名牌大学生卖山货年入百万

　　马永生正在库房检验货物。
　　成箱的银耳和木耳，码放在三居室的各个角落。俯身细嗅，清香扑鼻。这是山的味道。来自山区的马永生，对山货有着特殊的感情。
　　2012年大学毕业后的年底，马永生开了家卖山货的淘宝店。毕业即创业，马永生认为自己并非一时冲动。我的性格不适合当中规中矩的上班族，我有我自己的路。
　　如今，他的网店年销售额已近百万元。
　　因为辞职开网店
　　父亲不让回家过年
　　通江县位于四川北部山区，是国家级贫困县。马永生则来自这个贫困县最穷的村胜利乡方城山村。在村里，高中生已算文化人，大学生更是好几年才出一个。谁家孩子考上大学，全村人都会来道贺，沾沾才气。
　　当年马永生考上中国政法大学时，可谓全村轰动。村里人都说马家出了举人，认定他在北京读完名牌大学，将来非富即贵。马永生的父亲也坚信，儿子不久就会跳出农门，成为端着金饭碗的国家干部。
　　然而让全家人震惊的是，马永生竟决定开网店卖山货。卖山货跟当农民有啥区别？枉我辛苦供你上大学！父亲的这句狠话，让马永生耿耿于怀。
　　但马永生心意已决。那时的他，毕业刚数月，却已尝试过好几份工作，记者、编辑、文案频繁跳槽，月薪微薄。后来，一位曾是白领、年入50多万元的卖菜大姐，给了马永生卖山货的灵感。靠山吃山，我就开网店卖土特产！
　　说干就干。马永生辞去工作，开始托老家的朋友收购通江县的山货。但启动资金难住了他：进货、运费、网店设计，少说也要万元。他向父亲求援，父亲又急又气。但马父也担心儿子愁坏身体，还是东拼西凑，汇给儿子1万元。
　　马父觉得儿子卖山货难免被邻里笑话，打电话建议儿子不要回家过年。就这样，2013年2月，马永生毕业后的第一个春节，他独自在成都城郊不到20平方米的出租屋中度过，心情低落到了冰点。
　　曾经造假刷人气
　　交易记录惨遭清零
　　缺乏资金，马永生只能自己设计网店。他不分昼夜地忙碌，屋内逐渐堆满了成箱的货物。除了床就是货，插只脚都难。狭小的出租屋，就是马永生梦想启程的地方。2013年3月，他的网店开张了。
　　但经营网店并非想象中那样轻松。开张好几天，他的网店一直无人问津。如何才能吸引人气？他想到了同学们，便开始在各种社交平台上发布网店的信息。很快，马永生接到了来自同学的订单。同学来我这里都是帮忙捧人气，收了货马上就给好评。
　　可是，老做熟人生意，并非长久之计。马永生在电脑旁望穿秋水，总算等来了第一个真正的顾客。马永生热情洋溢地向顾客进行介绍，卖出了几包银耳和木耳。
　　有一就有二，从那以后顾客就越来越多了。很快，马永生的生意步上了正轨，销售额从一开始的每月千把块，上升到了两三千元。但在同类网店中，马永生店铺销售额的排名还是很靠后。2013年12月，一家淘宝刷钻公司找到他，声称可以通过增加账面交易额的方式，帮他刷钻攒人气。
　　尽管明知是弄虚作假，但马永生没能抵住诱惑。他花了近千元，让自己成为了有高交易额、高信用的卖家。然而没多久，他就被淘宝监管员揪了出来。所有交易记录被清零，所有涉及虚假交易的商品被强制下架。之前的真实交易记录也被清零了，架上的商品只剩下三款，当时差点就要放弃了。当时的马永生，追悔莫及。
　　学会细致保质量
　　山货照样能高大上
　　交易记录被清零，这对苦心经营大半年的马永生来说，实在太残酷。吃一堑长一智，选了这条路，无论如何都要走下去。马永生从此也认识到：诚信和质量是最重要的。
　　为了严把质量关，马永生不放过从采购到发货的所有细节。每年重阳节前后正是蜂蜜收获季，马永生都会挨家挨户地收购蜂蜜，亲自检验质量。从过滤到装桶，我都在现场盯着，还用手机录像，保证蜂蜜绝不掺假。就这样，蜂蜜、木耳等山货成为了马永生网店的拳头产品。
　　由于物美价廉，马永生赢得了不少回头客，他的网店重新积聚起了良好的信用和可观的交易额。卖山货虽然‘土，但只要质量有保障，照样卖得俏。今年6月，网店的月销售额已达到8万多元。
　　马永生在成都租下新的货仓，并聘请了一位大姐当管理员。经过通江县当地政府的牵线搭桥，县里几家银耳合作社与马永生建立了关系。货源不用愁，质量上更要讲究。每次银耳、木耳到货，马永生都会一朵一朵挑选、修剪，半点儿不敢马虎。
　　每天数十笔交易，让马永生有点忙不过来了。今年9月，他的父母来到成都，见儿子生意红火，主动提出留下来打工。此时的马父，对儿子卖山货一事仍然不能释怀。但看到儿子全心投入，他也不好再反对。
　　销售规模的急剧扩大，让马永生喜中生忧。以后要采购的货物量会成倍翻番，我恐怕没精力全都细致检查。他决定，添置人手前，暂时限量交易，每天只做50笔，确保细节。
　　好在通江县的银耳、木耳等山货，如今已名声在外。当地的合作社对产品质量有所把关，跟他们合作省了不少力。马永生打算继续开拓货源，宁夏枸杞、陕北粉条等山货，已被列入下一步计划。帮高品质的山货走出大山，也有学问，谁说我们卖山货的不能‘高大上？