垂直电商生死簿从阿里看垂直电商的机会

　　从阿里巴巴赴美融资218亿美元成就了全球最大IPO案，这无疑掀起了一场资本狂欢的盛宴，也让中国市场和中国的互联网商业成为全球焦点。近年来，以京东、聚美、阿里为代表的国内巨头电商平台在美屡屡上市，将中国电商巨头推向全球市场，打开了国际电商市场的财富大门，这无论是对中国传统业转型扩张或是资本投资领域，还是对电商行业的发展，都将带来巨大的影响。
　　传统行业加速涉足电商领域
　　数据显示，2014年中国网民人数达6亿，其中有3亿人使用网络购物。另一份由中国电子商务研究中心发布，《2014年（上）中国电子商务市场数据监测报告》显示，2014年上半年全国电子商务交易额达5。85万亿元，与去年同期相比增长34。5。
　　纵观上半年各平台推出的周年庆桃花节七夕珠宝特卖会等节日的促销活动，一方面，低价、促销、广告，让消费者更加关注电商购物；另一方面，各类促销盈利模式，动辄几亿的促销售额，也让传统企业看到了电商的趋势及有利可图。阿里的上市，对传统企业也是起到推波助澜的功效，让传统企业更注重电商渠道。
　　东方美宝商城运营总监杜建刚则表示：虽然数据显示，这几年电子商务交易额呈爆发式增长，特别是在以珠宝为代表的这种触网程度不高的行业，未来涉足电商的增长空间很大，但传统企业往往抵触电子商务或是不理解电子商务。许多企业老板对电商的理解，还只停留在天猫上开个店而已，企业应该选择适合的电子商务模式，而不是简单的将渠道转移，围绕消费者的产品创新、服务、新营销等等才是电子商务改进的核心。
　　市场细分垂直领域机会多
　　有观点认为，未来是全品类大平台占据主导优势，垂直型小平台必定遭淘汰。且不说这种观点如何，从另一角度来看，细分类的平台与综合类的平台，虽然在体量上不是一个级别，但就市场而言，细分平台的品类纵深层面，更具有优势，在人群定位上，精准度高。用户必然是需要细分类平台的存在，但关键在于是否能够抓住中国市场中潜藏的，为消费者提供更加细分和垂直的差异化的消费需求。
　　其实，京东、聚美、阿里等众多大电商平台的上市，也给这些细分的平台有了更多的机会。特别是针对特定消费人群的电子商务，例如针对母婴、针对健康、针对一些小圈子的兴趣化族群的电商都有新的机会。像母婴类的红孩子，珠宝类的东方美宝，这些垂直领域国外都有很成功上市的例子，依托于电子商务平台，在专业化和细分领域的创新，并与电子商务的结合，来实现突破。
　　笔者认为，这类电子商务新的机会将包括：
　　第一：商务模式创新，是垂直平台赶超的机会。
　　从整个电商行业面临的机会来讲，综合型的大平台以京东、苏宁、易迅等平台已逐渐稳固。作为垂直电商，最根本的是要明确自己的定位，从产品策略、品牌策略到推广策略。除了布局上游产业增加竞争力外，垂直电商想要加强抗风险能力，一方面是要在垂直模式上进行创新，将用户体验和商业模式进行结合，不管是移动电商、O2O还是跨境电商，模式的创新才能加强垂直壁垒，大打差异化牌。除此之外，垂直细分平台还要建立自身的行业壁垒，比如珠宝电商，就要围绕品牌、供应链等方面建立独特的门槛，才能阻碍别人的冲击，防御行业洗牌。
　　第二：传统行业加速触网，推高垂直电商规模。
　　前面说到电子商务各方面的利好环境将会带动传统企业的加速触网。这部分传统企业进来，有一部分会分流到阿里这样的大型平台，还有一部分会分流到专业度较高的垂直平台，例如珠宝、酒类、医药、生鲜等深入到专业细分领域。传统品牌的触网对于垂直细分平台来说，平台可以圈系一线知名品牌，挖掘小品牌潜力，扩充平台类目品类，另一层面来说，传统品牌在线下有多年的口碑及品牌积累，不管是进入到综合平台还是垂直平台，它都将给消费者带来网购信心。总的来说，传统业的触网，都将有利于扩大行业规模，进一步推高垂直电商规模。
　　第三：电商业受资本市场所重视，垂直电商投融资机会增多。
　　随着阿里的上市，让所有知名的电商巨头已经都置于资本市场的聚光灯下。数据显示，今年一季度电子商务领域的投资占到整个互联网行业的30，其中不乏寺库、我买网、凡客这种数亿美元以上级别的融资，而千万美元级别以上的融资也达到了6家，垂直电商又重新被资本市场所重视。
　　目前而言，大的平台格局已基本确定，小的综合平台比较难获得投资，但在各个细分领域中，资本青睐的是有良好盈利预期和有未来发展的企业，而资本充足的平台将在行业内得到更多的发展机会，资本的进入也将对互联网电商成熟化运作带来更多可能，垂直化、小而美的商业时代也将会迎来更好的发展。
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