支付宝撇清年纪越大越没有人会原谅你的穷

　　前几日，蚂蚁财富联合16家基金公司，推出了一组年纪越大，越没有人会原谅你的穷的扎心海报文案，引发热议。
　　文案底部巨闪亮的3个字支付宝。和支付宝有没有关系？
　　随后的市场反响一片骂声，炒作、不要脸、穷有错？你以为我想穷？不就是阿里，了不起？！
　　一、支付宝对于这件事，能撇清关系？
　　我觉得能，况且它们两家公司真是独立法人。蚂蚁财富经营主体为蚂蚁财富（上海）金融信息服务有限公司；而支付宝经营主体为支付宝（中国）网络技术有限公司。双方隶属于蚂蚁金服集团。
　　独立的公司进行独立的广告策划，非常正常吧。并且这个广告的制作成员只包括蚂蚁财富和16家基金公司。至于图中的上支付宝搜。。只能代表支付宝是一个被动者，就像我们看到的上天猫搜。、上淘宝搜。
　　广告传播，就像人进食。如果你都把东西吃了，再十分抱歉，能改变什么？
　　所以，蚂蚁财富，你是大大的成功，支付宝也不错。
　　二、支付宝产品与蚂蚁财富产品有无本质区别？
　　其实说，支付宝和蚂蚁财富是不同的经营主体，但都隶属于一个集团，有大的广告推出，想必集团周一例会也会提一提吧！
　　夫妻吵架床尾合，吵架归吵架，对起外人来，还是得为家着想呀！
　　从产品定位角度说，支付宝产品和蚂蚁财富产品一样吗？
　　一样都属于金融类App，实则两者之间定位区别非常大。
　　支付宝：以每个人为中心，以实名和信任为基础的生活平台，希望成为移动互联网时代生活方式的代表。
　　蚂蚁财富：移动理财平台，同时还可获得财经资讯、市场行情、社区交流等服务。
　　从运营角度说，你注意看一下，蚂蚁财富的App页面布局，能体现什么？
　　在App的主页中，往四个图标分类看，余额宝到黄金。稍微往下滑一点可以看到，从活期的货币基金，到投资热点，到各类选择性强的基金；而当你往App的bottom看时，你能发现在4个选择分类中，除了首页和我的，中间的两个主要分类，一个是股票，一个是（金融）社区。
　　这反映了2个蚂蚁财富的运营内涵，1。用户最低级别是熟悉余额宝、活期货币基金的，我们主打的是各类基金；2。希望用户在此，有一个完整的理财和金融交流体验。
　　而蚂蚁财富这些运营内涵，在支付宝上完全没有，请看下图。
　　看App的主页，再看bottom分类，我不要你懂什么ETF、LOF；你只要习惯用支付宝生活，就好了。
　　所以我简单总结了，它们两者的运营内涵区别：
　　蚂蚁财富：财富社区金融小白以上人群
　　支付宝：生活场景化普通人民群众
　　两者之间还一个本质区别：支付宝风风雨雨一路下来，已经走过了13年，积累了一批庞大，而忠实的用户群；相反，蚂蚁财富可完全没有，新版本上线只有几个月，你以前听说过它吗？
　　三、蚂蚁财富这套文案是成功的吗？
　　客观说来，它是成功的，请看下方数据。
　　百度显示，蚂蚁财富检索指数整体同比增长963；移动同比增长大于1000！
　　微信显示，蚂蚁财富关键词指数9月29日环比增长448；而9月28日环比增长2505！
　　注意，蚂蚁财富只是一个上线几个月的产品，百度词条简介不超过10排，通过几个文案，传播拓展出了几十倍的曝光。难道不算成功吗？
　　也许这些曝光大部分是反感的用户？
　　这么大的曝光量，也许大部分都是不对口的劣质流量？
　　大部分都是看热闹的？
　　我们反感这种歧视穷人的行为，所以去搜索它，看它的嘴脸，我们并不会用它。我最开始也是这样想的，和大多数骂者一样。但我对比了一下百度指数中的上升最快，我发现我们大多数人错了。
　　在蚂蚁财富的超越以往数十倍的曝光流量中，上升最快的很大比例是蚂蚁财富里哪个基金好、蚂蚁财富下载、蚂蚁财富电脑版、蚂蚁财富有安全吗、蚂蚁财富App，这足够说明，很大的流量被引到了它们平台，并且这些流量转化成了用户，还已经在为买基金产品选择了。
　　这只是几个文案的力量，如朱小磊（营销）所说语言的钉子、视觉的锤子。
　　从另一个角度推测，也能猜测到，这次炒作的流量转化率会很高。
　　仔细看一下蚂蚁财富的几个广告文案，它们的共同主题是表达对钱方面的锋利。
　　而当你进入App时，在欢迎页你能看到三段文案：
　　你常说，财富没有平等
　　你害怕，世界充满复杂
　　你不愿，彼此缺乏信任
　　三段文案与这次的炒作主题，高度吻合！而这个欢迎页可是早就有了的。
　　也就是说，蚂蚁财富的内部人儿们，根据数据分，综合多方因素，归纳出产品的用户画像，而这类用户一定有个特征钱方面的锋利（可以大致理解为渴望更多钱，且已拥有了一点钱）。
　　蚂蚁财富人发现这幅画像后，推出一致主题的欢迎页，伺机放出与其产品高度一致的文案（就是今天我们看到的这些文案）
　　试问，哪个关注基金，并且爱混金融社群的人，不对钱锋利？
　　事实上，这就打脸了，蚂蚁金服今天这些文案全是早有预谋，拿出来的道歉声明，几个月前就写好了吧。
　　四、支付宝为何不坐享一杯羹，还要出来撇清？
　　支付宝撇清舆论是必然。
　　从上文提到的内容中可看出，支付宝与蚂蚁财富的产品定位，完全不同，一个是做生活方式；一个是做理财的选择与交流。运营内涵上，一个是财富社区；一个是生活场景化。
　　支付宝拥有大量的中低高收入用户，并且用户群体秉性广泛，粗暴的有，柔情的也有。支付宝不撇清关系？那就是找杀。
　　五、从广告沟通上评价，这次炒作怎么样？
　　广告沟通的即期目标就两个，一个是公关效果；一个是营收效益。
　　公关上有点纰漏，被一大波口水淋头，不过还好，这一大波人，大部分不是他的目标用户。
　　有不有钱，先另论，能被这些文字激怒的用户，不是它的真用户，它愿意将其牺牲，何况即使现再不牺牲，到了app的欢迎页也会被牺牲。
　　想象一下，假如你是一名关注基金，并且爱混金融社群的互联网用户，你会对这类文案打心里地不爽吗？
　　年级越大，越没有人会原谅你穷
　　你每天都很困，只因为你被生活所困
　　每天都在用六位数的密码保护着两位数的存款
　　世界那么大你真的能随便去看看吗？
　　而在营收效益上，显然蚂蚁财富是赚了的，几张文案，用户多数倍，让进行选择的用户上升速度超过了观望人数的上升速度。
　　常常说广告沟通需要吻合四个要素，吻合了就上得了台面。
　　目标场景，当下人们乐于传播，能刺激到用户大脑的逆向营销，ok，这刚好是。
　　目标用户心理，我的第一要义就是让对钱锋利的群体来我家App，同时，对钱锋利的人儿就是我的主要用户。而谈钱色变的人儿，不是我的用户，如果不幸伤害到了，也没关系，说个道歉。
　　目标产品，对钱锋利的人群来我家App了，那么好，我的目标产品就是基金产品，稳健的、高收入高风险的都用，足够锋利的你切菜吃饱。而且我还有论剑的社区。
　　目标战略，我这么年轻，不来燥起来，会感觉很普通呀，与是我把我们需要快速增长的战略付诸在了前几天的文案上。
　　六、附加
　　这让我联想到了前段时间奥迪歧视女性的TVC，奥迪的车一向被人们称作官车，提到官车你想到什么？对了，正经严谨实务。很大可能，通过奥迪的数据调研显示，他们的消费群体需要这种正和实。所以有了这支TVC。如果我没记错，奥迪的广告代理商应该是灵狮。
　　还有个疑问，如果你说支付宝的用户是泛群体，那为什么去年11月还推出圈子功能，严重歧视低芝麻分的男性，非白领工作者？
　　据支付宝工作人员介绍，当时之所以推出圈子是因为我们认为支付宝的实名和信用体系有着天然的优势，并且拥有4。5亿用户。
　　可结果万万没想到地发现自己，并没有很好的能力运营社群；还出现特多bug；圈子内的用户产生的效益严重低于圈子外人们的口诛笔伐。
　　那么这一次，支付宝学到经验了，让有能力的兄弟玩，自己把舆论早早撇清。