东北刘诗诗做网约导游买房普通人如何打造个人

　　刷知乎的时候，看到了这样一条内容：如何看待东北刘诗诗做网约导游2年，已在杭州贷款买了两套房？
　　网约导游？在杭州买了两套房？
　　毫无意外，标题很吸睛。
　　于是我就点进去看了，看完之后深深地被折服：标题党们也太厉害了。
　　知名广告人小马宋说过：
　　我们喜欢看大人物变小丑，我们喜欢听到富人的钱来路不明的故事。
　　其实，这位叫胡娜娜的网约导游，堪称塑造个人IP的典范，值得我们每个人参考。
　　她2009年进入携程做导游，2年前开始做网约导游。她在杭州这寸土寸金的地方买了两套房，不是当网约导游2年挣到的，而是近10年来的打拼。
　　她在访谈里面说，收入至少翻了一番，属于自己的自由时间却多了一倍。
　　听起来，这就是我们这些加班狗们追求的幸福人生啊，那么她是怎么做到的呢？
　　专业能力，是打造个人IP的金刚钻
　　从长相看，能号称东北刘诗诗，即便不是闭月羞花沉鱼落雁，肯定也是标准的美人胚子。
　　果不其然，东北刘诗诗不仅温文尔雅，阳光开朗，而且笑容甜美，言行举止也十分端庄。
　　这样的人做导游，妥妥的招牌啊。谁不愿意和这样的优秀导游一起出去玩呢？
　　如果说天生的外形和与生俱来的气质为她加了分，那专业能力才是她锦上添花最重要的理由。
　　我们接触到的一部分导游都是：
　　走马观花似的看风景；
　　应付工作似的讲知识；
　　命令式地要求我们购物。
　　而她不是。
　　她不是简单做好景点和特产讲解就万事大吉了。与之前带领大规模旅游团不一样，自从成为一名网约导游，她接触到的更多顾客是家庭和个人。
　　每一次带团之前，她都提前挖掘好家庭的特殊喜好，尽量照顾到每个人的心情喝特殊需求。
　　不仅如此，还要用心去挖掘他们真正感兴趣的东西，
　　比如有人喜欢历史，就愿意去博物馆；
　　而有人喜欢美食，就愿意去小吃店。
　　她是一名导游，是一名领路人，更是全局的掌控者。
　　这样一趟旅游下来，游客们更加喜欢她，信任她，甚至有人在分别时给她赠送礼物，这就是游客对她的肯定。
　　一传十十传百，她的订单肯定只多不少，这样个人IP就塑造成功了。
　　其实，最根本的是她的能力配得上自由职业，能够一个人活成一个队伍。
　　长相只是敲门砖，没有金刚钻，就揽不了瓷器活。一切都是水到渠成。
　　拓宽带宽，斜杠技能全面开花
　　普通导游想的是：只要做好本职工作就行了。
　　比如说，负责讲历史人物和宫廷建筑，那我就只要背熟几篇介绍文就行了。
　　这位东北刘诗诗可就不一样了。
　　她最擅长做的是，深挖景区的点点滴滴，随处见一朵花一棵树，也可以给你讲一个故事。
　　除此之外，她还会弹琴、游泳、骑马、瑜伽、健身等等，可以说是斜杠技能遍地开花。
　　她某一次接了一个订单，这位游客刚好也是骑马爱好者，游客相当惊喜：终于找到一位志同道合的朋友了。
　　所以，别看不起那些看上去没用的技能。它暂时还不能帮你赚钱，只不过是沉淀还不够。
　　做网约导游2年期间，东北刘诗诗认识了天南海北、五湖四海的朋友，从中学习到不同地域的文化见闻，各地的趣味段子张口就来。
　　这样一来，客户体验更好了，客户的覆盖面也能不断增加。
　　我想起来李荣浩的一首歌：《年少有为》。
　　这首歌的词、曲、吉他、贝斯、和声编写、弦乐编写、录音、混音、母带后期制作等等都是李荣浩一人完成，这是妥妥的年少有为本人啊！
　　想想，他之所以能够零绯闻和零差评，能力可以解释这一切。
　　看来，优秀的人都从不闲着。核心技能填满了，都毫不留情逼自己给能力画上一条又一条的斜杠。
　　思维转变：批量化生产团体式运营
　　小姐姐的目标才不是满足于赚点小钱，做个网红呢。
　　她的目标，是要做成行业中的一股清流。她想让大家知道，导游这个行业也是可以靠技术、靠讲解、靠服务和靠品质的，要打造出一条属于自己的特色之路，要改观大家对导游的看法。
　　谁说导游的工作就是陪吃陪喝陪逛？这是对他们最大的侮辱和歧视。
　　其实按理说，如果东北刘诗诗按照这样的步伐，稳定接单已经足以保证她不愁吃喝了。可是她偏不。
　　她毅然决然成立了导游工作室，致力于深挖城市特色和旅游线路，核心目标是培养出一批更加优秀的网约导游。
　　这不就是我们所说的批量化生产团体式运营么？也就是商业变现。一个人的发展是有限的，一群人的力量是无穷的，就好像：
　　一个优秀的公众号作者，培养了一批优秀的原创作者，开始了自由职业创作；
　　一个优秀的ps设计师，培养了一批优秀的美工，开始了设计外包工程；
　　培养团体的过程固然艰辛，但是思维模式的转变更加困难。
　　很多人总说自己没有碰上机会，没有好运气，其实机会到处都有，只是你要么没有发现它的存在，要么你没有准备好迎接它的到来。
　　现在各种平台都在强调要打造个人IP，要让自己成为不可替代的人物。
　　成为IP并不是一件容易的事情，我们看东北刘诗诗，她完美做到了这几步：
　　做好内容坚实牢固的导游专业知识
　　保持互动增强客户信任感，满足客户需求
　　平台传播客户互相传播，建立长效信任机制
　　商业转化IP持续变现，成为核心竞争力
　　在杭州买了两套房，不是运气，一切都是个人价值变现的体现。
　　任何一个小人物都有站在风口的时候，假如你内容不足，实力不够，哪怕你站在风口也没有胆量走过去。
　　就好像你想永远有水喝，就要先一点一点挖出一口深井。挖井的过程可能会很辛苦，但是一旦挖成，你就再也不用担心没水喝了。
　　一切个人IP，说到底只说明了，你的价值匹配上了你的能力。