微商品牌如何打出自己的品牌定位脱颖而出

　　请你在不百度的前提下，回答我两个问题：
　　1。美团外卖和饿了么的定位是什么？
　　2。美团外卖和饿了么的广告语是什么？
　　这两个问题，我相信大部分人如果不百度，一定不知道答案。
　　那么我再问一个问题：在大街上，你能一眼认出美团外卖和饿了么吗？
　　问题的答案，应该是毋庸置疑了。
　　当然是，能！
　　为什么我们记不住饿了么和美团的定位，也记不住他们的广告语，但是我们却能隔着两条街一眼就认出他们？
　　因为，我们更容易记住视觉的东西，而不是抽象的文字和话语。
　　所以，有时品牌定位无效不是定位的问题，而是你缺乏视觉锤。
　　全球公认的营销战略大师劳拉里斯在2012年出版了《视觉锤》一书，其中提出了一个概念：视觉锤。
　　如果用一句话简单解释视觉锤，就是视觉上就能让消费者识别品牌的关键因素。
　　最典型的例子，就是王老吉。
　　当你看到红罐凉茶时，你的第一反应往往就是王老吉。
　　如果一个微商品牌能做到这种程度，那么它就已经把普遍意义上的微商品牌全部甩在身后，变成了真正的大品牌。
　　这个识别包含了两个方面，一是品牌识别，二是视觉识别。
　　品牌识别可以表现为很多方面。
　　可以是品牌logo，也可以是产品上独特的标志。
　　比如LV的棋盘格、Dior的cannage藤格纹、Burberry的方格子条纹、Chanel的菱格等等，他们不是logo，却是一眼就能认出来的品牌识别。
　　多数知名的汽车品牌，也会开发特别的前脸造型，作为品牌识别。
　　即便遮住他们的Logo，你也能辨别他们。
　　最典型的例子就是甲壳虫和宝马minicooper，他们的车体造型就是最佳识别。
　　过去我们认为，如果要传达语言信息，用听觉形式比视觉形式更好。
　　因为理解语言信息时，用听的比用看的更快。
　　但在这个平面广告盛行的时代，快节奏的生活使得人们更加倾向于视觉语言信息。
　　此外，由于负责处理视觉的右脑同时还是我们的情感处理器，而图像恰巧又是充满情感的，这就使得我们在观察图像时会意识到更明显的情感表达。
　　科罗娜（Corana）是一款工薪阶层啤酒，进军美国时，这个品牌就选择了一个很巧妙的视觉信息。
　　进军美国后，他们在啤酒瓶上面加了一个酸橙的视觉形象，传达这个品牌是非常正宗的墨西哥啤酒品牌。
　　因为墨西哥的酸橙最有名，这个信息就展现了品牌的正宗性，所以美国有更多消费者选择了这种墨西哥食品。
　　那么，微商到底如何打造自己的视觉锤，让自己在众多的微商品牌中脱颖而出？
　　第一点：
　　你并不需要告诉消费者你什么都好，你只需要用视觉锤，让消费者牢牢记住你某一方面的优势。
　　宝马曾做过一个广告，广告词里说他们什么功能都有，性能、驾驶性、油耗都非常好。
　　同一类型的广告他们整整做了十年当中，也涵盖了任何人群，但是他们并没有成功，在美国的欧洲进口车品牌中才排名第十一位。
　　实际上，品牌声称自己什么都有，反而会让消费者记不住你。
　　后来，宝马改变了策略，只留下了可驾性。用视觉锤让人们牢牢记住这一点，因此宝马如今已是全球卖得最好的奢侈品汽车之一。
　　而在进入中国市场后，BMW的logo又让大多数的中国人都记住了这款汽车，从此在中国市场长盛不衰。
　　第二点：
　　大多数的微商品牌在宣传时，总是把重点放在语言上，做精美的PPT，开很多路演，用各种辞藻来展示自己产品的优秀。
　　但为什么不适当把精力放在视觉锤上，让人们记住你这个品牌？
　　AFLAC（美国家庭人寿保险公司）曾经的品牌知名度只有12，后来他们把鸭子加在自己的LOGO上面，在广告上面也用了这样的视觉效果，其知名度马上提高到94。
　　AFLAC之所以会使用鸭子这样的图像，是因为鸭子会说aflac（鸭子呀呀呀的声音与aflac发音相似），轻而易举的让消费者记住了自己的品牌。
　　一直以来，我们能看到的大多数定位成功的案例，都是依靠长年累月的广告支持来立住品牌定位。
　　这就造成了一个问题：很多微商品牌根本不知道，怎么才能在有限的预算内，打出自己品牌的定位。
　　但是，视觉锤的出现，让品牌在控制预算的前提下，在营销推广上有了更多的可能。