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六个方法教你更好地认识营销

  营销是一个系统性工作,掌握营销思路是做好营销的关键,为了有助于广大营销员朋友能有一个清晰的营销思路,下文介绍了决定营销成败的六大问题,回答好这六个问题,将有助于你更好地认识营销。
  在做营销的工作中,营销员需要回答好以下六大问题:
  1、成功的营销往往需要充分了解消费者的行为和心里变化
  有人说,中国目前的营销理论与实践相当于美国20世纪80年代初期的水平,因为大多数经营者还没有学会分析消费者心理与行为,并以此进行营销决策与品牌管理。不管这话对还是错,但有一点是可以肯定的,当代消费者在心理与行为上正在发生根本性的变化,因此,只有正确分析和把握消费者的心理与行为,企业才能进行正确的营销决策与品牌管理,否则,企业就无法参竞争中立于不败之地。
  2、一流的营销策略首先要对市场环境有正确、深入的了解
  市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第一步,这在行内应该是勿庸置疑的共识了。不管是企业营销部门的管理者或是高层决策者,还是营销策划咨询者,做营销规划时都需对相关环境进行调研,那怕是在某商业街开一个商铺,也需对周边环境有所了解,否则,可能成也环境,败也环境。回归到一句话:没有调查就没有发言权。
  3、营销的价值是让消费者只关注价值,忘记价格
  如何让顾客忘记价格,只记得价值?
  1)提供优质的产品,这是铁定的规律。
  2)良好的服务,特别是售后服务。服务要注重过程、细节,而不是只关注结果如何。像海尔一样:真诚到永远!
  3)价值体验
  就是让消费者真正体验到产品与服务的价值,为消费者创造良好的体验环境。
  4、营销就是锁住消费者的心
  锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁动情?为产品动情。产品如何让消费者动情?就要赋于产品的生命力,并通过不同方式呈现出来。动情是消费的一种情绪心里过程,还没有升级意志过程,也就是还没决定要不要买你的产品。不过消费者既然对你的产品动情了,那么离买你的产品也不远了。
  5、顾客价值是营销的起点和终点
  为顾客创造价值是营销过程自始至终的一个问题。很多企业在这方面不是只关注起点就是仅关注终点,很少有企业能够全过程的为顾客创造价值。
  6、体现品牌个性化的核心价值
  没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值,也就意味你的产品没有竞争力,容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值,然后再制定为绕核心价值的营销策略。

爱笑的我我个子高高的,身体壮壮的。我生性乐观,同学们都说我是一个爱笑的小男孩。我天天都笑。上课时带着笑容,发言时也挂着笑脸。就算生气时也有笑容令人瑟瑟发抖的冷笑,挨打后也有笑容苦……埋在时间深处的汽笛声望着那个在盒子里的火车发条,我不禁心生荡漾那是三年前,我还是小孩子,在我的老家有一个朋友叫阿五,我们在同一所学校同一个班级,但我的学习和品质都比他要好的多。他总喜欢小偷小……好书伴我成长高尔基爷爷曾说过:书是人类进步的阶梯。选择书籍的好坏关系着人的一生。我们班曾举行过开卷是否有益的辩论赛,正反两方,各有所长,不分高下。最后谢老师总结道我觉得,大部分的开卷……西湖印象杭州西湖,真是像仙境一般美丽!我们穿过古色古香的小道,来到西湖边。西湖的水绿得发亮,水清得可以看见湖底沉积的泥沙。突然,水面上出现了点点银光,好像是一条条小鱼。它们在水里……我爱阅读读书的方式有很多种,我最喜欢用感受的方式来读书。每一次的阅读对于我来说,就是一次美妙的精神之旅,让我沉迷于其中不能自拔。我渴望假期,因为在假日期间我可以尽享阅读之乐。……有意义的演讲活动星期五下午,我们五一班要举行了主题为不忘国耻,振兴中华的演讲活动。下午,同学们早早地来到教室,上课铃刚过,随着主持人的开场白,演讲比赛就拉开了序幕。看,我们班的一位……特殊的毛衣对于现在的人来说,毛衣就是一种极其普通的东西,然而,我却对毛衣有一种特殊的感情。每年冬天,妈妈都会或多或少地为我织几件毛衣。今年冬天,妈妈又开始织了。妈妈是个大忙人,每天……我爱大海这世界上有很多海,例如:有太平洋的珊瑚海、亚洲和欧洲之间的马尔马拉海,俄罗斯和光复小学五年乌克兰之间的亚速海等等。而我最喜欢的却是大连鲅鱼圈的海。暑假的时候,妈妈带我去了……朝霞与晚霞有人喜欢那漫天的繁星,有人喜欢皎洁的月亮,还有人喜欢太阳那颗大火球,可我却对那五彩缤纷的霞情有独钟。天还没亮,天边就泛出一抹白色,淡淡的粉红过渡着橙色,太阳公公从天边探出……真不容易家里有个小孩儿和个哺育期的妈妈,爸爸在工作之余就得把家务活全包,可他做得真的不赖。由于妹妹睡觉总是太闹腾,身子一翻,小腿和小手大大地伸开,几乎把床三分之二都要占了去。爸爸……我的植物朋友作文【篇一:我的植物朋友】唐子悦我在窗台上养了很多多肉,有白凤、黑兔耳、条纹蛇尾兰,而我最喜欢的是千佛手。千佛手易养,一年不浇水,它还是好好地在那里,生命力很顽强。……小满节气谚语小满:小满(grainbuds)是二十四节气之一,夏季的第二个节气。其含义是夏熟作物的籽粒开始灌浆饱满,但还未成熟,只是小满,还未大满。每年5月20日到22日之间视太阳到……
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