珠宝销售技巧顾客对比怎样让她留下

　　珠宝销售技巧：先了解清楚顾客在别家看的款式、价格、觉得怎么样、为什么没买
　　珠宝销售案例：
　　内部群每天讲解036：
　　关键词：低价对比
　　顾客在价格比较低的婚戒定制店看过，主要想看一下我们家的品质，我们品牌的东西非常贵，一个普通的简单戒托都将近6000块钱了，而且我们家大概只有4个套系，加起来将近12款戒指。
　　问题：
　　1、遇到这种顾客，你的接待思路是什么？
　　2、具体话术怎么说，让顾客愿意看你家产品？
　　珠宝销售技巧1：学员19124
　　顾客在别家看过，来我们家对比。接待这类顾客首先我会淡化销售意识，从侧面去了解：
　　在那边都看过些什么款式？
　　觉得怎么样？
　　没买的顾虑因素是什么？
　　再引导顾客看款式，在试戴过程中以了解需求为主，知道顾客主要是想对比哪一方面？
　　如果价格不占优势的时候，就主要突出我家货品的品质，放大我们家的优势对比竞品劣势，价格便宜不一定品质好，做优劣势对比。
　　款式的话，在我们家套系不多的情况下，多角度塑造我们家货品的价值，专业，情感等。
　　话术：
　　销售：你好，美女，今天过来是想看一下婚戒吗？买不买都没关系的，可以进来了解一下。
　　顾客：嗯。
　　销售：今天是想了解哪方面的？
　　顾客：刚看了那边定制的，价格挺便宜的，想对比一下你们家的。
　　销售：是吗？选婚庆类的确实要货比三家的。价格是考虑的因素之一，不过你想，咱们买东西除了考虑价格之外，还要看它的品质怎么样，你说是吗？
　　我们家婚庆有4个套系，都是特别经典的一些款式，因为结婚毕竟是要戴一辈子的，款式太花哨的不一定耐看。
　　而且我们家是百年老店的，经营了这么长时间，都是靠着品质，靠着老顾客的口碑走过来的。你之前都看过些什么款式呢？
　　顾客：嗯，看了一款30分的，还挺便宜的，
　　销售：是吗？亲，就像衣服一样，同样一件衣服看起来款式差不多，但其实，它的工艺，品质，还有舒适度都是有区别的。
　　同样，如果品质不好的东西，那以后的售后就会相当麻烦。
　　上次有个顾客就是图便宜买了一款钻戒，别人都是看起来说一点都不闪，像个饰品，后面再去换，又多出了好多钱，还不如一开始选个品质好点的，你说呢？
　　我给你拿我们家的戒圈看一下，你能看出跟之前看的有什么区别吗？
　　顾客：看着一样啊，为什么价格差这么多？
　　销售：是的。给我一分钟时间大概跟你讲一下（开始塑造价值）
　　珠宝销售技巧2：学员18415
　　思路：
　　1、先了解清楚顾客在别家看的款式、价格、觉得怎么样、为什么没买、为什么会来本门店看。
　　2、了解顾客接受的价格范围，在预算内推荐。
　　3、了解顾客消费习惯，与本品牌是否匹配。
　　4、品质、品牌塑造，用行情普及说明为什么品牌间有价格差别。
　　话术：
　　顾客：你们家价格挺贵的。
　　销售：噢？觉得我们家价格挺贵的！之前是了解的哪家的价格呢？
　　顾客：定制的，婚戒30分的才几千块。
　　销售：确实价格有些差别，那边那么便宜，但是为什么没有直接买呢？
　　顾客：就想对比看看。
　　销售：嗯！是要多对比，你看完他们的价格，心里是不是想着，为什么会那么便宜？
　　顾客：对啊。
　　销售：你觉得他们家品质怎么样了？
　　顾客：还行。
　　销售：既然您都到我们家，我给您讲讲价格差别来源，你好对比的心里有数。
　　顾客：好。
　　销售：那其实所有人都知道价格便宜对销售者来说，吸引力很大。为什么品牌店价格还是没有像小的定制店那样便宜呢？你想过这个问题吗？
　　钻石到现在其实价格都很透明了，我们家的钻石是按国际报价，比如一枚30分的钻戒价格在xxx，如果低于这个价格几百，1千块，价格还算正常。
　　但是低于这个价格好几千，你就要考虑钻石的品质了，之前有没有了解过二手钻、套牌钻石呢？
　　顾客：没了解过。
　　销售：没关系，待会我可以给你讲一下。除了这两方面呢，其实不同品牌间的钻石品质也是有差别的，我先拿实物给你试戴看看
　　小结：
　　思考一个问题：
　　为什么顾客只问价格，不看产品？