如何不让你的带货视频被划走

　　利用短视频带货，视频内容始终是吸引用户的关键。由于产品依附于带货视频，所以视频的火爆程度也牵动着产品浏览量与销量的走势。
　　那么如何进一步提升带货视频的质量呢？为了帮助大家解决带货视频中出现的创意匮乏、转化率低下等问题，本期卡思数据（ID：caasdata6）将从视频创意出发，为大家介绍带货视频的优化策略都有哪些。
　　01用户为何会选择在抖音下单？
　　在优化带货视频之前，我们应该先以用户消费心理为导向，想想我们的带货视频能为用户带来什么价值？是升级化的产品，还是极具趣味性的广告创意？我们将抖音用户的购物心理大致分为以下三类：
　　拥有更多商品选择权
　　抖音有着视频种草的营销机制，成为了个人商家逆袭的舞台，其中包括线下门店商家、以及各类个体分销商等等。这使得抖音的SKU库愈发充盈，同时也出现了大量差异化、升级化的产品，使得用户拥有更多地商品选择权。
　　引发用户参与感
　　由于抖音的算法推荐机制，一个热门视频的出现往往可以迅速联动整个平台的潮流风向。所以商家为了避免用户对带货视频的排斥，在产品的展现形式上也在不断升级调整。
　　据观察，大多数带货视频经常会将产品和令人愉悦的画面联系在一起，逐渐地将用户从视频中获取的正面情绪转移到产品上，最终让用户产生我也买来试试的购物心态。
　　试错成本低
　　一个热门视频的产生以及病毒式的传播，往往可以掀起整个平台的潮流，达到人尽皆知的规模。再加上抖音畅销产品的价格相对较低，这极大程度地降低了用户的试错成本。所以只要视频内容够有趣，产品能够戳中用户的痛点和痒点，用户就会为此而买单。
　　02带货视频创意逐级优化
　　提升带货视频质量要从多个方面考虑，从视频内容端来看，视频风格是否符合抖音平台的调性、视频是否触碰到了平台红线，这类问题都将直接影响视频播放量。
　　而从产品端来看，如果选品出了错，那么带货视频的转化率情况也会受到影响，这一系列内容我们在之前的课程有介绍过，在此不赘述。
　　接下来，我们将主要从视频创意方面来聊聊，带货视频如何做到既具趣味性又能离变现更近？
　　巧借热点，提升带货视频热度
　　拍摄任何类型的视频都应巧借当前热点，增大视频曝光的机会，带货视频也不例外。抖音玩家应在第一时间巧借热点，赢得流量加成。对于普通商家来说，由于没有专业的视频制作团队，挖掘热点的敏锐度可能相对薄弱，那么适当地运用抖音热门BGM，就不失为一种高效的流量助推手段。
　　但爆火的BGM却不一定是流量的保证，要抓住BGM最热门的阶段，否则当这支BGM的出现频率大幅增加以后，用户也会产生审美疲劳。
　　为了帮助各位抖音玩家解决这一问题，卡思带货参谋专门开设了热门音乐这一模块，帮助大家找到时下最热BGM。
　　根据产品品类精准筛选，初步优化视频创意
　　视频内容是产品和品牌的承载，如果视频创意没有在第一时间吸引观众，那么观众在大概率下就会将视频划走。所以从这一点来看，带货视频与普通短视频的策划思路应该是一致的，创意始终是第一位。
　　对于不同产品来说，带货视频的拍摄也有着明显的差异性。服饰类、美妆类产品应该给观众制造视觉上的冲击，如设置变装前后的对比，展示反差；美食类产品更应让观众产生垂涎欲滴的感受，让其看后忍不住下单。
　　这时候，商家更应该根据产品属性分门别类地对带货视频进行创意优化。为此，卡思带货参谋中的今日热门带货视频实现了13大商品品类的筛选，能够帮助大家了解不同品类的商品在带货上的差异性。
　　在4月13日带货视频榜的居家日用品类下，一款电动冲牙器的点赞量位居当日第一名。
　　通过查看这款产品的带货视频我们发现，多数带货视频采取的都是达人直接在vlog中植入产品或以种草开箱的形式为产品背书，然而抖音达人郝凡的带货视频创意却更加新颖。
　　他将视频中的几位主人公比作牙缝中的食物残渣，在视频开头时，这些食物残渣团结地抱在一起，牙刷并没有将食物残渣从牙缝中刷干净，而在视频的结尾处，这些食物残渣却没有逃脱掉电动冲牙器的冲刷。
　　通过这样的一支带货视频，直观地表现了牙刷与电动冲牙器的不同，即在清洁牙缝时冲牙器提供的压力水柱能更有效地清洁隐藏污垢。并且保证了产品露出的同时，也提升了带货视频的趣味性，大大降低了用户对于广告的抵触心理。
　　尽管是一支广告也让观众看得津津有味。在这条视频的留言区里可以看到，网友们对这种脑洞式的广告创意纷纷叫好，表示并没有看出这是一支广告。
　　此外，这支视频发布于4月13日，据卡思数据监测，视频发布后这款产品的浏览量有显著提升。由此可以看出，兼具创意性与趣味性的带货视频更能提升观众对于产品的好奇心。
　　学习精品带货视频，全方位优化带货视频
　　带货视频除了能按照商品品类进行优化以外，我们还可以根据带货视频的类型进行优化。
　　想知道剧情类带货视频怎么拍才能更自然的将产品露出吗？想知道种草带货视频如何拍能提升观众的好奇心吗？为此，在卡思带货参谋小程序中我们将带货视频划分为六大类包括种草视频精选摆拍视频精选测评视频精选等等。
　　在这些版块下我们精选出了高质量的带货视频，其中不乏点赞量在百万以上的优质带货视频，你可以根据自身账号定位进行参考，更全面地对带货视频进行优化。
　　在优化短视频带货的过程中，我们应该洞悉到平台用户愿意为何种带货视频买单，这样你才能有的放矢，更精准地优化带货视频。