买不起的流量负担不起的物流成本惹不起的传统企业应

　　买不起的流量、负担不起的物流成本、惹不起的传统企业
　　除了找钱，一个落地的O2O项目，考验的是创始团队的系统能力：如何引流，如何处理庞大数据，如何设计可持续运营模式。
　　在过去两年时间里，每天都有O2O创业公司获得融资，也有O2O创业项目中止、倒闭。在餐饮外卖、教育、旅游等领域，生者少，死者多，一片哀鸿。
　　这些O2O死亡案例，是否存在共性，有着怎样的偶然与必然？对新入场和准备入场的O2O玩家，先烈们留下了怎样的教训？
　　买不起的流量
　　初，拒宅网、找好玩儿、徒步狗旅行、果冻旅行等旅游O2O扎堆死亡，呵护网、36号教室、助考帮等教育O2O先后关闭，房屋网、程途网、亿言堂等房产O2O落寞而去。
　　这些行业掀起O2O死亡潮，都具有一个相同的逻辑链条：因消费频次高，招引巨头杀入，垄断流量入口，抬高推广费用导致草根烧光资金，悲情出局。
　　一块去旅行网CEO陈作智透露，目前微信自媒体大号开价都在5万元以上，一条广告最多带来5000个App下载量。即便这样，O2O玩家们仍然乐此不疲，竞相争抢。当携程、去哪儿和途牛在资本扶持下相继发力，旅游O2O就成为了有钱人的游戏，草根们只能拖一天是一天。
　　在生鲜O2O领域，天天果园、京东、顺丰优选打起了激烈的价格战，1分钱买30元的水果，换一个App下载。此举一出，北京、上海先后倒闭数十家生鲜O2O草根创业公司。
　　在重庆，某房地产企业向业主推出送两箱高端矿泉水，换一个App下载的活动。须知，该款矿泉水零售价12元，一箱144元，推广一个App安装竟然需要288元。这直接导致多个本地社区O2O创业项目被迫中止。
　　创业者们几乎已达成一个共识，当一些大的平台或巨头携数据和用户占有某个行业入口资源，就会使绝大多数草根创业者陷入困局。这样的行业被称为O2O的流量黑洞。
　　一种应对之策就是在黑洞形成之前迅速、持续融资。，滴滴和快的在一线展开血拼，各自觅得腾讯与阿里两大巨头；，滴滴和快的索性合并，成为叫车O2O巨无霸。很快，摇摇、爱拼车在快滴天量补贴的冲击下节节败退，最终歇业在一个已经形成估值数百亿美元巨头的行业里，不会再有资本投资于那些小店。
　　人人车创始人李健无疑是幸运的，他所在的二手车O2O领域属于低频消费，尚无巨头扎堆拥入。尽管李健也会因为带着团队压马路一天，才换来十几个用户而懊恼；也会为了在媒体上发一篇报道而苦苦哀求，拍着胸脯保证内容精彩；也会为自媒体平台上，一篇阅读量才过1000的文章拍手欢呼所拼即所得，他至少可以集中精力夯实技术与服务细节，不去考虑巨头倾轧的威胁。
　　12月，人人车获得雷军的顺为资本领投的10月，马化腾在一封公开信中表示，移动互联网时代，不拼流量拼团队，最关键的要看团队的精神和创新能力。
　　可惜，腾讯投资的大众点评网正在和美团进行线下武斗，其投资的同程旅游网正在与途牛网掀起价格大战，它们的目标只有一个流量。而生活服务和旅游行业，正是O2O创业死亡潮集中的高危地带。
　　承担不起的物流成本
　　在toC的餐饮、生活服务、百货O2O领域，一些创业公司拿到了流量，却被自己的账单打败。
　　4月，蓝耀栋从阿里辞职，在杭州创办呆鹅早餐，专营自制早餐的外卖O2O。
　　一开始，一切都很美。呆鹅的餐食生产、线上设计、线下推广都很不错，彰显着创业团队的成熟。可是，随着粉丝越来越多，蓝耀栋觉得有些不对劲了。
　　配送成本太高了。
　　当需要配送的办公楼越来越多，区域越来越大，物流人力成本就会陡增。如果在办公楼一层自建或外包自提柜为配送减压，也需要巨大的资金投入。
　　蓝耀栋最终算出一份账单：以纯利10计算，做1000万元利润，需要1亿元销售额；以，并需要投入自提柜简单说，本就微薄的利润都被物流吃了。
　　如果提高客单价呢？因为早餐的价格弹性太低，销量会迅速下滑，得不偿失。的平安夜，无奈的蓝耀栋宣布呆鹅中止。
　　在北京，做凉皮O2O的西木良伴创始人栗明也遭遇了同样的命运：凉皮作为午餐，订餐时间非常集中，只能增加人力完成配送，但只有15元的客单价不足以覆盖所有成本。然而，他发现，隔壁做小龙虾O2O的，虽然一天只有10月还被评为安徽省电子商务示范企业称号。
　　可是，刘李程明显挑错了对手。即便是在安庆，超市、便利店数量已达到饱和程度。不打烊上线后，当地零售业在服务半径内也搞起了724与送货上门，很轻松地就秒杀了不打烊，时隔刘李程获奖不到半年。
　　如今，为偿还债务，刘李程卖掉了自己的房子、车子，还离了婚。不知道他是否已经明白，他根本不是实体便利店、超市的对手。
　　一个问题是，O2O究竟不能改变哪些领域呢？
　　简单说，就是没有必要O2O的领域：比如针对实体百货商场、超市的平台O2O，当O2O公司愿意向实体店提供补贴，后者是愿意其商品上架线上平台的；但是，一旦补贴消失了，实体店就会全部撤场，要么回归线下销售，要么干脆自己开天猫、淘宝店或微店，把O2O公司彻底抛弃。
　　最典型的案例就是才火起来的按摩O2O。
　　在深圳，两家按摩O2O九阿哥与熊猫拿拿展开了激烈的竞争。可是两家都无法解决一个问题，那就是暧昧。
　　为保障技师与顾客的安全，九阿哥只做办公室有人场景下的按摩；熊猫拿拿虽然提供到家服务，可是来自用户、公安机关的怀疑从来就没有中断过。
　　更何况，好像没有那个必要。按摩O2O缺乏环境消费的场景，客单价必须低于实体店，才有人愿意埋单，但这又会造成线下合作者积极性不高。自聘技师又面临高额人力成本，线上创业者也没有相关管理经验。
　　几乎可以预计，将有为数不少的按摩O2O走向末路，目前就已出现功夫熊收购推推邦、松明屋的行业整合。但是，有一家按摩O2O却被普遍看好，它就是宜生到家。
　　相比其他按摩O2O，宜生到家最大的优势就是他的老板于飞是富侨保健的加盟商，在北京拥有十来家门店。
　　于飞做O2O，纯粹是因为受到反腐影响，商务、公务消费出现下滑。O2O既可以拓展消费场景，也可以有效地利用起技师空闲时间，增加小额收入。凭借富侨的品牌影响力及技师团队，于飞很快就打开了市场，新东方俞敏洪和资深投行人士盛希泰共同成立的洪泰基金对其天使投资300万美元。
　　由于资源、经验的不对等，互联网创业者也许并不适合进入按摩这个传统行业，反倒是于飞这位传统企业掌门人利用O2O扩展了传统业务的延伸。
　　又比如教育O2O，每年都有大量死亡案例，其中最有名的莫过于小龙女龚海燕创办的91外教网与梯子网。
　　有一次，龚海燕的团队跑去北京某知名小学做了一场推广会，效果平平学校里一位老师忍不住说了一句：你们找的外教不行啊，我们学校里就有一大把，都是最牛的！
　　不久，这所学校干脆上线了自己的教学网。
　　有一种流行的说法：打败全聚德的不会是阿里、腾讯，但有可能是大董、外婆家这样的互联网餐厅。
　　看着那一排排的O2O死亡名单，狂妄的互联网人是要反省了。
　　（来源：123观察）
　　应用宝获取流量三大法宝
　　8月26日，创业伙伴腾讯开发者论坛在5月份，休闲益智类游戏《开心消消乐》接入腾讯关系链后，产品成长迅速，用户活跃度提升高达60。结合基于关系链的跨屏功能，实现同一游戏在PC、手机、平板等多个终端设备同步使用，用户在不同环境条件下都能随时享受游戏带来的乐趣，并在多个社交平台之间持续引发相关话题，最大程度增强了用户黏性。
　　此外，近期热度不断攀升的腾讯创业基地孵化应用《美咖相机》也在接入腾讯关系链后获得了极大帮助，用户活跃度得到快速攀升。此外，在腾讯创业基地多项政策的扶持下，《美咖相机》逐步接入应用吧、帐号体系、微下载等社交资源，让图片在社交分享中创造更多故事和流量。来自应用宝的数据显示，《美咖相机》近期应用宝渠道用户活跃度提升高达400，让整个团队十分惊喜。
　　法宝二：全新自助换量系统方便快捷获取流量
　　腾讯开放平台于7月28日上线全新广告换量系统，开发者通过推广腾讯内部软件来获得腾讯开放平台的流量，实现流量互换互推的双赢效果。不仅可以让开发者自助申请接入系统，还升级了投放流程，并与移动任务集市打通，新增任务模式广告等。
　　新换量系统还具有用户资源优质、上线初期费用优惠、计费模式科学、能力保障完善等诸多优点。依托应用宝优质流量资源，可以获取高质量网民关注；流量采用直接采买方式，且上线初期费用还有很大的优惠；分布式CPA计费方法，能够不浪费一分广告费，定向投放；最后，新系统通过SDK实现精准计费，先进的平台反作弊能力也可以保障开发者的利益不受损害。
　　据刘楠介绍，《携程》App接入全新换量系统后，日下载增长率高达500，有力证明了应用宝全新自助换量系统大幅带动流量增长的能力。
　　法宝三：微下载转化率超高上万开发者热拥好评
　　微下载是应用宝的特色营销推广方式，也是应用宝在社交化方面的进一步尝试和探索，得到了腾讯官方上亿资源联动营销。自推出以来，上万开发者给出好评。接入微下载的应用，可以实现线上微信、线下二维码等多场景下一键安装应用，微信朋友圈分享、微信扫一扫都能便捷地完成下载动作，大大提升用户下载转化率，最高可达90。既节省了繁琐复杂的环节，让应用离用户更近，还能够为开发者提供专业的多平台下载管理能力。
　　腾讯创业基地入驻标杆《疯狂来找钱》在腾讯应用宝首发期间，短短半个月就获得了80万的惊人下载，其中应用宝微下载运营能力贡献的下载量近50。据运营数据显示，通过社交关系链的建立，《疯狂来找钱》1个玩家可以带来3个新用户，并且能够深度挖掘潜在用户群，扩大应用的影响力，为开发团队带来切实可感的回报。