有一部分销售管理者更像是监工。量变到质变似乎成为了这些监工的唯一工作指导方针。 销售是一个懒人无法生存的职业，需要大数据的支撑。正因如此，很多销售管理者，对量的要求会非常严苛。 量变到质变实际讲的是销售内在变化，而不是单纯的业绩提升。见的客户多了，销售的体会就会越多，对一些事物的认知也就会更深刻。 由于部分销售管理人员对数量的过分看重，导致了很多人对销售管理工作认识的片面。认为只要做好监工，让销售把量做起来，就可以把销售管理工作做好。 而实际情况，却往往不是这样。从管理侧重点和能力成长来看，大体上可以分为四个阶段，这里借用几个游戏名词做喻： amp；gt；amp；gt；amp；gt；amp；gt； 青铜段位盯数量 这个阶段的销售管理人员，因为对新岗位的新鲜感，对自身发展的成就感，会以大无畏的精神面对自己的工作。 人有多大胆，地有多大产、没有理由，不找借口、人定胜天、不怨天，不怨地，只怨自己不争气 可以用鸡汤代言人来形容。 处在这个阶段领导下的销售们过的最苦逼。 amp；gt；amp；gt；amp；gt；amp；gt； 黄金段位做激励 到这个阶段后，管理人员在实际工作中会得到一些感悟，开始渐渐意识到人性的问题，开始学会面对现实。 靠鸡汤喂出来得激情是不长久的，天不怕地不怕的蛮干也会在一些现实面前显的不堪一击。 该怎么做？加大奖励力度，重赏之下必有勇夫。通过激励制度的建立，去激发每一个销售的主观能动性。依据按劳分配的原则，奖优罚劣。 在这个阶段领导下的销售们过的最富裕。 amp；gt；amp；gt；amp；gt；amp；gt； 钻石段位看本质 这个阶段的管理人员，经历的事情比较多了，对很多事物的认知也比较深刻。他们不会特别在意形式上的内容，而更注重销售能力的成长，因为这才是创造良好销售业绩的基础。 他们会把自己对业务的理解分享给销售，他们更注重销售的思维方式和工作方法。他们基本上放弃了说教式管理，明确了方向和原则后，他们会和销售一起，探寻更高效的方法。 他们更彻底的理解身先士卒在管理工作中的价值。 在这个阶段领导下的销售们过的最幸福。 amp；gt；amp；gt；amp；gt；amp；gt； 王者风范讲无为 这个阶段的管理者，会做一些在别人看来没什么用的事情。 他们每天在思考，我们为什么存在，公司为什么存在，要去哪里，人是什么的问题。 在招聘阶段他们就会与众不同，他们不会特别在意过往经历，更注重备选人员的自驱力，这是人与人之间的最本质差异。 他们更懂得时间的宝贵，会穷尽各种手段帮助销售提高效率。他们更多的时间在想，通过什么样的方式或方法，发挥集体最大的潜能。 资源配置是否合理？工作流程上是不是可以再优化？有哪些事情可以让机器代替人去做？他们的思想意识里，人是最宝贵的资源，要让人的价值最大化，就要让人摆脱低价值产出的劳动。 在整个工作流中，管理者只需要明确方向、建立框架即可达到全流程无干预的状态。 在这个阶段领导下的销售们过的最梦幻。 作为销售管理人员，不管你处在哪个阶段，以下五条是必须要具备的基本能力。 懂管人 01：hr销售对主观能动性的依赖很强，激发销售的主观能动性是取得好业绩的关键。 一般情况下，销售管理者对行为的管理功课做的比较足。通过各种各样的规章制度，把销售的行为规范化的管起来。比较常见的是对惰性的痛心疾首，因此就会出现大量针对惰性的管理措施。 管人的前提基础是对人性的认知，人性是多面的，不能以偏概全。实践证明，激发人性的阳光一面所带来的积极效果，要远远大于遏制人性阴暗一面所带来的积极效果。 因此，管人的核心是如何激发人性阳光一面的潜能。 懂业务 02：hr这是做销售管理的最基础能力要求，同时也是获得下属信任的最核心要素。 管理者的一个根本职责在于帮助下属成长，特别是业务能力的成长。如果管理者对业务理解不足，就容易出现一将无能，累死千军的现象。 对业务的理解是一个综合性的知识体系和自我体会。没有体会的人肯定做不好，业绩好的人也未必对业务有深刻的认知。通俗的讲，管理者要做到知其然，还要知其所以然。 懂过程 03：hr只有懂过程才能避免头疼医头，脚痛医脚现象的出现。 结果总是显而易见，更容易吸引注意力，人们往往会忽视结果产生的过程。 结果已经发生，无法改变，但过程可以被再利用。作为管理者，不能沦为结果的奴隶，要有过程意识，需要看到成功者的历程，更要了解失败者的经历。 通过成功者的历程，发现和总结好的方法；分析失败者的经历，帮助他们成长，给其他人以示警。二者都有价值，要时刻保有一颗观察过程的心。 懂激励 04：hr激励不仅仅是多劳多得的物质奖励，更是一种日常相处过程中的态度。 一个欣赏的眼神，一句暖心的问候，一份传递力量的信任，这些都是构成有效激励的重要组成部分。 销售看上去是一种物质至上的工作，作为管理者需要把非物质因素补全。让销售变成有血有肉的生命，而不是只有充满铜臭味的赚钱机器。 懂规律 05：hr一方面要按规律办事，不能拔苗助长；另一方面要在遵循规律的前提下，缩短成长周期。 不管哪个行业，什么样的产品，基本销售规律都是相通的，作为管理者要找到你所在行业或产品的销售成长关键节点，在那些里程碑式的节点做一些管理者该做的事情。 循规蹈矩并不一定是错的，打破常规也不一定就是创新。尊重规律，会让人的心态变得平和，会让人找到做事的方向和方法，不急不躁，气定神闲。 销售管理不是皮鞭式管理的监工，是一个既当爹又当妈的活儿，既要有当爹的刚毅，又要有当妈的细致。销售管理也是行政权力最不明显的管理岗位，不要把官本位的思想带入销售管理工作中。销售管理，更像是带徒弟，管理者与销售之间是师徒关系。你可以因为恨铁不成钢，对他们又打又骂，但有一个潜规则，当你批评他们的时候，一定要有一个更好的方法提供给销售。
被恶意抢注商标企业应如何维权商标作为一种知识产权，在现代企业中，价值越来越重，而一个企业如果经营出一个市场价值巨大的商标，却因为没有及时申请，被不法分子有利可图，进行抢先注册，则企业会陷入两难之局，协商或……空腹血糖是不是高血糖空腹血糖5。7是不是高血糖呢？其实空腹血糖5。7这种情况还不算是高血糖，但如果饮食上没有得到很好的控制，那离高血糖的情况也不远了。一般空腹全血血糖为3。9～6。1毫摩尔升……生物灾害包括在自然界，人类与各种动植物相互依存，可一旦失去平衡，生物灾害就会接踵而至，那么生物灾害包括哪些呢？下面就一起随本站小编来了解一下吧。生物灾害包括主要包括以下三种：一……瘦咬肌吃什么瘦咬肌的方法很多，不同的人选择不一样的方法，经济条件较好的MM可能会选择打瘦脸针，不想在瘦脸上花太多金钱的MM可能会选择经济实惠的物理方法。那么，瘦咬肌吃什么呢？下面就让本站小……顺产前高度近视孕妇要注意什么呢高度近视孕妇在生产前几天，要特别留意眼睛变化，看是否有闪光感（闪光感是视网膜脱落的前兆），检查玻璃体是否形成条索，如果出现症状且较为严重，才建议剖宫产，一般情况下可选择顺产。下……咳嗽有痰无痰有何区别咳嗽时间来告诉你晚上咳嗽，有痰这种情况还可以细分成三种，一：刚上床半小时内就开始咳，坐起后有所缓解，多由鼻涕倒流刺激咽喉引起，如过敏性或非过敏性鼻炎，以及急性、慢性鼻窦炎。二……铁皮石斛的功效石斛竟能预防多种疾病铁皮石斛的功效铁皮石斛，又名万丈须，是由铁皮石斛鲜条（茎）加工而成，制作过程边炒边扭成螺旋形，因表皮呈铁绿色而得名铁皮石斛。它是一种名贵的中药材，在民间，被誉为救命仙草、……南瓜的故事有一小偷潜入一豪宅翻箱倒柜，得手准备离去之时，主人回来了，小偷慌忙抓起旁边的一只麻袋套在身上，蹲在客厅的角落里，大气也不敢出。主人一身酒气地进了屋，瞧见客厅角落多了个东西……一星期减肥斤暴瘦法教你用科学的方法瘦成好身材在现在这个以瘦为美的时代，减肥向来是许多人关注的问题，不管是男生还是女生，对体重都比较关心。总是有人问一星期减肥10斤暴瘦法，但是通常暴瘦对身体的伤害都非常的大，所以减肥最好还……带回来了老公：老婆，我出去吃饭了。老婆：你看看人家隔别的李哥，每次出去吃饭都知道给自己老婆带些好吃的回来，昨天还带了几只螃蟹呢，你呢，只知道自己喝好，吃好，什么时候想到我？……巴基斯坦第三大港口月运营我国石油运输线缩短瓜达尔港和中巴铁路示意图瓜达尔港预计4月投入运营中国石油运输路程将缩短85由中国援建的、巴基斯坦第三大港口瓜达尔港目前已基本竣工，预计将于4月中旬全面投入运营。巴基……著名黄梅戏表演艺术家马兰第一任丈夫是谁啊比她大岁相信很多朋友对马兰这个名字比较陌生，但是对于余秋雨却是再熟悉不过了。马兰为余秋雨现任妻子，两人岁相差16岁却十分恩爱。网上关于两人初识的经历有很多传闻，也有网友爆料马兰在余秋雨……