中小卖家如何在淘宝的浪潮中树立独树一帜的定位

　　今天和大家聊一聊定位策略和利润的问题！
　　第一如何定位
　　这一点我想很很多卖家都在纠结这个问题下面我们就来探索一下这个问题
　　一定位
　　在淘宝一个行业的消费者都是分层次的如俗称有钱的没钱的！或者说高富帅等等一系列的称呼，比如我在淘宝上购买商品，一般只会筛选中高价格的产品，而很多消费者选择底价的商品。高价产品成本较高，成本越高相对应质量会比较好一点。
　　我们讲成本要有竞争力，是同等情况下的比较，而不是以次充好，所以不是说做低价的产品就越容易成功！相对应底价的受众人群不一样那么售后所花费的时间成本也不一样。
　　在进去一个行业的时候，围绕你的货源优势。确定你服务什么样的类型的消费者，比如你的货源就是低成本的优势，那么你想做高端也是痴心妄想。你是高端货源，如果你在营销中只会打价格战，那么也会输的比较惨！
　　举例比如说现在的袜子普遍单价和成本就比较低！那么市场是否是需要一款高端的袜子产品来弥补市场的缺陷！需要消费这种高端袜子的人群还是有很多的！
　　第二点策略
　　打仗要讲求战术那么做工作，要把一件事情做的出色也需要计划！
　　比如你打算做一次活动！活动可能是自己店铺活动！也可以是官方的活动！那么重点来了
　　第一你要明确活动中你的主要产品是推什么！
　　第二活动中你的主要利益点是那些！
　　第三活动中你的预计推广费用是多少，
　　预计费用的投入吸引的点击率是多少！
　　二hr运营计划是什么？
　　比如你一个月的销量预计完成多少，
　　那么根据目前的转化率
　　算出需要达到预估的销售额你的流量需要维持在多少！
　　流量分为付费和免费个渠道！
　　付费占比多少！免费占比多少！
　　免费的来源有哪些方式？
　　如活动流量
　　自然搜索流量
　　类目流量等等
　　推广流量来源放肆
　　直通车
　　钻展
　　淘宝客
　　学会分解你的大目标，一个一个来解决问题！
　　第三点
　　一步、选款
　　在目前淘宝的行业来看有一些产品没有去优化他关注他也没有推广这个宝贝，但是他会有收藏甚至成交转化后面该宝贝一直累计也越卖越好。有一些自己看好的产品但是就是卖不好所以这点就是选品的重要性。好的款式是打造爆款的唯一需要必备的条件。好的款式会让你在运营过程中如虎添翼或如鱼得水。没有优势不好的产品不管怎么操作都非常难起来。所以在这里我要和大家说下一个新店应该如何来选择产品！好的产品后期发展会越来越好差的产品质量问题口碑问题一大堆选品分为三个阶段
　　一选品
　　站内选品淘宝搜索阿里巴巴选款
　　经验选品线下批发市场厂家供货
　　二选品分析
　　首先选品需要分析的几个维度
　　1应季性：这个很好理解该产品是否热季宝贝直接影响到受用人群接受度活动申报。比如不可能夏天卖围巾吧都是卖的丝巾吧！这样不免库存积压的风险也大大提高产品的售卖的顺畅性
　　2行业潜力：选择的产品一定要市场的需求非常大！这样才能有效的提高产品转化几率很多中小卖家看着同行的大卖家卖什么就跟着一起卖什么导致后来产品都还没有起来这波热度已经过了！大卖家的产品是有一定规模的销售基数流量基数和客户基数的！
　　3产品的利润空间：这一点很重要卖东西就是为了挣钱是吧！不挣钱那做什么！所以在产品定价的时候一定要有一定的利润空间，客单价太低利润空间也低！产品利润高才能有推广的资本！有推广的资本这个规划才是良性循环！
　　4产品的质量：挑选产品的时候不要一味的追求价格产品的成本在这里，刻意的去找一些低价产品！质量不可靠销售之后差评投诉一大波！那么后面也没有搞的必要了
　　这一点可以理解为产品优势该产品的是否在同行有一点或几点区别来反射该产品的特殊性！如果有这些那么就应该深度提炼成核心卖点推广起来又增加几成几率了
　　三测款
　　选词：前期该如何选词谨用热搜词前期最好以长尾词做精准投放提高关键词的质量得分以及账户的整体权重然后再慢慢加词一些精准关键词
　　投放地域：前期通过数据查看以高转化的城市省份为主！减少不必要的开支提高点击流量的质量
　　投放时间：通过图片显示更具本身产品的情况，合理选择投放时间，如宝贝基础较差选择搜索时段不是很多的时间点投放！如果急于测款选择搜索频率较高的时间投放合理的安排产品的推广时间节约不必要的投放！
　　关键词优化：
　　这里主要讲质量得分优化
　　有病先得知道原因在哪里
　　质量得分重点关系到点击率转化率收藏加购
　　优化上诉问题即可！
　　无线端投放：目前来说，很多店铺无线端流量都要比PC端要高一些，而且点击率也更好，所以可以适当加大无线端的投放比例，获取更多流量的同时，ppc也会偏低一些。
　　第二部优化详情页
　　详情页结构
　　1。品牌专业度核心卖点客户点进来这么贵为什么！呈现这个专业度！让客户觉得比如称行业的元老原来这么贵！让客户能理解！不然一看这么贵直接关了
　　技术的支撑不够！客户看了首图往下看这个产品的卖点
　　细节图突出产品优势的细节
　　场景图功能优势卖点叙述完了之后客户看完了就可以打心理战了场景图让客户身临其境的感觉身材很好的模特客户想我买回来用了之后也能是这个样子
　　客户痛点如你不是还在为肥胖身体不好父母孩子身体不好而烦恼
　　给客户一个购买理由！结合现在本产品能做到的功能！产品对比如卖保健品的身体不好脂肪太多老年人骨骼不行小孩在发育监测骨骼！结束身体亚健康！
　　借势造势进一步击垮客户的心理底线放出产品与大品牌合作的故事事件，产品规格让客户了解产品的规格减少基本的咨询提高自主购物
　　品牌故事与得到的认证证书让客户了解产品的可靠性以及公司实力的情况
　　作者：变革电商神圣，专注电商运营，交流请加QQ、微信：754000993、8384429（备注：卖家资讯），或关注微信公众号：biangeds每天分享电商干货
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