作为销售人员，你一定学习过如何解除顾客抗拒点；你一定听说过让员工每天对着镜子说我是最棒的！；你也一定经历过群情激昂的誓师大会；也同样被死缠烂打的销售过。 健身行业多少有点后知后觉，因为行业从业人员学历和理解程度不如其他行业那么敏感，所以通常表现是营销模式的滞后性。一些做出改变的公司，早已创下新的销售纪录；而传统营销还在苦苦支撑，消费者已经不吃这一套了，你还在坚守着自己熟悉的模式而不愿意做出改变。现代营销 如何在众多的竞争者中突破，如何在大大小小健身场馆中脱颖而出？今天，我们就来分析一下传统营销和现代营销的区别： 区别一：纸媒和网络推广 很少会有商家再花大量的时间和金钱做传统媒体销售了。你我连看电视机的时间都少，何况看杂志和广告。网络推广的关键还是要有内容。所以，一篇好的文章，要远胜于一份平面广告。 区别二：体验式沉浸式和忽悠 传统感情牌，哥啊姐的叫你，什么帅哥美女的忽悠。顾客们已经完全不吃这一套了，尊敬的称呼先生，女士，很正式的介绍产品和让顾客体验效果，已经成为市场主流。 区别三：顾客需要知道为什么，才买单 现代营销，顾客需要的是了解为什么能改善他的问题，而不是保证能改善。消费者从盲目消费，变到理性化消费。我们通常借助详细的，分阶段的训练计划，给会员解释远离的训练方案。 区别四：注重细节，不再夸大效果 细节的掌控，比如详细的训练计划，优秀的服务流程，甚至物品设备的摆放，颜色区域的划分，都能给人一种莫名的喜悦感和被尊重感。 区别五：产品细分化 市场的发展，一定是越来越细分化的，从传统的减肥增肌，到现在训练的不同需求，我们已经跨过那个粗略增长的时代。细分化的产品，会不断增加客户的二次三次消费能力。要知道，70的业绩都来自于会员续课，而没有产品，谈何续课呢？现代营销 区别六：传统amp；amp；时尚 现代营销，传统工作室健身房，一看起来就像是健身场馆。市场导向已经是趋于多功能化，装修舒适的健身场馆模式。比如健身餐运动休闲咖啡的有效结合。健身书吧的有效结合都是可以仿效的对象。在现代房租成本日益增加的时代，多功能时尚化模式是我们未来发展的趋势。 区别七：特色店和传统店 现在的市场还不足以做单一的瑜伽、普拉提工作室。二是以综合特色突出的模式，既满足传统健身需求，又能突出自身特色；以一个主打产品，带动整个健身模式。也许未来更适合单一化产品的健身场所，如单车工作室、CF工作室等；但现在的市场导向，还是综合特色模式。现代营销 区别八：计划类和打包类代替传统私教课 现代营销，传统的私教课模式，30节50节，做个三个月的训练计划，仍然在健身场所中大行其道。而聪明一点的管理者，早已改为两种私教模式：一是计划类，即为会员制订好详细到每周每节课的计划，这样特别适合本身就习惯日常有计划性的人士锻炼和购买私教；二是打包类，为很多有时间的会员设计不同种类课程，有调理课，有训练课，有拉伸课程，不同的组合，让瘦身美体更容易实现。 区别九：POS和优质服务 现代营销，传统的逼单模式可能很多人都经历过，不可否认，有其一定的业绩效果。但客户体验度明显不高，我们需要做的是，让顾客真正被重视，真正体验到服务。所以以优质服务和细节做的好的公司，一定会在未来发展中立于不败之地。 区别十：可复制性课程及流程 一个产品可否持续性发展，关键是可复制性。而健身曾经因为个体差异和教练执教水平的不同，导致每个人的训练方法都不同。现在，我们统一产品流程，统一训练模式，让更科学严谨的方案传递给每一位教练。做可复制性的健身模式。 改变，一定是痛苦的。但只有经历了这个过程，才能发展得更好。李欣普拉提一直致力于开发新的营销模式和技术，让更健康有效的方式带动周边的人一起健身，如果你致力于发展健身行业，希望成为我们的一员！ 现代营销，时代瞬息万变，你要做的就是不断调整自己的方案。高傲和满足意味着衰败；懈怠意味着灭亡。现代营销
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