营销大部分的时间是让你或你的产品让客户发生交流体

　　易寒之前做代购，后来竞争大，2018年也有相关政策出台限制代购，这让他很担心以后这块赚不到钱，想找新的方向，来替代。
　　我当时给的建议是，做黑枸杞，需求量大，竞争小。
　　他很快就行动了，做了个网站和抖音，很快就看到效果，主要是抖音涨粉快，操作简单，一天可能就花费30分钟就搞定。不费事。
　　粉丝现在应有1。9万，每天有人加，有人咨询，也有人购买，不过他操作过程中，发现了另一个需求，藏红花。
　　主要客户群体是女性，利润不错，有复购，需求量也大，起码付钱比黑杞枸的客户要容易多。
　　黑杞枸，主要客户是男性，养生，补肾。
　　藏红花，主要客户是女性，调经，养血。
　　现在是2个账号在操作2个项目，都在涨粉。
　　他现在遇上的问题是，来问的人多，付钱的少，倒底是什么原因呢？其实原因很简单。
　　1、不是刚需，可能就是来了解下
　　虽然黑枸杞是可以补肾，可是也不是立竿见影，在抖音是知道这玩意好，就来看看，是什么价格，具体还有哪些功能，适不适合吃？
　　先看看再说。
　　2、需求不紧急，不是等米下锅的那种需求
　　补肾这个需求，到了40岁都需要，现在工作压力大，好些人30岁左右就因为过度操劳亏虚了，当然得补。
　　可是市场上这么多补肾的产品，哪一个更安全，更好呢？不清楚，也不明白，如果是吃这个黑枸杞的话，多久见效？
　　不吃也还能过，不是太紧急呀，先观察观察。
　　3、信任度不够，还需要培育
　　虽然从抖音来，加到微信了，了解了价格和克数，可是见面就付钱，好像还缺点什么？
　　万一不发货怎么吗？
　　万一是假货怎么办？
　　万一没有效怎么办？
　　这个人靠不靠谱？也不了解她？
　　算了，去淘宝或京东看看吧，
　　也许更放心！
　　4、第一次购买门槛太高了，客户爬不上去
　　所有人从抖音来加了微信，问了价，有2种情况不会买：
　　1、本来想几十块钱或百来块钱，买点试试
　　结果这家伙报价几百块，超出的原来心里的预期价格，算了吧，看别处有没有更便宜的
　　2、本来第一次来问，不了解行情和价格
　　也不知道怎么选？结果这家伙直接发给我一张价格表，眼看花了，几百的几千的怎么选？
　　选贵的吧，要是吃亏了怎么办？
　　选便宜的吧，又怕这家伙瞧不上？
　　算了，先不要了！
　　其实每个在网上做创业的人，都遇上过这样的事，怎么解决呢？其实非常简单，不管加多少人来，肯定是有兴趣，可是有兴趣不代表会购买。
　　也就是说，有2类人：
　　1、准客户
　　2、非客户
　　怎么分别了？
　　过滤就可，非常简单。
　　征集黑枸杞体验者，要符合这3个需求：
　　1、你为什么要吃黑枸杞的原因
　　2、你截图关注抖音账号的图
　　3、支付邮费。
　　第一步：
　　先发圈，把微信群扫码发出去，先发一周，先装23个100人的微信群，轮流发，先装人。没兴趣的人也不会进来。
　　第二步：
　　在群里再发要求，要求如下：
　　1、把你的收货地址一对一发给我
　　2、把发了地址的小伙伴全打标签
　　3、然后发上面的3点要求
　　4、把愿意邮费的小伙伴再打标签
　　5、把这个流程走完，基本就能找出真想喝的人
　　第三步：
　　发产品给愿意付邮费的人，然后让他们收到产品后拍收货照片给你，还有一个泡枸札的照片和一句评语就可。
　　这一步就是要反馈和客户见证。
　　如果你收集到大量的客户见证，如果能有视频更好，一句话反馈，这个威力也是巨大的。
　　然后把这些客户见证全放在一个微信页面里，做一个裂变，也可以做成一个海报，转发就可参加这个活动，再按流程进来走一遍。
　　这样做有3个好处：
　　1、过滤出准客户
　　2、养熟现有客户
　　3、获得更多精准客户和成交
　　很多人有个误区，以为营销的核心就是学习成交，实际并不上，营销大部分的时间是让你或你的产品让客户发生交流，体验，从而建立信任。
　　当用户信任你时，你做成交，就变得简单。
　　如果客户不相信你，你成交再厉害，你也成交不到客户，因为，成交的核心就是信任，没有信任，就没有成交。
　　你想客户来了就买单，就和你看到美女就想马上和她上床一样，这是你的想法，要是换个角度想，站在客户角度想下：
　　你是现在客户，你现在是美女，你会不会第一次看到产品就付钱买，或第一次见到陌生人就马上和他上床呢？
　　你可以想像一下，你印像是医生是什么样子？什么形像？美女长的是什么样子？是什么形像？
　　你呢？在客户心中，你现在是什么形像？