他是最会做生意的农民靠卖卫生巾竟卖了亿

　　创哥一直在思考一个问题，创业案例能不能被复制？
　　掰着手指头盘算了一下，阿里巴巴只有一个，腾讯也只有一个，要是真能复制，那还不巨头满地跑，创业如唱戏。
　　不过，今天创哥要讲的主人公和他的创业具有普遍性，很适合给白手起家的创业者借鉴。
　　小学水平，27岁前还是个小农民，面朝黄土背朝天，不料，一转眼做起来卫生巾的生意，在女人都谈巾羞涩的年代，他顶着被人鄙视的眼光，还真做成了一个巨无霸，现在市值900多亿港币。
　　这人叫许连捷，他所创办的企业就是恒安国际，主打产品是卫生巾。许连捷被称为草根商业教父，也是实实在在的妇女之友，一生创业很是传奇。
　　今天，我们就来看看这个最会做生意的福建农民，是如何白手起家，打下了900亿的纸业帝国！
　　12岁开始创业资本积累，一篮子鸡蛋让他成全村首富
　　1953年6月，许连捷出生在福建晋江后林村，当时刚建国不久，全国上下没有一个地不是贫穷的，家人就给他起名连捷，希望能连连告捷。
　　童年的许连捷是在贫穷中度过的，所以，他一直在想怎么能赚钱。12岁的时候，他就发现了一门好生意：在东村收鸡蛋，倒手到西村，然后在西村收购土豆，再倒手到东村，一个小篮子就实现了两个村庄的互通有无。
　　当时大家手里也没什么闲钱，许连捷这一倒手，倒赚了几块钱，成了村里的首富，这让村里的小伙伴眼红了，于是，12岁的许连捷成了投机倒把分子，被大家关进了学习班。
　　虽说，首次创业以失败告终，但让许连捷明白了，经验很重要，而他学到的第一课就是赚差价。还有就是，生意虽小，但只要消费者需要，那就能做起来。
　　天上下金子了，这个金子就是卫生巾
　　被改造后，许连捷小学还没毕业就开始务农了，但一直在摸索怎么赚钱。
　　1979年，邓小平在南方画了一个圈，改革开放就这样开始了。许连捷知道这个消息后，高兴地蹦跳起来，对老爹说，天不再下雨了，要下金子啦。
　　就在老爹还没反应过来的时候，许连捷就在村子里办起了运输队、服装厂、拉链厂，几年下来，至少50万元进账，在当时那个年代，这就是一笔巨款。
　　这时候，老爹高兴不起来了，12岁的时候卖个鸡蛋都是投机倒把，现在搞这么大，不得要进班房啊，老爹愁闷不已，坐在自家门槛上，一锅一锅的抽烟。
　　许连捷心里一阵酸痛，老爹给自己起名连捷，没想到不仅没连捷，还惹出这么多事，不过，他信心坚定，告诉老爹：天变了，地变了，政策变了，儿子不会再被抓了！
　　1983年，美国限制中国纺织品出口美国，正好许连捷的产品都是出口美国，生意一落千丈，他就思索换个生意做。
　　1985年的时候，许连捷遇到了推销卫生巾设备的杨春荣，他一了解，外国女性都用卫生巾，中国女人当时还在用草纸和月经带，既不卫生又不方便，这绝对是一片蓝海，许连捷心想：天又要下大钱了！
　　他思来想去，还是不太确定，找到好友施文博，两个人又跑到香港调研了一番，都觉得这个生意可做。于是，1985年，两人再找到老乡杨荣春、洪青山，共同集资136万，在晋江安海镇创立了列入中国最早一批的妇女卫生巾企业恒安实业有限公司。
　　天上下金子了，许连捷的金子就是卫生巾。创业项目一定得是刚需、高频、痛点，不然就别费力气了。
　　男人推销卫生巾被骂流氓，那就换一招打个广告
　　恒安推出的第一个品牌是安乐，许连捷说，安乐，是要让千万妇女安全、快乐。
　　产品下线了，开始做推广，但第一步就把许连捷给难住了。当时中国人的观念还比较落后，大城市的人还知道卫生巾，小城市的人根本不知道这是啥。
　　许连捷招推销员，女性推销员根本招不到，只能硬着头皮让男性推销员上，跟女性推销的时候，人家根本不买账，还以为推销员是流氓，要占人家便宜呢，白了一眼就赶了出去。
　　给个人推销不行，那就到超市推销吧，要是能在超市上架，销量应该也不愁。结果超市的人根本不愿意，你把这玩意跟食品摆在一起，我这食品还怎么卖？
　　这可让许连捷头大了，第一个吃螃蟹的人还真不好吃，得想办法。有天在看电视的时候，看到大家都在电视上打广告，许连捷一想，这个方法倒不错，可以试一下，于是花了几百钱的制作费，3万块钱的广告费，拿下了当时热播剧《八仙过海》的剧中广告。
　　没想到这个广告播出后，引起了巨大反响，再加上引导大家的观念，大家慢慢知道了安乐牌卫生巾，并用起了卫生巾。
　　接着全国各地的妇女给他写信，感谢许连捷生产的卫生巾，更是有人仰慕不已，许连捷成了地地道道的妇女之友。
　　当时恒安的生意好到供不应求，有人左手刀子右手钞票，逼着业务员开提货单，100箱货出去一倒手就能赚1000块。
　　许连捷这招告诉我们，在一条路走不下去的时候，就换一条路，在走路的时候，可以看看别人的脚印，借鉴一下别人的经验，虽然有360行，但道理都是相通的。
　　要想让企业长久发展，接班人绝对不能任人唯亲
　　在安乐取得成功后，恒安又推出了七度空间、心心相印等近20个品牌，囊括了生活用纸、厨房用纸和手帕纸三个领域，市场占有率达到40以上，成为行业老大。
　　1998年12月8日，恒安国际正式在香港联交所挂牌，以10倍的市盈率顺利入市，同时创下了这年港股上市最高市盈率和最高认购倍数的奇迹。
　　截止今天，恒安的市值已经达到904亿港元，而许连捷的身价也到了150亿，回想过去，经历了被模仿，公司内部动荡，和老对手宝洁竞争，革自己的命搞创新，这一切对许连捷来说，都记忆犹新。
　　而许连捷这个农民能走到今天，时时刻刻都在与时俱进，在接班人这个问题上，他也没有走其他企业家的老路，让自己的子女接任。
　　2013年3月，许水深担任执行总裁，许连捷说，自己退任后，许水深就会接自己的班。而外界问他，为什么不让自己的三个儿子接任呢，他说：那很正常，因为专业人士做专业事。
　　许连捷的三个儿子许清流、许清水和许清池，都是英国的海归，但对父亲辛苦从事的制造业都不感兴趣，而许连捷说，他也不能强迫他们。
　　或许，许连捷的这一职业经理人管理制度，可以让恒安成为百年老企。
　　许连捷的创业经历很平凡，但又很成功。要问他的成功秘诀，创哥觉得这几个词很适合他：积少成多，挖掘蓝海，革命创新，不任人唯亲。
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