创业从了解需求开始

　　许多创业新手在进入商业世界时，都喜欢采用自由随意的方式。很多时候他们会先想出各种问题的解决方案或至少是自认为能解决问题的方案。然后他们就试图劝说人们去购买，希望大家能以某种方式看出其解决方案的价值所在。
　　但这是壮丽失败的一种妙方。
　　当然它在某些时候也会管用，尤其是若你拥有数以百万计的市场营销资金来帮助创造需求。但对小型商业生意而言，它并非十分明智的做法。对于一份可持续发展的生意来说，你应该想要看到自己准备去卖的东西存在某些真实需求的证据理想情况下，在从事开办生意的所有工作或创造一个新产品或服务前，你就应当看到这些证据。
　　许多绝佳商业生意能被创办出来，就是因为有人注意到一个现存问题，或是看到大众对特定解决方案或改进方法的某种需求，而且他们找到了一种满足这种需求的合适途径。
　　当我在1994年开创自己的电脑游戏生意时，并不知道我所创造的游戏是否存在任何市场需求。我创作出一些游戏，但几乎没人买过它们。
　　后来我参加了一个游戏开发大会，会上有位来自一家非常成功公司的联合创始人。他用朴素语言向大家解释了创造销售良好的游戏，与创造销售不佳的游戏之间的差别。
　　他说两者之间归根结底的差别，就在于是创造人们明显想要购买的游戏，还是创造开发团队想要创作的游戏。这些目标并无相互冲突的必要。他解释说自己公司连续挣扎了8年时间，才终于创作出一些大卖游戏。他们逐渐开始注意到人们真正想买何种游戏。然后就创作那些类型的游戏。而那些游戏最终卖出了数百万份。
　　这种道理并非什么高深的火箭科学，但它确实给我带来了不同。
　　我在较小规模上应用了这份建议，自己的游戏生意也变得好了许多。我瞄准那些市场需求比有效供给要更大的游戏类型，这样自己就不必在市场营销方面过于费力。我主要去宣传自己的游戏能满足特定类型的玩家便可。几个月内，那些玩家就聚集到我的网站上来。
　　Erin（Steve前妻，灵媒师。译者注）的灵媒解读生意就非常好，因为人们早已向她寻求此类建议。从她还是个少女开始，就一直有人请她帮助解读灵魂事件。她大体上只用对已经表现出来的需求说是而已。当她开始提供专业解读服务时，人们立刻便开始排队等候。由于收到太多生意需求，她不得不提升了几轮服务价格，才达成了一个合理平衡状态。
　　假如你想拥有可持续发展的生意，注意市场需求就极为重要。人们到底想要和需要什么？他们现在正面临何种问题？他们正寻求何种帮助？
　　很多时候你发现了自己热爱去做的事情，但没人会在意为它付费。这没什么。请把这些活动作为你的业余爱好来享受。人们的需求也许再过一二十年就会发生变化。
　　其他时候你会留意到大众对某事的需求，但自己对提供那种帮助没有兴趣。这也没什么。我们可以让其他人来满足那些需求。
　　但若你对创造一份可持续发展的生意抱有开放态度，就请留心你会享受提供服务的那些需求，以及它们所展示的证据。
　　当我开创这份个人发展生意时，很大程度上就是在回应业已存在的现实需求。在我写出第一篇博客前，人们已经每周都在向我发送邮件，询问工作效率、小型创业和生活动力等问题。为这些问题做出回答对我而言并非难事，因为我很享受写作有关个人成长的内容。但我并非开办网站后，才希望需求会在那里等着自己。我是在开办网站前，就已看到需求存在的清楚证据。
　　对这样一份生意进行市场营销，要比营销一份需求还不清晰的生意容易许多。如果需求已然存在，那么市场营销工作从本质上来讲，主要就是让人们知道存在一种解决方案或服务，可能会使他们感到满意。
　　但若需求很少或没有需求，那么营销工作实际上就是劝说人们相信自己需要某种东西，而对方可能根本不会赞同。这样的营销工作简直是种挣扎，尤其是对没有巨大营销预算的小型商业生意而言。
　　需求不必非得通过特定的人才能得到满足。人们不必只通过你来解决他们的问题。他们需要的只是一个解决方案。
　　若你创办了一个小型生意，而它在销售方面看起来像是场艰苦战斗，有无可能你所提供的东西几乎没人想要？假如那是真实情形，请别把这份生意看作个人失败。它常会发生。这种经历完全是创业调整过程中的正常部分。你最终将明白销售工作在一份生意中至关重要，通过合作性地给予他人想要的事物，而非试图劝说对方接受你决定给出的东西，你就能更轻松地创造出良好销售结果。
　　StevePavlina
　　2011。10。28
　　www。stevepavlinachina。com
　　微博微信公众号：聪明人的个人发展