情况把工作做深一点,做细一点,做周密一点,还是有着很大的生存空间的。

最显白个性染发颜色大全韩国女神范长发染发烫发设计玉米烫摩卡棕染发今年韩国最流行的发型当属玉米烫,也叫泡面头或者麦穗头,韩剧看见味道的少女和奶酪陷阱的女主角都是这款发型,搭配低调的摩卡棕,非常有森女范。玉米烫浅棕色……少女时代黄美英发型甜美时尚发型轻松俘获男神清新的田园编发发型,很适合这个季节使用呢。侧分的发型完美修颜,长卷发也同样做侧披造型带出小女的妩媚气质,韩系白色蕾丝发带缠绕在发间,与身上的白色裙装相呼应,点亮发型,小清新气质……红楼中的灵魂人物是林黛玉吗另眼相看说黛玉红楼人物关于黛玉这个人物,本是已被天下人说滥了的。多少人爱她,怜她,同情她歌颂她甚至把她拔高到反封建斗士的高度。在此我想就自己的体会说说。先说明……兰蔻粉水怀孕可以用吗孕妇护肤品必须十分谨慎兰蔻粉水怀孕可以用吗兰蔻粉水在怀孕的时候不可以用,因为怀孕的时候,孕妇的皮肤会处于一种特别敏感的状态,而很多敏感肌肤用了兰蔻粉水都出现大大小小的皮肤过敏现象,为了避免皮肤……洗脸巾为什么老是油腻腻的毛巾油腻发黏怎么办洗脸巾为什么老是油腻腻的这里说的老是油腻腻的指的应该是普通洗脸毛巾。因为一次性洗脸巾是一次性用品,用完就扔,不存在这个问题。而当我们用普通毛巾擦拭流汗出油的皮肤后,又没有……如何能画好眼线让你的眼睛瞬间放大如何能画好眼线画好眼线,注意这几点:画眼线时要精神集中,一口气画完。轻轻抬起眼皮,紧贴着睫毛根部描绘,从眼睛中间向眼尾方向会比较顺手。眼皮上轻轻扑上适量控油型散粉,改善眼……兽兽门背后是心理健康的缺失2010年刚过去没多久,就曝出了又一个艳照门事件兽兽门。此次事件中的女主角,就是红遍猫扑的中国第一车模兽兽。据悉,有关兽兽翟凌不雅照和视频已经在网上疯传,并引发了人们的极大关注……王春丽的烦恼王春丽站在东湖边上,望着微微泛着波澜的东湖水面,有一种强烈的冲动,想要跳进去。她知道,跳进去就舒服了,一切痛苦和烦恼也就消失了!真的很想跳进去!她穿着松垮的棉布松紧裤,前……职场新人的入门忠告对于职场新人的忠告和建议刚进入职场的应届毕业生到工作中,在现实的竞争激烈的职场中,如果不知道以下的生存规则的话,你的职业生涯也会变得坎坷。分享职场新人的入门忠告对于职场新人的忠告和建议!一、认真……做什么生意比较好你知道做什么生意比较好吗?一起来看看吧。操作方法01:hr首先,我们可以选择做一些母婴育儿类的生意,一般家长对于孩子还是非常上心的,而且在花钱方面也比较容易花出大价……筒靴太紧能撑大吗方法一:用吹风机吹靴筒,热胀冷缩的原理,只要把热风打开,对着靴筒一直吹就可以了。这样的方法可以让靴筒在一定时间内变松,但是时间久了还是会收缩的。只能在应急的时候可以考虑用这种办……新卖家必学营销工具的使用营销工具是营销主体(即企业或赢利性组织)为了达到、完成或促进营销目的而创造的必要的、且一般具有固定形式的手段或方法体系,这种手段或方法体系,可以是有形的,也可以是无形的。本课程……
管理必看如何做一名优秀的主管人是企业之本,是企业成功之关键,然而对企业经营管理起关键作用的人,就是企业的主管。主管是干什么的?主管是从事管理工作的,是管人、管事的、以身作则、培养、训练下属如何做好本职工作……地栽黑木耳技术黑木耳是我国人民传统的高档食品,也是我国出口的大宗商品之一。黑木耳营养丰富,风味可口,另外还具有益气强身、活血、通肠等医疗效果。黑木耳是我国人民传统的高档食品,也是我国出……八字看啥样男人能娶到富家女现代社会发展很快,很多女人为了好的物质生活,喜欢傍大款,来摆脱贫穷;然而也有些男人,心里也做着傍富婆的美梦,真让人纠结无语。接下来小编从命理分析告诉您,您会不会娶到富家女呢?……闺蜜婚礼穿什么衣服好马上十一了,每每到了这个时候不仅出行的人频频增加,就连举办婚宴的也不下少数,因而闺蜜婚礼穿什么衣服好便成了人们常讨论的话题之一,那么闺蜜婚礼穿什么衣服好?下面小编就和大家一起看……球兰老不开花是怎么回事球兰不开花怎么补救球兰是生活中常见的一种花卉植物,由于其造型独特观赏性极高且对净化室内空气有一定的作用,因而是很多家庭养植物的第一首选,但很多人却在养殖时总因一些细节上的问题,致使球兰怎么养都不……别让艺考变成媒体制造的娱乐事件先是北京电影学院不接纳整容考生的消息引起轩然大波,不仅考生和家长奔走相告,也成为社会的热点话题,接着上至天文地理、下到八卦杂说应有尽有百科全书似的考题又让考生们一通抓狂,令众网……手机管理要听取学生意见各区和学校要将手机纳入学校日常管理;各区和学校合理设置校内统一集中保管学生手机的必要设施设备日前,教育部办公厅下发《关于加强中小学生手机管理工作的通知》,在此基础上,北京市教委……与运营商责任人成反比实施方案针对性地结束要求的行有个CIO告诉直接下属,他们必须兼顾三种类型的工作:着眼于今天的管理,着眼于近期的交付,以及着眼于将来的创新。CIO的下一个挑战是:新的商业模式。整合Salesforce应用程……麻将来了如何创建房间和好友进行游戏对于喜欢玩aclasstaghrefwiki10190I4a9OSw1。html麻将a的人来,在手机上面玩麻将也是非常不错的,但是手机上面怎么创建房间和好友一起玩呢?一起去看看……吉娃娃不爱喝水怎么办吉娃娃一天喝多少水吉娃娃和人类一样,每天也是需要补充足够的水分才能维持身体健康的,但是有的吉娃娃不爱喝水怎么办呢?操作方法1:hr吉娃娃不爱喝水怎么办1、可以适当的增加吉娃娃的……手机绝地求生怎么玩绝地求生是时下很火的一款游戏,下面就来介绍一下手机绝地求生怎么玩。操作方法01:hr要想玩好吃鸡,就要弄懂各种武器以及配套装备,对于新手来说步枪是最好的选择,不建议……拼多多中如何领取优惠券今天小编要和大家分享的是拼多多中如何aclasstaghrefwiki10206I4bAVVO3。html领取a优惠券,希望能够帮助到大家。操作方法01:hr首先在……
友情链接:易事利快生活快传网聚热点七猫云快好知快百科中准网快好找文好找中准网快软网