活动复盘裂变海报活动各阶段需要避开的坑

　　作者对自己做过的一次婚纱摄影店裂变海报涨粉活动进行了复盘，并总结了活动各个阶段需要避开的坑，供大家参考。
　　话不多说，直接进入主题，今天给大家介绍某婚纱摄影店的涨粉活动如何改进可以做的更好。
　　看到这个数据是不是觉得就很一般，有一种我上我也行的感觉，本期就给大家讲解此次活动。
　　做过裂变活动的都知道，裂变活动的5个关键点：活动推文、任务奖励、海报、渠道，数据分析。这次讲解就结合以上5点，带领大家深入解析。Let’sGo！！！
　　活动背景介绍
　　婚摄摄影
　　行业背景：针对在城市工作，结婚却需要回家。
　　推出活动优惠、促销、作品邮寄到家，所以本次活动的主题是：双12，送充值卡
　　01活动推文
　　活动推文是粉丝了解活动详情的出处，那么架构一定要遵从3要素
　　推文第一屏：突出奖品amp；amp；痛点：看到活动，粉丝就想参加
　　第二屏：活动奖励明确奖品数量多少：获得奖品，粉丝能收获多少价值？回报付出吗？这些都是粉丝关心的。
　　第三屏：活动参与流程，一定要简明扼要，不产生误解。
　　02任务奖励
　　1。裂变奖励设置
　　裂变奖品：3000元代金卡抱枕保温杯1次体验照
　　裂变奖品除了代金卡，体验照，奖品与本身产品完全不相关，在活动奖励设置环节就出现错误。设置任务奖励，说白了就是设置诱饵，好吸引相关用户来参加。但是设置了与产品无关的奖励，极易出现参加活动只是单纯的薅羊毛，对产品本身是完全没有兴趣的，极大的浪费活动成本。
　　如何正确设置活动奖品，活动奖品应遵循哪些规则？
　　（1）诱饵一定要与你的产品有相关性、互补性
　　假如你做的产品和诱饵相关性弱的话，粉丝取关率会非常高，后期转化也会很困难。
　　（2）诱饵必须是用户渴望得到的价值
　　设计的诱饵最好是稀缺的，或者新奇的，用户很难找到的，或者不好买到、平时不想自己花钱买的。假如对用户来说很平常，自己就有，那诱饵就起不到吸引的作用。
　　（3）低成本高价值
　　诱饵的边际成本越低越好，这样就不用担心裂变来的量大导致成本高。也能规避大批羊毛党的入侵。但是，要能体现高价值，并且是用户能感知到的高价值。
　　（4）选择适合传播的奖品
　　裂变靠的是社交网络，有些不适合传播分享的奖品，千万不要选。
　　2。裂变任务规则设置
　　根据统计，活动第二天，只有30个人完成，那么完成率3025311。1，完成率的正常指标在10。我们就可以看出，完成率过低，门槛过高，需要降低，这边建议门槛一般为35人最佳。
　　每次活动大家都会摸不准，门槛到底设置多少才好，怕高了没人参加，低了成本又高。
　　今天就教大家一个公式：完成率门槛完成人数参与总人数
　　03活动海报
　　海报作为活动的主要露出点，面向的是陌生人，所以海报一设计要简洁大方，引人注目；二文案的传达意思要明确。
　　1。海报设计
　　设计简洁大方，排版清晰：排版混乱，间距也没有调好，甜蜜520与二维码之间的空白太多，上面文字部分又太挤。颜色字体没有选好，整体看起来很LOW。
　　海报设计的好，整体看起来小清新或者高大上，设计要符合用户的调性。
　　设计要素：
　　简洁大方，排版清晰，重点突出
　　颜色清新或鲜明，要能吸引眼球
　　整体风格对应用户群体，但总的来说，不管是小清新风格、趣味性较强的风格，高大上的风格，审美一定要跟上。
　　同样是车，你会选择转发哪张图？
　　2。海报文案
　　直击用户痛点，刺激用户参与活动：本次活动文案不够打击痛点。
　　奖励价值一定要明确：重大奖励没有表明
　　（1）用户心理诉求提炼
　　要想让更多的用户参与你的活动，你就得分析用户的心理诉求，打到人家的痛点。或者说，你要了解人的基本心理弱点，文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事越来越多，了解用户的心理，让用户顺从我们的营销。
　　按照《影响力》里的六要素：互惠、承诺、从众、权威、喜好和稀缺。
　　1）互惠：价格锚点，占便宜心理。
　　这原理的意思是说人家给了我们什么好处，我们本性会尽量回报，因为互惠伴随而来的就是亏欠感。
　　而利用该要素的常见用法是免费、特价、团购等，面对这样的恩惠，用户就会用购买进行回报。
　　2）承诺：求快心理，获得心理，行动效果。
　　对用户行动后的效果进行承诺，即告诉用户付出行动后可收获期望的结果。
　　3）社会认同从众：在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。
　　如淘宝购物时，肯定是先看评论，而且肯定是先看差评。在裂变活动中，可以塑造多人购买的氛围，引导用户迅速行动，常见的用法如头像处展示利他心理的邀请话术，或展示已有xxx人参加等字眼。
　　4）喜好：禀赋效应，损失规避。
　　不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了。
　　对于失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行为。
　　我们可以告诉用户不行动会失去什么，或者行动后会额外得到什么，从而促进购买。
　　5）权威：对于权威性的事物，人们非常容易盲目相信，盲目服从。
　　在做活动时，我们可以找一些KOL，名校名企，大咖推荐等。
　　6）稀缺：紧迫感，专属感。
　　该要素的目的是产生紧迫感，因为只有稀有的事物才更有价值，用户才更愿意尽快决策。
　　至于该要素的用法，最常见的是限时和限额，比如仅限xx天，限量xx名、前xxx名免费等，另外也有使用独家或首发，突出专属感。
　　（2）海报文案可参考这四种类型
　　恐惧型海报引发恐惧的某个问题合适的解决方案
　　获得型海报生理获得、心理、财富获得合适的解决方案
　　求快型海报时间少学习少呈现效果
　　权威型海报知名品牌或吸睛头衔分享内容
　　04渠道
　　在裂变流程中，渠道是最重要的环节之一，重要的是，你得知道你的用户在哪？
　　现在大部分商家都习惯在微信上完成传播机制，但如果你的用户多为95后，QQ会不会是一个更好的裂变地选择？如果是明星粉丝的，还能够在微博上进行裂变。
　　但总的来说活动传播推荐这四个渠道：
　　自己的粉丝圈
　　公司同事朋友圈
　　付费购买相关社群
　　付费投放相关自媒体号
　　05分析数据
　　当我们借助裂变宝工具，会有活动数据统计，所以要学会分析数据，才能找出活动的不足出处。
　　从本次活动前期数据来看，推广的初始启动量完全充足，不需要担心推广问题。
　　但是在2级裂变3级裂变，数据却出现了断崖式降低。
　　我们分析了下问题所在：
　　1级2级，分享率1331
　　2级3级，分享率10
　　为什么分享率相差这么大，结合海报，我想大家应该也清楚了，海报对于陌生群体，根本没有吸引力。
　　一场好的裂变活动，如果他的每级裂变分享率1，那么这是一场很成功的活动，但是如果在前3级就出现分享率不足的情况，那就说明活动驱动力不足，需要具体分析哪个环节出现问题。
　　启动应急方案
　　当我们分析数据，发现问题，就需要启动应急方案，不能让活动继续冷下去，重新发活动推文，完善架构。
　　文案痛点：没有体验不知道影楼的摄影技术怕踩坑
　　价值奖励明确重点：3000元代金卡可以拍摄一套婚纱
　　降低门槛数：
　　把门槛奖：邀请人数10
　　降低为邀请人数为3
　　增加助力奖：助力人员也获得一次体验机会，提高参与者与助力者的积极性。
　　再次转发：提高启动量，增加曝光度，让已经参与用户，再次去转发，使1级裂变人数扩大，提高裂变范围，加大力度，降低门槛。
　　截止活动结束分析：
　　总参与用户量较高，参与用户较高，表示参加活动用户的积极性较高。
　　主要原因为：奖品价值高，活动门槛较低，海报重点明确，推文吸引人，对用户的吸引力较大。
　　总体裂变层级，裂变层级衡量的是活动用户的参与意愿及拉新能力，一般裂变层级到达8级以上说明活动效果良好，本次活动的裂变层级达到了10级，表现非常成功。
　　留存率正常，正常裂变活动留存率一般在70左右，本次活动留存率分别为88，说明用户留存量正常，参与用户了解品牌，不存在薅羊毛问题，吸引用户群体较精准。
　　活动总结
　　结合做活动的经验与裂变公式，发起一场刷屏的裂变活动之前，你要准备这些东西：
　　活动目的：是涨粉、引流、卖课程、卖产品还是单纯曝光
　　活动奖品：选择一份现有的奖品来吸引你的用户
　　活动流程：用户如何参与活动，如何分享，如何领奖等
　　工具配合：是自己开发还是市场上的工具，比如裂变宝、进群宝、wetool等
　　裂变海报：让你的用户看到这张海报后无法拒绝你的活动
　　种子用户：用于让你的活动裂变开的第一批种子用户
　　活动测试：活动准备完毕，一定要先进行测试，再可以根据数据进行优化。
　　应急方案：使用裂变工具，随时监控数据，准备好应急方案，才有更高的可能性把活动做爆。
　　选择合适的工具：根据你的活动流程，选择是否需要自己开发某个功能，还是市场上已有的工具就能满足你的需求。
　　集合派：利用小程序裂变，实现公众号涨粉、微信群引流、微商城促销转化等综合型裂变工具
　　裂变宝：上述案例使用软件，设置任务规则，创建裂变海报、H5裂变、表单收集。
　　wetool：一款专用于个人微信操作及运营的电脑工具，自动通过好友申请，实现关键词自动回复功能。