战略管理正合为道奇胜为术

　　《孙子兵法》的思想及原则经常被一些企业家用于指导商业竞争，也被一些企业管理学家所推崇。《孙子兵法》中的正合奇胜思想在战略管理上有很大指导意义。
　　《孙子兵法势篇》写道：凡战者，以正合，以奇胜。大意是，总是以正兵当敌，以奇兵取胜。孙膑发展了奇正，用有形的东西去制伏有形的东西，就叫做正；而用无形的东西去制伏有形的东西，就叫做奇。而奇正之所以有无穷的组合，就在于可以对将士进行不同的组合与配置。正意味着实力、方向感、原则性、常规性等等；而奇包含着机遇、灵活性、迂回、特殊性等等。
　　在现代企业管理中，正可以看作战略性谋划，奇可以看作策略性行为。在战略管理中需要以正的思想作为指导，企业做到正就是苦练自己内功，在其产品或服务方面必须要达到一定的水平，在内部管理上有一套适合自己的规章制度，同时又要严格执行，在服务中做到诚信细致，等等。这些东西来不得半点儿投机取巧，只能扎扎实实地去做，市场竞争和日常管理中要保持相当的灵活性，能够因势利导，在内部管理和市场竞争与开拓中能够敏锐地把握机会，这是技术性、技巧性的行为。
　　在企业具体运营管理中，正与奇要保持平衡，不可偏废，但往往很多企业在正与奇的选择中做不到这一点。
　　如果偏废奇只强调正，企业就会错失发展良机，管理就会因循守旧、保守呆板，企业就会缺少活力从而丧失动力。相反，如果过分强调奇而偏废正，往往就会走向邪路，缺乏战略方向感，可能在短暂的时间内获得一定的利益，但不能长久。
　　两方面偏废的案例比较多。在上个世纪90年代一段时间内，一些企业比较迷信于一个点子救活一个企业，一个营销方案让产品瞬间走俏，事实证明这些都是昙花一现。比如，上世纪90年代河北一家服装厂的一个老总在观看电视剧《少帅传奇》时，从张学良戴的帽子获得灵感，设计并生产这种少帅帽。这个产品一时间走俏全国，获得了很大的成功。但好景不长，这家企业时间不长就倒闭了。原因在于除了这款少帅帽外，企业没有其他主打产品，对这款帽子也没有明确的发展战略。这是一个非常经典的以奇制胜的案例。
　　奇胜确实充满了很大的魅力，能够给人更多的惊喜，更多的意外。但迷恋奇不注重正，最终只能是其兴也勃焉，其亡也忽焉，非长久之计。
　　就是中国市场经济相对发达的今天，也有相当企业迷恋于奇的功效，不走正的方向。比如，五粮液的代理商银基集团把企业发展寄托于官员公款消费的高端酒，错误地把奇作为方向。事实也证明这种方向是错误的。
　　事实上，很多企业能够明确判断出什么是正、什么是奇，但在一些特定的市场领域却迷失了方向。比如黄赌毒也是一个具有很大需求的市场，但除了一些犯罪分子外几乎没有企业把这个市场需求作为自己的战略发展目标，围绕这个市场开展业务。企业会清醒地认识到这个市场是被法律和社会所不容。当然这是一个极端例子。然而，在高端白酒消费市场中企业就产生了误判。其实，对于正和奇的判断非常简单，只要符合普遍的主流价值观、符合市场规律和企业发展一般原则的东西就可认定为正。这是一个基本判断。也就是说企业在正的问题上就是要遵循社会、市场及企业的一般发展原则，按着原则行事。做到这点就是能够守正。
　　在战略管理中之所以守正，在于正的思想是体现实力、核心竞争力，发展实力的常规行为。战略管理中如果不把这种基于发展实力及核心竞争力的正作为目标，企业注定会走向投机取巧，成为无源之水、无本之木。如果形成这个局面，奇胜的目标也不可能达到。
　　正合为道，奇胜为术。正合与奇胜相结合，战略战术运用得当，方能游刃有余，企业发展方能立于不败之地。
　　专家认为，企业战略的基本定位与发展方向就是正，而随着环境的迅速变化，企业对具体指标做出的调整就是奇。近些年来，一些企业在战略实施的过程中采用滚动规划的办法，既坚持了企业战略的基本定位与发展方向，又充分体现了对环境的动态适应性，是一种较为理想的战略管理方法。