不打折不吆喝这家二等地段的店铺居然排起了长队

　　仅仅是一年光景，东京时髦商业街区表参道附近的一间鸡肋店铺SoCalLinkGallery就焕发新生。
　　如果要按照零售专家最在意的选址条件来看，这间店的位置其实可以说得上是个二等地。它位于热门商场表参道Hills背后的一条街上，但是由于附近有几家人气餐厅，所以能引来一些客流但如果没什么特别吸引力，让人们专门前来的动力也有限。2015年以前，这个地方先后长租给服装店、书店，但最终都以打折清仓收场。
　　3月初，这个店铺迎来了久违的排队盛况。创造这个神奇光景的是Chanel的彩妆Popup（快闪）店铺ChanelCocoCaf。这是一间限定经营时间的临时店铺，Chanel在这里只从3月3日开到3月12日。
　　这种快闪店业态，是SoCalLinkGallery采用的新思路。它的一半空间仍然维持传统长租方式，另一半则设为活动空间。所以看起来，这间店铺会有些奇怪：长租店内的餐厅也许人头攒动，但如果活动空间里没有租客，就像个毛胚半成品。
　　但这并没有影响它最近在SNS上的热度，只要有合适的品牌跑来开店，这个店铺立即就会带上标签刷进社交网络。
　　在东京，快闪店的概念这两年深入人心。那些普遍被打上保守标签的日本商家，也将快闪店看做一个可控制成本的促销试验场。一般而言，快闪店的空间租赁时间短则一两周，长的也约莫只有一个月。一直在抱怨被顾客抛弃的日本几家大型百货店，都开始为此设置专门的区域，它们常换常新，以不断涌出的新企划吸引新的客流。
　　在东京，空间是一种稀缺资源。日本文化中怕给别人添麻烦的心理，也给不同公司在各种公共空间举办活动增添了不少障碍由于可能打扰其他人，它们甚至连场地所有者的许可都有可能拿不到。
　　这就给二等地的所有者提供了一个新的可能性是要一个长久稳定的新租客，还是提高单位租金，做起时兴的快闪店生意。
　　它未必有一个标准答案，更多时候，也与空间运营者的管理能力及决策密切相关。就在SoCalLinkGallery往前200米左右，一个离繁华街更近的店铺空间，在Lacoste关店之后已经空了两年它的位置其实更好，隔壁没多远就是被中国游客挤满、曾经的里原宿潮牌ABathingApe。
　　服装公司、食品公司更愿意尝试快闪店生意。SoCalLinkGallery此前两次相对热闹的快闪租客分别是日本饮料品牌麒麟（Kirin）与阿迪达斯三叶草（adidasOriginals）。在推出新的产品线时，快闪店能够迅速切中重点、提升顾客认知度，最重要的是，这会是带来更高关注度的好机会。
　　这也是快闪店经常与设计师、艺术家合作，或者在店铺空间上大费功夫的原因。与一般大牌奢侈品商铺不同，它们甚至会鼓励顾客到店内拍照。adidasOriginals的快闪店与ChanelCocoCaf专门设置了拍照区，除了发放SNS上传步骤卡片，店员还不断提醒客人可以上传到社交网络。
　　但总有人懒得掏出手机。所以如今的快闪店已经切入了人们最常使用的场景在日本自然是通讯软件LINE。ChanelCocoCaf在LINE配合快闪活动发布了表情包，这是又一个刺激人打开手机的诱导要素。
　　快闪店也比常规店更加吸引媒体注意。通常，媒体对新开店铺的关注标准集中在店铺主题与谁开了店铺这两个角度，但是一个带话题属性的快闪店，会让关注焦点扩大到4个：品牌有知名度、店铺设计更加新颖、有很多人排队、有明确而吸引人的活动主题。
　　这就不难解释，为什么带着咖啡名号、实际与咖啡没有一点关系的彩妆快闪店ChanelCocoCaf会毫无意外地成为爆款。它主打Chanel推出的新款唇釉系列，店内可以全套试用。光这一点，就吸引了时尚博主在第一时间跑去尝试，她们引发了新的传播热潮，到后面几天，即便产品尚未在中国上市，里面已经有不少中国网红。品牌本身的高关注度，也让姑娘们仅仅为了与Chanel在店内设置的闪亮logo拍个照而宁愿排队等候。
　　快闪店不仅是实体商铺的试验场，在美国，亚马逊也将其作为接触线下渠道的新尝试。2016年9月，为配合旗下智能音箱Echo的营销推广，亚马逊在全美开出十来家快闪店，集中主打自家的智能产品正如广告公司J。WalterThompson与时尚媒体WWD在一份探讨零售业变革的报告中形容的那样，快闪店正在消除电商与实体零售的界限。