信息流的营销逻辑

　　科技在不断的发展，信息传播方式也在不断变化，必然会带来营销方式的革新。
　　从传统媒体到移动互联，所有企业产品都是跟随着用户习惯的改变而对自己的科技进行不断创新，以契合用户习惯。
　　为什么原生广告如雨后春笋般崛起，且让个人或者企业得到较好的利润转化，其最大的特点就是它能在不知不觉中融进人们的生活。
　　通过对信息流广告的了解和学习，让我们更容易捕获更多优质流量，获取更多用户的碎片化时间。
　　搜索VS信息流营销区别
　　搜索键词：提供问题的答案，用来覆盖需求，按词性分，品牌词、行业词、竞品词、长尾词。逻辑：人找广告
　　信息流：激发用户的需求，用来匹配人群，按人群主题划分，装修价格、装修质量、装修品牌、装修风格。逻辑：信息主动推送
　　信息流定位：激发用户需求，促进新的销售机会
　　潜在人群：有需求无明确意向，日常浏览咨询以及上下游；适用信息流，dsp，网盟，搜索长尾词；可设置关键词定向、兴趣定向、用户环境定向、用户基本信息定向
　　行业目标人群：徘徊竞品间，有明确意向，咨询、关注评论口碑、订阅行业咨询、了解学习产品性能等；适用信息流、贴吧、知识营销、文库、搜索通用词竞品词；可设置关键词定向、类目定向
　　品牌忠诚人群：老客户重复购买，主动检索、订阅产品信息、注意品牌信息、会员、品牌社群，品牌产品、搜索品牌词；适用信息流、dsp；可设置关键词定向、用户环境定向
　　信息流投放思路：需求分析，人群定性，创意表达
　　需求分析
　　1、了解客户信息4步走
　　基本信息：产品、要传达的信息、竞品、预算
　　营销目标：推广目的、考核指标
　　目标受众：人口统计、行为特征
　　其他投放要求：创意、媒体、监控、购买方式
　　2、采集清单8条
　　预算信息、营销目标、目标受众、覆盖媒体、创意需求、监测需求、投放功能、服务及采购形式
　　3、7大营销场景，前三品牌，后四转化
　　事件营销：新品、店庆、双11等，电商以及品牌客户，考核cpm、cpc
　　精准曝光：对某品牌的目标用户进行精准有效的品牌宣传，针对品牌客户，考核cpc、ctr
　　品类活动营销：有明确的周期性营销活动，追求最终转化，电商、教育户，考核roi
　　线索收集：以收集信息为目的，教育、金融、汽车等，考核leads成本
　　App下载：app下载类客户，考核激活成本和后续效果
　　电商导流：商品销售，不包含品牌客户单品推广，电商客户，考核roi
　　O2O：展示广告促成线下交易模式，日化、it消费电子、餐饮等，考核线下到店、销售
　　4、分析客户诉求两类：提升曝光、提升转化
　　5、目标受众分析：基于用户特征、决策路径、受众行为对应定向方式；明确受众核心关注内容对应创意以及落地页；
　　6、根据受众细分出价以及预算
　　预算：如果受众窄且可承受的点击价格低，预算降，反之提升；
　　出价：如果受众窄，价格上调，反之降低；
　　7、三大媒体的区分
　　手百、浏览器以关键词定向为主；贴吧以类目定向为主
　　三者共同的特征：1、安卓系统流量高于ios；2、无线流量大于pc流量（贴吧）；3、投放初期均建议通投；4、每个计划日预算在1000左右；5、核心人群大于系统出价，目标人群等于系统出价，潜在人群小于系统出价；6、3到5条创意3到4天更换，样式多元
　　账户结构
　　计划：推广对象、媒体类型、预算、日期、时段、预算控制（不限、匀速）；以媒体类型、产品、目标受众区别，，手百旅游品牌人群，手百北上广海岛游品牌人群
　　单元：以定向方式（关键词、兴趣）、创意配图形式区别，旅游出行单图
　　创意：以细分卖点区别，巴厘岛价格
　　命名优势：查找方便、避免重复、格式固定
　　创意三路径：选择卖点、撰写创意、创意配图
　　创意撰写7大模板
　　通知用户：通知、友情提示、今天、据说、终于、开始、现在等
　　描述用户：有具体描述词汇，让人共鸣
　　引出疑问：让人产生好奇，不一定是疑问句
　　制造稀缺：限制时间、地点、人群等
　　对比过去：对比之前，唤起痛点
　　提示变化：给出变化点
　　创意撰写常见误区
　　表达太费解：出现暗喻词，用户看不懂
　　推销意图太强：金融、理财类直击收益
　　描述不够具体：表述短
　　贪得无厌：一条对应多个卖点，比如功能好还免费
　　创意配图
　　图片作用：更容易唤起情绪、传递信息更高效
　　图片突出元素：强调机会，激发追求心理、强调痛点，激发恐惧心理
　　广告类型
　　广告感强：图中带字、logo、外国人图片、素材合成图片、拍摄手法不常规图片、调过色图片、图中人可直视镜头、效果图、纯文字图，总之就是高大上的图片加纯文字和图文组合，适用购买动机高的行业、品牌人群。
　　新闻感强：不摆拍、手机拍摄、真实、常规、不用外国人、不看镜头不调色等以上相反的不矫揉造作的图片，适用购买动机不明确的潜在用户。
　　主打感性诉求图片：场景代入感强、有感染力、艺术性强，适用没有强大卖点的产品如橘子手机。
　　影响点击量因素
　　1、创意：创意与受众匹配、创意质量度、广告主数量
　　2、定向：基础定向、内容定向、关键词定向，维度越细获得流量越少用户质量越高
　　3、媒体：手百、浏览器、贴吧，投放媒体越多，点击量越大
　　影响激活量因素
　　1、激活率：提高创意内容匹配、创意与投放人群匹配、落地页吸引力、下载内容大小
　　2、激活成本：逐步降低cpc，逐步提高激活率
　　影响ROI因素
　　1、支付率：提高产品支付流程顺畅、产品优势明显竞争力强、用户受众广、投放用户匹配
　　2、支付成本：降低激活成本、提升支付率
　　优化原则
　　数据驱动：根据数据针对性优化
　　开源：转化效果好的，增大展现，获取多转化，计划单元层级分别提升预算、提高出价；关键词、兴趣、行业分别利用受众包单独出价、单独出价、分行业提高出价
　　节流：效果不好得，减少展现，控制消费，几个层级分别降低预算调整时段、降价暂停、降价删除、降价删除、降价过滤
　　出价建议：IOS安卓P；首页列表页内容页
　　调价建议：
　　1、单价区间1到3元不等
　　2、新上线建议提高出价，设置小预算以获取投放数据和ctr值，当曝光达5000ctr才具有参考
　　3、调整幅度0。1到0。3，实时关注调整
　　4、定向越细，出价越高
　　5、拿量容易的时候可以放宽预算以获取更优质流量
　　优化频率
　　1、账户查看每天至少3次以上
　　2、物料更新每周至少2次，且每个单元下素材不低于3套，淘汰点击率低、转化低素材
　　3、投放数据分析每天找症结点，实时关注
　　4、账户调整执行针对定向标签、广告位等进行ABtest