为打赢今年最血腥营销战他们豁出去了看看这些妙招能

　　刚刚过去的周六（6月18日），这个原本属于京东一家疯狂打折的日子，如今在自造节的狂潮下演变成一堆电商平台打折的618年中大促。除了优惠券、秒杀、红包、打折、满多少减多少的常规营销，作为营销人员，你关注这些电商平台全新的营销手段。
　　网红经济争议话题，天猫造势套路深
　　6月18日，打开微博的人可能会吓一跳，一种置身于B站或者斗鱼的即视感：
　　难道是打开的方式不对？当然不是，为了618粉丝节，天猫放出大招，用九零后最熟悉的弹幕模式，瞬间将自己的年中大促推向高潮。
　　仅仅一天是难以达到高潮的，营销最讲究造势了。自从阿里在5月25日召开了首届全球粉丝经济峰会后，就卯上粉丝经济了，先是联手苏宁打造618超级粉丝狂欢节，然后，关于618的话题就开始在微博上发酵
　　5月30日起，618天猫话题PK活动就每天在微博平台上举办。每天找些很有争议性（有争议性才能撕得起来）的话题让网友大撕特撕，什么手机会给她看吗、开空调还盖被子吗等等一看就很有撕点的话题被推至微博网友中间。
　　网友们大撕特撕之余，天猫粉丝狂欢节被广泛传播，除此之外，手机会给她看吗这个话题关联到小米和魅族这两个手机品牌，开空调还盖被子吗关联到海尔和海信这两个空调品牌，以一个话题带动两个618天猫粉丝狂欢节品牌，辅以话题PK抽奖，品牌商也能够在这一波营销活动中得到极大地推广。
　　营销活动最重要的是要让目标受众爽，爽了才能对这个产品或者品牌产生好感。天猫利用普通人渴望受关注的心理，做了一个假新闻H5，用户点进链接后，立马是一个仿真的微博搜索页，用户搜索一个名字，即可搜索到与618天猫粉丝狂欢节相关的仿真头条新闻。用户在享受上头条的同时，天猫618的消息也被推广了。
　　至此，天猫把618的气势给造足了。再联系到6月16日，微博主办的超级红人节，各路网红齐到场，粉丝争睹网红真颜，也是为天猫618粉丝狂欢节造势。天猫已经不是在借网红经济势了，而是造网红经济势，辅以争议性话题引发广泛大撕逼，如何运用网红经济，粉丝经济和借助话题营销方面，天猫给出了教科书式的答案。
　　也许有人不明白微博为何那么矢志不渝地为天猫站台，没别的，阿里巴巴为微博投资了。无论双11还是618年中大促，微博都冲在营销第一线，天猫要谢就谢马云爸爸那卓越的战略眼光吧。
　　明星店庆，京东强调品质为先
　　看天猫这么热闹，还以为诞生618节日的娘家京东要眼睁睁把女儿嫁了呢。当然不会，京东的主场优势还是相当强的。根据惠惠购物助手发布的2016年《618网购大数据报告》显示，截止6月18日当天15时，京东吸引到的流量占电商总体流量的七成。那么京东靠哪些营销手段吸引用户呢？
　　网红在屏幕中虽美，6月16日的超级红人节中全部露了真颜，观众惊呼玻尿酸脸一片。网红毕竟只能活在网络，相比较颜值明显高出一筹的明星，吸粉能力还有限。京东虽失微博，但有明星。6月18日作为京东的店庆日，京东号集蔡依林、李易峰、林志颖、唐嫣、林允、杨洋、熊黛林、羽泉、钟汉良、吴亦凡、黄晓明、林志玲等时下当红明星为自己庆生，借这些明星为自己的618品质狂欢节造势。
　　没错，是品质狂欢节，京东一直怒喷淘宝上假货众多，而以自营店正品保障宣传自己，强调自己的品质好是让那些害怕买到水货的顾客更加放心。而且夏季属于冰箱、空调的消费旺季，学生毕业购买电脑、相机，9月开学，新生买手机，买电脑又是一波旺季。
　　此类3C产品和白色家电产品不比衣服之类的快消品，需要用上好些年的，品质是位列价格之前的首要考量因素。因此，京东依据产品特点，而有针对性的抓住顾客心理，极大地强化了自己的优势所在，在营销上也堪称高招。
　　其他电商平台的突破口
　　除了天猫和京东这两大巨头，其他电商平台寻求突破并不容易，但并代表毫无方法。
　　无论是苏宁的买三免一策略，还是1号店的不知道为什么，就是想比价策略，都是寻求突破的营销手法。
　　唯品会则结结实实营销了一把自己的代言明星周杰伦，唯品会会员在6。16期间预约周杰伦专辑，参与有一种惊喜叫周杰伦互动分享与杰伦的故事，还有机会获得周杰伦亲笔签名照和签名CD。并上线周杰伦原创潮牌和耳机，除此之外，还加入网络红人12小时直播生存挑战，借网红和直播大热之际，为网站赢来人气。
　　其中当属国美在线的全网比价最为凶狠。
　　大有大的目标，小有小的突破口，营销手段应该紧贴产品本身和自身特点，你捡到称手的武器了吗？
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