龙虾店运用一套连环计策略天内收款

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　　即学即用：199套快速盈利赚钱课
　　生意的好坏很大程度取决于老板的思维。赚钱有思维，营销有方法。
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　　分享商业智慧，学习提升价值，大家好，我是老陶陶然，今天给大家带来的分享内容是烧烤店的经营方法，如何通过一元吃小龙虾，15天收款70万并形成自动裂变的。
　　张总是河南安阳人，在2018年的时候开了一家烧烤店，由于缺乏营销知识，在经营上没有任何的章法，想到什么就是什么，所以店里的生意一直都不怎么好，而且店里还存在着一些其他的问题需要解决。
　　为了改变现状，张总联系到我们开始学习盈利模式，在经过系统的学习和研究会员收钱技术以后，设计了一套字母卡裂变的模式，帮助自己的烧烤店，在短短15天的时间里收款70万。
　　下面就为大家详细的解析他烧烤店的完整营销策划方案流程：
　　第一步就是引流拓客
　　通过爆品来让你预定，不管什么样的营销模式，拓客引流都是收钱的第1步。
　　张总为了吸引更多的人关注这个活动，先把活动人气炒热，专门设计了一个爆品极限让利的一种预定思维。
　　通过这个方法提前积累人气，张总选择了大家都爱吃的一款产品，就是小龙虾作为引流产品，吸引人气的一个主打产品，一元吃小龙虾，通过加微信，支付一块钱预定，那么在中秋节的当天就可以到店免费吃小龙虾。
　　不过这里有一个操作细节，就是在顾客预定的时候提前告知顾客，如果在中秋节当天人太多吃不到或者不想等的话，那么有两种选择。选择一就是退还给你一块钱，没有任何的损失，选择2就送一张会员卡，持卡消费以后可以来打9折。
　　那么通过哪个渠道把这个消息宣传出去了，张总选择了三个强关系渠道：
　　第1个就是号召自己的亲戚转发，
　　第2个号召自己的朋友转发，
　　第3个号召自己的员工进行转发，
　　第2步就是要进行异业联盟置换礼品
　　通过一元预订，免费的主张，很快就在自己的朋友圈引起了强烈的反应，大家都争先恐后的争取名额。
　　张总感受到了爆品预订的一种许可威力，此时开始琢磨一定要加大充值的一个回馈力度，让消费者参加活动的当天无法抗拒的进行充值，为此张总选择了置换整合礼品的模式，包装了一张羊肉串卡与异业联盟合作交换礼品。
　　羊肉串开卡的一个使用规则就是持卡可以免费吃100串羊肉串，每次来可以吃20串，用这张卡拿去置换联盟商家的一些其他的礼品，置换的这些礼品，全部作为顾客充值时赠送的赠品，来提高活动充值的一种附加值。
　　那到底置换哪些能促成充值的礼品呢？
　　第3步，就是通过会员收钱批量充值
　　通过1元吃虾的引流拓客，然后再用礼品置换来增强充值筹码的一个赠品，基础工作就已经做完了。
　　那么接下来就是要设计无法抗拒的一个会员收钱，主张批量收钱了。
　　张总通过回头100返钱的模式设计了一个让消费者无法抗拒的主张，也就是通过这个主张在活动期间充值1000人收钱，总共是69。9万，并且启动了全自动的一种顾客裂变模式。
　　下面就给大家详细的去讲这个充值主张的内容就是充699块钱，送你3300块钱的烧烤店的羊肉串卡11张。
　　每张卡的价值是300块钱，同时可以拿走2000块钱的一个超级大礼包，那这个2000块钱的超级大礼包里面包含什么呢？
　　就是上面在异业联盟环节设计的礼品：一个美容美发会所的5次剪发卡、麦克风KTV欢唱卡10张，500块钱的美容店的无门槛抵用券礼品等等。
　　同时这699块钱的充值卡可以消费使用，同时再返给你699元，将10张羊肉串卡送给你的朋友到店消费激活，立刻返你699元到你的会员卡里面。最后还能参加抽奖。
　　又是送礼品又是返钱还抽奖，那这么操作到底最后是赚钱还是亏钱的呢？
　　下面就为大家详细解析背后的盈利点，一元预定吃小龙虾到底是如何赚到钱？
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　　学完本专栏课程，你就会感觉到自己做生意的思路瞬间开阔了。
　　各位是不是经常会看到别人做活动宣传，宣传单派发工作人员工资等等，没有几千块钱是下不来的。
　　那么与其他钱花在这些没有意义的宣传上面，为什么不能直接回馈给我们的消费者呢？
　　试想一下，如果说你拿出6000块钱的成本来做回馈，1元预定吃小龙虾是不是广告？因为座位有限，并不是每个人都能排上座位，排不上座位就有两种选择，一种选择是退给你原来的一块钱，一种是选择拥有一张9折的会员卡。
　　其实这种情况选择一元钱的很少，大部分人都会选择一张9折的会员卡，一元预定吃小龙虾是根本不存在着赔钱的，几乎不太可能一人来吃对吧。当然不是好不容易争取到一块钱的机会，要不要邀请一些好朋友一起来吃呢？一个人来吃的几率很小，所以来了这么多人，肯定会点一些其他的产品，饮料啊，酒水啊等等。
　　免费吃小龙虾的成本就收回来了，而且在中秋节前来免费吃虾的人非常多，不需要任何的费用就可以引爆人气。
　　那么接下来再来看看我们充值699元，送了价值几千元的东西是如何盈利的呢？其实送了699元的充值卡是可以正常消费的，这个是有成本的，其他送的赠品都是不需要成本的，比如说我们送的价值3300块钱的，11张烧烤店羊肉串卡，这是一个刺激客户回头的赠品，每次来只能使用一张卡，每张卡每次只送20串，相当于60块钱的一个羊肉串。
　　而且你不可能每次来吃只吃羊肉串吧，一定会点一些其它的菜品、饮料和酒水。
　　送的2000元的大礼包，是通过提前跟其它异业商家整合过来的引流产品，这个也是不需要成本的。
　　这样就带动了其他的消费，也就锁定了这个顾客很长的一段时间都会选择在我们这里优先来消费。
　　那么，在这个方案中还有一个返顾客699元的设计，这个能不能返给顾客就要看顾客自己了因为他需要介绍10个顾客过来激活羊肉串卡。
　　而且，因为激活卡的条件是他需要持卡过来消费，他只要消费了，就会有消费溢出，所以不可能赔钱！
　　总结一下这里还有四个巧妙的设计，大家都需要明白的：
　　第一：在这10张卡全部激活之前，是不需要返钱的，所以这些钱在张总手中，很长一段时间是返不出去的。
　　第二：很多顾客送出去的10张卡，并没有全部激活的，所以，这一部分钱也是不需要返出去的；
　　第三：返还的大部分钱，很多人都会选择继续消费，因为返还的不是现金，是返还到他的会员卡里；
　　第四：送给朋友的羊肉串卡，只要过来激活，就很有可能通过羊肉串，继续锁定重复消费，后续成为会员。